Les concours de négociation commerciale, un vivier pour les entreprises ?
Par Amélie Moynot
Où trouver des candidats jeunes, énergiques, formés et particulièrement motivés pour étoffer sa force de vente ? Pourquoi pas au sein de concours de négociation [...]
Demos évalue sur iPhone les compétences des commerciaux
Par Amélie Moynot
L'organisme de formation professionnelle Demos a lancé SkillsEval, une application mobile dédiée à évoluer les compétences des commerciaux et des managers.
ICN Business School franchit les frontières. L'école de management basée en Lorraine installe un campus à Nuremberg, en Allemagne, afin d'internationaliser les [...]
Ricoh recrute aujourd'hui ses commerciaux de demain
Par Laurent Bailliard
Pour disposer d'un vivier de commerciaux et de managers, Ricoh lance sa Business School. Accessible à des étudiants d'écoles de commerce, la structure leur offre [...]
Une récente étude de TNS Sofres révèle le palmarès des entreprises idéales de plus de 200 étudiants en commerce. Leurs faveurs vont à la BNP Paribas et à Google.
La nouvelle école de formation à la vente du fournisseur d'imprimantes permet à des étudiants en commerce d'apprendre le métier. Et à Ricoh de recruter ses futurs [...]
L'Académie des métiers du commerce orchestrée par EDF permet à ses directeurs commerciaux et à leurs équipes de bénéficier d'un processus de formation enrichi.
À travers leurs expériences respectives, Jean Muller, directeur commerce et ventes de JC Decaux et Doris Gautronneau, drh de Xerox France, abordent leurs [...]
CSP Formation complète sa gamme de formations en management
Par Amélie Moynot
Revoir les fondamentaux du management d'une équipe commerciale, c'est ce que propose désormais l'organisme CSP Formation dans le cadre d'une formation dédiée.
Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.
Nouvelle formation Dardelin pour les managers commerciaux
Par Laure Trehorel
Le prestataire de formation commerciale Dardelin Conseils propose un nouveau programme à destination des managers commerciaux pour apprendre à encadrer une équipe [...]
«Les commerciaux français suivent moins de formations management que leurs voisins européens»
Par Laurent Bailliard
Comment les commerciaux se forment-ils en France? Quel est le canal privilégié? Quel est le domaine de formation? Telles sont les questions posées par la [...]
Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action [...]
« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Par Laurent Bailliard
Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su [...]
Dès 2010, le géant de l'informatique mettra en place la Partner Academy, première école de vente pour les commerciaux des partenaires revendeurs de Microsoft.
Les vendeurs d'Hamamatsu jouent les anges gardiens
Par Laurent BAILLARD
Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un [...]
Renault investit les campus pour former ses vendeurs
Par Isabelle DE CHAULLAC
Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces [...]
Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes
Par Anne-Françoise RABAUD
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un [...]
Cegos propose des modules de formation "spécial crise"
Par Anne-Françoise RABAUD
Le spécialiste de la formation lance sur le marché de nouvelles offres pour permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs en appréhendant au mieux le [...]
Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes?
Par Anne-Françoise RABAUD
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son [...]
Le groupe Prévoir propose une formation diplômante à ses commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD
À travers une formation de deux ans, le groupe Prévoir permet aux nouveaux embauchés de son réseau commercial de valider leur parcours professionnel par un titre [...]
Le Poker s'invite dans les entreprises avec PokerForBusiness
Par Anne-Françoise RABAUD
Convivial et ludique, le poker s'invite dans le monde de l'entreprise. La société PokerForBusiness le met en scène dans le cadre de formations ou de séminaires.
Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre
Par A.-F. R.
E-learning, tests de mesure des niveaux de compétence des vendeurs, validation continue des acquis... Voici les ingrédients de la formule pédagogique de Booster Academy.
