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Formation commerciaux

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Stratégie commerciale

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »

Par Laurent Bailliard

Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa [...]

Comment entretenir votre employabilité en temps de crise
Ressources humaines

Comment entretenir votre employabilité en temps de crise

Par Isabelle de Chauliac

Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.

Les vendeurs d'Hamamatsu jouent les anges gardiens
Ressources humaines

Les vendeurs d'Hamamatsu jouent les anges gardiens

Par Laurent BAILLARD

Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un dispositif [...]

Renault investit les campus pour former ses vendeurs
Ressources humaines

Renault investit les campus pour former ses vendeurs

Par Isabelle DE CHAULLAC

Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de [...]

Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes
Ressources humaines

Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes

Par Anne-Françoise RABAUD

Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique. [...]

Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes?
Ressources humaines

Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes?

Par Anne-Françoise RABAUD

Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son discours, [...]

Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre
Ressources humaines

Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre

Par A.-F. R.

E-learning, tests de mesure des niveaux de compétence des vendeurs, validation continue des acquis... Voici les ingrédients de la formule pédagogique de Booster Academy.

Options apprend le savoir-vivre à ses vendeurs
Ressources humaines

Options apprend le savoir-vivre à ses vendeurs

Par A.-F. R.

Le loueur de matériel de réception a offert à ses commerciaux, qui sont au contact de clients de marque, une formation sur les bonnes manières.

Formation: préférez-vous l'inter ou l'intra-entreprise?
Ressources humaines

Formation: préférez-vous l'inter ou l'intra-entreprise?

Par Laurent BAILLIARD

Pour former vos commerciaux, vous pouvez opter pour des sessions «intra», dispensées au sein de votre société, ou bien «inter», avec des stagiaires d'autres entreprises.

L'Essec forme les cadres au développement personnel
Ressources humaines

L'Essec forme les cadres au développement personnel

Par A.-F. R.

L'école de commerce propose 16 séminaires pour aider les managers à améliorer leur efficacité personnelle et opérationnelle.

Initiez vos vendeurs direct en ligne au marketing
Conquête client

Initiez vos vendeurs direct en ligne au marketing

Par Véronique MEOT

Pour prospecter, vos commerciaux doivent désormais maîtriser les nouvelles technologies. Voici quelques exemples de formations courtes pour les initier aux fondamentaux du [...]

Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité
Ressources humaines

Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité

Par Anne-Françoise Rabaud

Ils sont formés à la vente, au marketing et au management, mais ils ont également développé une connaissance technique dans un secteur: tourisme, agroalimentaire ou environnement. [...]