Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Ludovic BISCHOFF
C'est nouveau : désormais retrouvez toute l'actualité “chaude” des fonctions vente et marketing sur le “fil actu” du site www.actionco.fr.
Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact [...]
Par Par Laurent Bailliard
Grâce au trigger marketing, aux flux RSS et aux widgets, vos campagnes de MD sortiront du lot. Les points communs de ces nouveaux outils ? Créer une relation très [...]
Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard
Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et [...]
Par Isabelle Sallard
Reconquérir des clients est plus facile et moins coûteux que d’en recruter de nouveaux. Mais il faut les écouter et choisir ceux qu’il est rentable de “réactiver”.
Par Isabelle Sallard
Avec le programme “Petites annonces auto”, le constructeur français mise sur le marketing direct pour cibler les prospects en phase de renouvellement de véhicule.
Par Stéfanie Moge-Masson
Commerçants, artisans et professions libérales sont courtisés par les annonceurs. Une cible somme toute hétérogène, qu’il convient de toucher à l’aide d’actions [...]
Par Frédéric Thibaud
Pour toucher les personnes de plus de 50 ans, mieux vaut opter pour le mailing. D’autres canaux peuvent être efficaces, à condition qu’ils apportent des [...]
Par Frédéric Thibaud
Avant de lancer une campagne de marketing direct, il faut travailler soigneusementla segmentation de la cible. Et choisir ses canaux en fonction du profil des prospects.
Par La rédaction
Pour inciter les destinataires des mailings à les ouvrir, il est nécessaire de concevoir l’enveloppe comme une vitrine immédiatement séduisante.
Par La rédaction
Les acteurs et annonceurs du marketing direct ont encore une belle marge de progression en matière de SMS-mailing. La France est, en effet, l’un des pays européens [...]
Par Frédéric Thibaud
Plus que d’autres secteurs, les entreprises de vente à distance combinent les différents outils du marketing direct pour une plus grande efficacité.
Par Anne-Françoise Rabaud
Adresser un e-mail ou un SMS promotionnels ciblés, proposer de l’information à haute valeur ajoutée : le marketing direct prend de multiples formes.
Par Anne-Françoise Rabaud
Interactivité, réactivité et ciblage : les campagnes de marketing direct vers un réseau de revendeurs répondent désormais à ces trois critères.
Par La rédaction
Plus de 800 000 adresses postales : voilà ce que représente le fichier de clients du libraire en ligne Alapage qui est désormais commercialisé par la filiale de [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Sans base prospects, point de recrutement. Compilez tout d’abord l’information disponible au sein de votre entreprise, puis allez chercher à l’extérieur les [...]
Par La rédaction
Le transporteur express se lance dans la diffusion de tous types de supports -catalogues, cadeaux, brochures promotionnelles - à envoyer en nombre dans le cadre [...]
Par Frédéric Thibaud
Par La rédaction
Le spécialiste de la distribution des gaz butane et propane va équiper ses mandataires d'un outil de CRM.
Par La rédaction
Les dépenses de marketing direct des entreprises françaises ont progressé plus que les investissements publicitaires en 2001. Mais l’e-marketing direct, pourtant [...]
Par La rédaction
Outil de marketing direct innovant, le SMS est de plus en plus testé par les entreprises en fidélisation clients.
Par Par Maud Aigrain et Stéfanie Moge-Masson
Par Par Maud Aigrain et Stéfanie Moge-Masson
Par Stéfanie Moge-Masson
Certaines entreprises, remettant en question l’efficacité des salons, reçoivent leurs clients en privé. La formule, qui a le vent en poupe, n’est pas sans risque.
Par Emmanuelle Sampers
Tirer profit d’une commercialisation indirecte implique de susciter l’envie d’achat chez ses clients finaux et de multiplier les actions pour motiver ses revendeurs.
Par Frédéric Thibaud
Le marketing direct totalement personnalisé n’est encore qu’un rêve. La fidélisation, pour être rentable, implique une personnalisation de l’offre par segments de [...]
Par Julie Vedovati
Le marketing direct est le meilleur atout de l’entreprise pour attirer des prospects dans un réseau. Veillez à impliquer ce dernier dans l’opération.
Par La rédaction
L’e-mail est un outil de marketing direct efficace pour inciter les internautes à l’achat, en ligne mais aussi dans les points de vente. C’est ce que confirme une étude.
Par La rédaction
Le prestataire en fichiers de marketing direct facilite la recherche en créant un outil permettant de trouver en ligne le fichier parmi 7 millions d’adresses e-mail.
Par La rédaction
Selon une étude du prestataire de marketing direct Edatis, 12% des adresses e-mail facturées sont inutilisables pendant une campagne d’e-mailing. Un outil qui [...]
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