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Marketing direct

Comment choisir le bon mailing ?
Conquête client

Comment choisir le bon mailing ?

Par I. Condou

Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous est possible [...]

Accroître sa base de données B to B
Conquête client

Accroître sa base de données B to B

Par Nathalie Bonnet

Enrichir sa base de données de nouveaux prospects sans entreprendre une opération de marketing direct au préalable, c’est possible. Il suffit de puiser dans l’offre des fichiers [...]

Le client est au bout de l’e-mail
Stratégie commerciale

Le client est au bout de l’e-mail

Par Laure Deschamps

Alapage.com, site de vente en ligne de produits culturels, se met au marketing direct. Fidélisation des prospects, qualification des clients et mailing en ligne sont au programme. [...]

Générer des contacts avec un solo bus mailing
Conquête client

Générer des contacts avec un solo bus mailing

Par B. Le Guérinel

National Instruments, fabricant américain de matériel et logiciels de mesures et d’automatisations, s’est essayé en solo au mailing groupé il y a deux ans. Depuis, il est [...]

Fichiers B to B : services à la carte
Stratégie commerciale

Fichiers B to B : services à la carte

Par Catherine Petit

Si leur métier reste la production de données, les prestataires jouent aujourd’hui la carte des services et de la différenciation. Par l’instauration de critères comportementaux, [...]

Dirk Frans
Conquête client

Dirk Frans

Par Marie Nicot

La Fedma, quelle Fedma ? La fédération européenne du marketing direct souffre d’un déficit d’image. Dirk Frans, son nouveau directeur général, souhaite attirer des adhérents, [...]

Revue de presse
Conquête client

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Revue de presse
Conquête client

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Optimisez vos campagnes de PHONING
Conquête client

Optimisez vos campagnes de PHONING

Par Véronique Méot

Peu de commerciaux apprécient de passer des heures à prospecter au téléphone... Mal à l'aise avec cet outil, ils trouvent souvent la tâche fastidieuse. Si certaines entreprises [...]

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Traitement informatique des adresses: les règles à respecter
Ressources humaines

Traitement informatique des adresses: les règles à respecter

Par William Ramarques

Améliorer la qualité de ses adresses constitue, pour tout responsable de fichiers, une opération stratégique. Mais certaines règles juridiques doivent être respectées. Revue [...]

100% marketing direct: Mesurer l'efficacité d'une campagne
Conquête client

100% marketing direct: Mesurer l'efficacité d'une campagne

Par Olga STANCEVIC

Pour toute campagne de marketing direct, il faut être en mesure de calculer le retour sur investissement généré par chaque média utilisé (courrier, mail, téléphone...). Une [...]

100 % MARKETING DIRECT Constituer, entretenir et enrichir une base de données
Pilotage commercial

100 % MARKETING DIRECT Constituer, entretenir et enrichir une base de données

Par Isabelle DE CHAULIAC

Avant toute action de marketing direct, la constitution d'une base de données régulièrement entretenue s'impose. Pour cela, l'implication de toute l'entreprise est nécessaire. [...]

4 conseils pour éviter que vos mails commerciaux ne soient blacklistés
Conquête client

4 conseils pour éviter que vos mails commerciaux ne soient blacklistés

Par Véronique Méot

Aujourd'hui, le vrai problème des e-mails commerciaux est leur délivrabilité. La moyenne d'ouverture en B to B pour une campagne d'e-mailing ne dépasse pas les 25%. Pour [...]

Trouvez vos prestataires avec e-konsult
Conquête client

Trouvez vos prestataires avec e-konsult

Par I.C.

Le nouveau site e-konsult.fr vous permet de passer vos appels d'offres en ligne pour recevoir les réponses de plusieurs centaines de prestataires.

VERS UN MARKETING DIRECT 2.0
Conquête client

VERS UN MARKETING DIRECT 2.0

Par Laurent Bailliard

Pour être vu, rien ne vaut l'originalité. Cela est aussi vrai en marketing direct et même pour des campagnes B to B! Pour donner le maximum de chances à vos messages d'atteindre [...]

Comment orchestrer une campagne de marketing viral B to B
Conquête client

Comment orchestrer une campagne de marketing viral B to B

Par Laurent BAILLIARD

Le marketing viral, qui repose sur le bouche à oreille on line, a la cote en B to C. Mais n'hésitez pas à utiliser ce mécanisme pour toucher aussi une cible professionnelle. [...]

Lenovo offre des chaussures à ses prospects
Conquête client

Lenovo offre des chaussures à ses prospects

Par L. BA.

Pour aider ses vendeurs à décrocher un premier rendez-vous, le constructeur leur a fait livrer une paire d'Adidas sur mesure.

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct
Conquête client

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct

Par Laurent BAILLIARD

Les revendeurs ne manquent pas de «bonnes» raisons pour ne pas participer aux opérations de MD lancées par leur fournisseur. Mais il existe des astuces pour les impliquer. [...]

Réussir une campagne d'e-mailing à l'international
Conquête client

Réussir une campagne d'e-mailing à l'international

Par Véronique Méot

Une campagne d'e-mailing B to B à l'étranger est un excellent moyen pour prospecter sur un territoire où l'on ne dispose pas forcément de forces de vente terrain. Mais le [...]

Réussir un plan fichiers en B to B
Conquête client

Réussir un plan fichiers en B to B

Par Véronique Méot

Pour toucher sa cible, toute campagne de marketing direct nécessite une base d'adresses solide. Le plan fichiers consiste justement à sélectionner les meilleures adresses, [...]

Suivez vos mailings à la trace grâce à eBridge
Conquête client

Suivez vos mailings à la trace grâce à eBridge

Par L. Ba.

Grâce au CD publicitaire de Sony DADC, un annonceur peut savoir, en temps réel, quelles sont les informations que son prospect consulte.

Dopez vos campagnes marketing grâce à la géolocalisation
Conquête client

Dopez vos campagnes marketing grâce à la géolocalisation

Par Laurent BAILLARD

Construire une opération de marketing direct en tenant compte de la situation géographique du public visé permet d'accroître l'efficacité de la campagne. Voici trois cas [...]

Marketing direct : le Web dynamise les investissements
Stratégie commerciale

Marketing direct : le Web dynamise les investissements

Par L. B.

Si les annonceurs investissent moins dans les opérations de MD par courrier et par téléphone, ils se consacrent davantage à Internet (+ 38 % des investissements).

Aastra se cache derrière Pat Thomas pour communiquer avec originalité
Conquête client

Aastra se cache derrière Pat Thomas pour communiquer avec originalité

Par L.Ba

La société de téléphonie d'entreprise Aastra a lancé une campagne de communication à 360° pour s'adresser à une cible professionnelle. Un jeu de cache-cache de quatre mois [...]

Trois conseils pour segmenter vos bases de données
Pilotage commercial

Trois conseils pour segmenter vos bases de données

Par Geneviève HERMANN

Bien segmentées, vos bases de données clients et prospects vous permettent d'être plus efficaces en ciblant mieux vos actions commerciales. Une démarche qui passe notamment [...]

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