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Formanova incite les commerciaux à briser de la vaisselle
Ressources humaines

Formanova incite les commerciaux à briser de la vaisselle

Par Amélie Moynot

Le centre de formation Formanova lance dix nouveaux programmes dont l'un permet aux participants d'extérioriser leurs émotions et de gérer leur stress en jetant des assiettes [...]

Demos mêle e-learning et coaching
Conquête client

Demos mêle e-learning et coaching

Par Amélie Moynot

Pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs, Demos fait évoluer son approche du e-learning et propose des programmes à distance davantage personnalisés et faisant intervenir [...]

Formation : des avatars en 3D pour améliorer ses techniques de vente
Equipement

Formation : des avatars en 3D pour améliorer ses techniques de vente

Par Amélie Moynot

Un centre de recherche auvergnat a mis en place un dispositif de formation basé sur la 3D qui permet aux commerciaux de s'immerger dans un environnement et de s'entraîner, [...]

Formation commerciale : s'améliorer en écoutant ses vendeurs
Ressources humaines

Formation commerciale : s'améliorer en écoutant ses vendeurs

Par Amélie Moynot

Une formatrice lance un programme pour aider les managers à décrypter les attentes de leurs forces de vente au travers de l'analyse de portraits chinois de leurs commerciaux. [...]

Universités d'entreprise : 4 exemples pour vous convaincre
Ressources humaines

Universités d'entreprise : 4 exemples pour vous convaincre

Par Laurent Bailliard

Effet de mode ou non, les commerciaux sont de plus en plus formés au sein d'universités d'entreprise. Quels sont leurs objectifs, le rôle du directeur commercial et des managers, [...]

Les formations vente ont la cote au Vietnam
Ressources humaines

Les formations vente ont la cote au Vietnam

Par Laure Trehorel

La demande des Vietnamiens pour les formations commerciales semble s'accroître, dans les grandes villes mais aussi les régions plus reculées.

Cinq clés pour optimiser l'impact de votre formation
Ressources humaines

Cinq clés pour optimiser l'impact de votre formation

Par Olga Stancevic

Une formation représente un coût pour l'entreprise qui investit dans l'efficacité de son collaborateur. Aussi faut-il en recueillir les fruits et les mettre en application [...]

HP forme ses commerciaux avec des chevaux
Ressources humaines

HP forme ses commerciaux avec des chevaux

Par Amélie Moynot

Des commerciaux et managers commerciaux d'HP France ont passé deux jours en compagnie de chevaux qu'ils ont tenté de dompter pour apprendre à gérer leurs émotions et à améliorer [...]

Legrand fait improviser ses managers commerciaux
Ressources humaines

Legrand fait improviser ses managers commerciaux

Par Amélie Moynot

Lancer de balle virtuelle, échanges dans une langue incompréhensible, improvisation théâtrale... Autant d'exercices décalés et ludiques que Legrand, spécialiste de l'électronique, [...]

Internity met l'accent sur la formation des commerciaux
Ressources humaines

Internity met l'accent sur la formation des commerciaux

Par Laure Trehorel

Internity, distributeur du groupe Avenir Télécom, a poursuivi en 2012 un large plan de formation intensif des commerciaux, et est ainsi reconnu organisme de formation par [...]

Une formation pour déjouer les erreurs de jugement
Ressources humaines

Une formation pour déjouer les erreurs de jugement

Par Amélie Moynot

Cabinet de conseil en formation et management, Formadi lance un stage animé par un sociologue pour aider les managers à comprendre les mécanismes de la prise de décision [...]

Still forme ses commerciaux à la téléprospection
Conquête client

Still forme ses commerciaux à la téléprospection

Par Amélie Moynot

Les commerciaux de Still gèrent en moyenne 1 200 prospects chacun. Pour les aider à soigner leurs prises de rendez-vous téléphoniques, le fournisseur de chariots pour les [...]

Le groupe Prévoir favorise la formation de ses commerciaux
Ressources humaines

Le groupe Prévoir favorise la formation de ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Dans le cadre d'un programme de formation interne, 22 commerciaux du groupe Prévoir, spécialisé dans l'assurance de personnes, ont été diplômés “Conseiller en assurance et [...]

[Vidéo] CrossKnowledge mêle formation et codes de la télévision
Ressources humaines

[Vidéo] CrossKnowledge mêle formation et codes de la télévision

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de formation en e-learning, CrossKnowledge lance une nouvelle collection autour du management, conçue selon les codes des séries télévisées.

Formation : les managers qui murmuraient à l'oreille des chevaux
Ressources humaines

Formation : les managers qui murmuraient à l'oreille des chevaux

Par Amélie Moynot

Le centre de formations Visions for Leaders propose des activités d'amélioration de ses compétences en leadership. Leur particularité : elles sont réalisées avec des chevaux. [...]

Négociation : halte aux croyances !
Process de vente

Négociation : halte aux croyances !

Par Laure Trehorel

Rester spontané, connaître la psychologie de l'acheteur, choisir ses mots… Et si ces techniques n'étaient que des idées préconçues ? Éléments de réponse avec Fabienne Bouchut, [...]

TalenCo forme les commerciaux à l'usage des médias sociaux
Conquête client

TalenCo forme les commerciaux à l'usage des médias sociaux

Par Amélie Moynot

L'organisme de formation continue TalenCo propose trois programmes de formation aux réseaux sociaux articulés autour de problématiques commerciales.

Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce
Ressources humaines

Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce

Par Laurent Bailliard

Les recruteurs privilégieraient des candidats disposant d'un BTS en plus d'un cursus d'une école de commerce. C'est du moins les résultats de la dernière étude Ifop réalisée [...]

Les formations commerciales à ne pas rater en 2013
Ressources humaines

Les formations commerciales à ne pas rater en 2013

Par Amélie Moynot

Cinq organismes de formation professionnelle ont lancé leurs nouveautés 2013 pour permettre aux directeurs commerciaux et à leurs équipes de revoir les fondamentaux ou de [...]

Merchants : un jeu interactif sur la négociation et la résolution de conflits
Ressources humaines

Merchants : un jeu interactif sur la négociation et la résolution de conflits

Par Laurent Bailliard

Bernard Julhiet, spécialisé en conseil RH et management, lance en France un jeu de formation en ligne sur la négociation et la résolution de conflits. Dans la peau d'un marchand [...]

Mieux gérer son temps à travers un stage d'escalade
Ressources humaines

Mieux gérer son temps à travers un stage d'escalade

Par Amélie Moynot

Le Centre national de formation conseil en entreprise (CNFCE), organisme de formation dédié aux entreprises, organise une formation originale de gestion du temps, basée sur [...]

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Ressources humaines

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile

Par Amélie Moynot

Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.

Un webinar sur le ROI de la formation le 22 mai
Ressources humaines

Un webinar sur le ROI de la formation le 22 mai

Par CELIA GAMEIRO

L'organisme de formation Demos organise un séminaire en ligne gratuit dans le cadre de son programme “Le live de l'expert”. La thématique : Le retour sur investissement de [...]

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne
Ressources humaines

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne

Par Amélie Moynot

Pour vous permettre de vous développer sur le marché allemand, deux organismes franco-allemands proposent une formation dédiée à vos jeunes commerciaux.

IDSbox forme ses revendeurs
Ressources humaines

IDSbox forme ses revendeurs

Par Laure Trehorel

IDSbox, acteur du marché de la sauvegarde de données, lance un programme de formation technico-commerciale pour ses revendeurs actuels et futurs.

Insights propose une formation sur l'efficacité opérationnelle
Ressources humaines

Insights propose une formation sur l'efficacité opérationnelle

Par Laurent Bailliard

Permettre à une équipe de commerciaux de trouver les solutions à leurs difficultés, voilà ce que propose Insights. L'organisme de formation propose un nouveau module de formation [...]

Vie & Véranda forme les vendeurs de son réseau
Ressources humaines

Vie & Véranda forme les vendeurs de son réseau

Par Laure Trehorel

Le fabricant Vie & Véranda lance une formation pour les commerciaux de ses 30 concessions, soit 250 personnes. Deux modules, élaborés par le cabinet Marco Polo Consulting, [...]

Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux
Ressources humaines

Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux

Par Amélie Moynot

400 vendeurs de véhicules utilitaires et 100 de véhicules industriels sont actuellement recherchés en France. Pour recruter des jeunes, les professionnels du secteur agissent. [...]

Clienteam place le client au centre d'une nouvelle formation
Conquête client

Clienteam place le client au centre d'une nouvelle formation

Par Amélie Moynot

Cabinet de conseil en relation client, Clienteam lance une nouvelle formation intra-entreprise sur le thème de la satisfaction client.

b-flower propose une formation au management avec l'Edhec
Ressources humaines

b-flower propose une formation au management avec l'Edhec

Par Laure Trehorel

La société de conseil en performance commerciale b-flower lance un cycle de formation certifiante en management, en partenariat avec l'Edhec.