Pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs, Demos fait évoluer son approche du e-learning et propose des programmes à distance davantage personnalisés et [...]
Formation : des avatars en 3D pour améliorer ses techniques de vente
Par Amélie Moynot
Un centre de recherche auvergnat a mis en place un dispositif de formation basé sur la 3D qui permet aux commerciaux de s'immerger dans un environnement et de [...]
Formation commerciale : s'améliorer en écoutant ses vendeurs
Par Amélie Moynot
Une formatrice lance un programme pour aider les managers à décrypter les attentes de leurs forces de vente au travers de l'analyse de portraits chinois de leurs [...]
Universités d'entreprise : 4 exemples pour vous convaincre
Par Laurent Bailliard
Effet de mode ou non, les commerciaux sont de plus en plus formés au sein d'universités d'entreprise. Quels sont leurs objectifs, le rôle du directeur commercial [...]
Cinq clés pour optimiser l'impact de votre formation
Par Olga Stancevic
Une formation représente un coût pour l'entreprise qui investit dans l'efficacité de son collaborateur. Aussi faut-il en recueillir les fruits et les mettre en [...]
Des commerciaux et managers commerciaux d'HP France ont passé deux jours en compagnie de chevaux qu'ils ont tenté de dompter pour apprendre à gérer leurs émotions [...]
Lancer de balle virtuelle, échanges dans une langue incompréhensible, improvisation théâtrale... Autant d'exercices décalés et ludiques que Legrand, spécialiste de [...]
Internity met l'accent sur la formation des commerciaux
Par Laure Trehorel
Internity, distributeur du groupe Avenir Télécom, a poursuivi en 2012 un large plan de formation intensif des commerciaux, et est ainsi reconnu organisme de [...]
Une formation pour déjouer les erreurs de jugement
Par Amélie Moynot
Cabinet de conseil en formation et management, Formadi lance un stage animé par un sociologue pour aider les managers à comprendre les mécanismes de la prise de [...]
Les commerciaux de Still gèrent en moyenne 1 200 prospects chacun. Pour les aider à soigner leurs prises de rendez-vous téléphoniques, le fournisseur de chariots [...]
Le groupe Prévoir favorise la formation de ses commerciaux
Par Amélie Moynot
Dans le cadre d'un programme de formation interne, 22 commerciaux du groupe Prévoir, spécialisé dans l'assurance de personnes, ont été diplômés “Conseiller en [...]
Formation : les managers qui murmuraient à l'oreille des chevaux
Par Amélie Moynot
Le centre de formations Visions for Leaders propose des activités d'amélioration de ses compétences en leadership. Leur particularité : elles sont réalisées avec [...]
Rester spontané, connaître la psychologie de l'acheteur, choisir ses mots… Et si ces techniques n'étaient que des idées préconçues ? Éléments de réponse avec [...]
[Vidéo] CrossKnowledge mêle formation et codes de la télévision
Par Amélie Moynot
Fournisseur de solutions de formation en e-learning, CrossKnowledge lance une nouvelle collection autour du management, conçue selon les codes des séries télévisées.
Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce
Par Laurent Bailliard
Les recruteurs privilégieraient des candidats disposant d'un BTS en plus d'un cursus d'une école de commerce. C'est du moins les résultats de la dernière étude [...]
Les formations commerciales à ne pas rater en 2013
Par Amélie Moynot
Cinq organismes de formation professionnelle ont lancé leurs nouveautés 2013 pour permettre aux directeurs commerciaux et à leurs équipes de revoir les [...]
Merchants : un jeu interactif sur la négociation et la résolution de conflits
Par Laurent Bailliard
Bernard Julhiet, spécialisé en conseil RH et management, lance en France un jeu de formation en ligne sur la négociation et la résolution de conflits. Dans la peau [...]
Mieux gérer son temps à travers un stage d'escalade
Par Amélie Moynot
Le Centre national de formation conseil en entreprise (CNFCE), organisme de formation dédié aux entreprises, organise une formation originale de gestion du temps, [...]
L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Par Amélie Moynot
Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.
L'organisme de formation Demos organise un séminaire en ligne gratuit dans le cadre de son programme “Le live de l'expert”. La thématique : Le retour sur [...]
Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne
Par Amélie Moynot
Pour vous permettre de vous développer sur le marché allemand, deux organismes franco-allemands proposent une formation dédiée à vos jeunes commerciaux.
Insights propose une formation sur l'efficacité opérationnelle
Par Laurent Bailliard
Permettre à une équipe de commerciaux de trouver les solutions à leurs difficultés, voilà ce que propose Insights. L'organisme de formation propose un nouveau [...]
Le cabinet de conseil HR Valley, spécialisé dans l'accompagnement des hommes et des équipes dans les projets de transformation, lance une nouvelle formation pour [...]
Le fabricant Vie & Véranda lance une formation pour les commerciaux de ses 30 concessions, soit 250 personnes. Deux modules, élaborés par le cabinet Marco Polo [...]
Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux
Par Amélie Moynot
400 vendeurs de véhicules utilitaires et 100 de véhicules industriels sont actuellement recherchés en France. Pour recruter des jeunes, les professionnels du [...]
Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le [...]
