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Marketing direct

Dossier 2 : Renault offre des contacts qualifiés à ses concessionnaires
Conquête client

Dossier 2 : Renault offre des contacts qualifiés à ses concessionnaires

Par Isabelle Sallard

Avec le programme “Petites annonces auto”, le constructeur français mise sur le marketing direct pour cibler les prospects en phase de renouvellement de véhicule.

Dossier 6 : TPE : adoptez une mécanique simple et personnalisée
Conquête client

Dossier 6 : TPE : adoptez une mécanique simple et personnalisée

Par Stéfanie Moge-Masson

Commerçants, artisans et professions libérales sont courtisés par les annonceurs. Une cible somme toute hétérogène, qu’il convient de toucher à l’aide d’actions personnalisées. [...]

Dossier 3 : Les seniors privilégient l’achat “intelligent”
Conquête client

Dossier 3 : Les seniors privilégient l’achat “intelligent”

Par Frédéric Thibaud

Pour toucher les personnes de plus de 50 ans, mieux vaut opter pour le mailing. D’autres canaux peuvent être efficaces, à condition qu’ils apportent des informations concrètes. [...]

Dossier 5 : PME-PMI : faites preuve de patience et de créativité
Conquête client

Dossier 5 : PME-PMI : faites preuve de patience et de créativité

Par Frédéric Thibaud

Avant de lancer une campagne de marketing direct, il faut travailler soigneusementla segmentation de la cible. Et choisir ses canaux en fonction du profil des prospects.

Cinq trucs pour donner envie d’ouvrir vos enveloppes
Conquête client

Cinq trucs pour donner envie d’ouvrir vos enveloppes

Par

Pour inciter les destinataires des mailings à les ouvrir, il est nécessaire de concevoir l’enveloppe comme une vitrine immédiatement séduisante.

SMS : la France est en retard
Stratégie commerciale

SMS : la France est en retard

Par William Ramarques

Les acteurs et annonceurs du marketing direct ont encore une belle marge de progression en matière de SMS-mailing. La France est, en effet, l’un des pays européens qui échange [...]

Outils 4/4. La vente à distance jongle avec les canaux de communication
Stratégie commerciale

Outils 4/4. La vente à distance jongle avec les canaux de communication

Par Frédéric Thibaud

Plus que d’autres secteurs, les entreprises de vente à distance combinent les différents outils du marketing direct pour une plus grande efficacité.

Outils 3/4. La distribution leste son panier moyen sur le mode high-tech
Conquête client

Outils 3/4. La distribution leste son panier moyen sur le mode high-tech

Par Anne-Françoise Rabaud

Adresser un e-mail ou un SMS promotionnels ciblés, proposer de l’information à haute valeur ajoutée : le marketing direct prend de multiples formes.

Outils 2/4. Les réseaux externes domptent les nouveaux outils
Conquête client

Outils 2/4. Les réseaux externes domptent les nouveaux outils

Par Anne-Françoise Rabaud

Interactivité, réactivité et ciblage : les campagnes de marketing direct vers un réseau de revendeurs répondent désormais à ces trois critères.

Wanadoo Data commercialise le fichier postal d’Alapage
Conquête client

Wanadoo Data commercialise le fichier postal d’Alapage

Par William Ramarques

Plus de 800 000 adresses postales : voilà ce que représente le fichier de clients du libraire en ligne Alapage qui est désormais commercialisé par la filiale de marketing [...]

Prospection B to B 1/5. Collectez l’information pour bâtir votre base prospects
Conquête client

Prospection B to B 1/5. Collectez l’information pour bâtir votre base prospects

Par Stéfanie Moge-Masson

Sans base prospects, point de recrutement. Compilez tout d’abord l’information disponible au sein de votre entreprise, puis allez chercher à l’extérieur les données manquantes. [...]

DHL lance une offre de diffusion de documents marketing
Conquête client

DHL lance une offre de diffusion de documents marketing

Par William Ramarques

Le transporteur express se lance dans la diffusion de tous types de supports -catalogues, cadeaux, brochures promotionnelles - à envoyer en nombre dans le cadre notamment [...]

Butagaz formalise la gestion de sa relation client
Pilotage commercial

Butagaz formalise la gestion de sa relation client

Par William Ramarques

Le spécialiste de la distribution des gaz butane et propane va équiper ses mandataires d'un outil de CRM.

L’e-marketing direct représente 1% seulement des investissements MD
Conquête client

L’e-marketing direct représente 1% seulement des investissements MD

Par William Ramarques

Les dépenses de marketing direct des entreprises françaises ont progressé plus que les investissements publicitaires en 2001. Mais l’e-marketing direct, pourtant peu onéreux, [...]

Le SMS gagne du terrain
Conquête client

Le SMS gagne du terrain

Par William Ramarques

Outil de marketing direct innovant, le SMS est de plus en plus testé par les entreprises en fidélisation clients.

Fidélisation B to B 3/5. Un marketing chirurgical pour une approche personnalisée
Conquête client

Fidélisation B to B 3/5. Un marketing chirurgical pour une approche personnalisée

Par Frédéric Thibaud

Le marketing direct totalement personnalisé n’est encore qu’un rêve. La fidélisation, pour être rentable, implique une personnalisation de l’offre par segments de clientèle. [...]

Marketing Direct : des outils pour créer du trafic chez vos revendeurs
Conquête client

Marketing Direct : des outils pour créer du trafic chez vos revendeurs

Par Julie Vedovati

Le marketing direct est le meilleur atout de l’entreprise pour attirer des prospects dans un réseau. Veillez à impliquer ce dernier dans l’opération.

L’e-mail pousse à l’achat
Conquête client

L’e-mail pousse à l’achat

Par William Ramarques

L’e-mail est un outil de marketing direct efficace pour inciter les internautes à l’achat, en ligne mais aussi dans les points de vente. C’est ce que confirme une étude.

Ibase facilite la recherche de fichiers
Conquête client

Ibase facilite la recherche de fichiers

Par William Ramarques

Le prestataire en fichiers de marketing direct facilite la recherche en créant un outil permettant de trouver en ligne le fichier parmi 7 millions d’adresses e-mail.

12% d’adresses e-mail sont inutilisables
Conquête client

12% d’adresses e-mail sont inutilisables

Par William Ramarques

Selon une étude du prestataire de marketing direct Edatis, 12% des adresses e-mail facturées sont inutilisables pendant une campagne d’e-mailing. Un outil qui donne toutefois [...]

MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)
Conquête client

MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)

Par Isabelle Condou-Sallard

Les outils du MD sont aujourd'hui très performants dans les opérations de prospection. Dès lors, le rôle de la force de vente doit être redéfini afin d'éviter une mise en [...]

e-mailing : instantané et moins coûteux (dossier MD)
Conquête client

e-mailing : instantané et moins coûteux (dossier MD)

Par Isabelle Condou-Sallard

Le dernier-né des outils de marketing direct offre certains avantages par rapport à ses aînés qui en font un instrument de prospection particulièrement réactif et efficace. [...]

Comment choisir le bon mailing ?
Conquête client

Comment choisir le bon mailing ?

Par I. Condou

Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous est possible [...]

Accroître sa base de données B to B
Conquête client

Accroître sa base de données B to B

Par Nathalie Bonnet

Enrichir sa base de données de nouveaux prospects sans entreprendre une opération de marketing direct au préalable, c’est possible. Il suffit de puiser dans l’offre des fichiers [...]

Le client est au bout de l’e-mail
Stratégie commerciale

Le client est au bout de l’e-mail

Par Laure Deschamps

Alapage.com, site de vente en ligne de produits culturels, se met au marketing direct. Fidélisation des prospects, qualification des clients et mailing en ligne sont au programme. [...]