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Marketing direct

Inmac Wstore combat les idées reçues !
Conquête client

Inmac Wstore combat les idées reçues !

Par Laurent Bailliard

Le distributeur informatique Inmac Wstore passe en revue les différents a priori que pourraient avoir les clients sur son métier et les combat dans des vidéos décalées.

"MD : Les entreprises doivent oser l'originalité"
Stratégies Commerciale

"MD : Les entreprises doivent oser l'originalité"

Par Laurent Bailliard

Les opérations de marketing direct en B to B se doivent d'être originales afin de se démarquer de la concurrence, explique José Miceli, directeur associé de l'agence Paradox. [...]

"Le mailing papier garde toute sa place en marketing et reste un canal performant"
Emailing & mailing

"Le mailing papier garde toute sa place en marketing et reste un canal performant"

Par Laurent Bailliard

À l'occasion du Festival de la publicité de Méribel, Jérôme Toucheboeuf, associé fondateur de l'agence marketing FullSIX, rappelle toute la force du papier dans les campagnes [...]

Comment orchestrer une campagne de marketing viral B to B
Conquête client

Comment orchestrer une campagne de marketing viral B to B

Par Laurent BAILLIARD

Le marketing viral, qui repose sur le bouche à oreille on line, a la cote en B to C. Mais n'hésitez pas à utiliser ce mécanisme pour toucher aussi une cible professionnelle. [...]

Lenovo offre des chaussures à ses prospects
Conquête client

Lenovo offre des chaussures à ses prospects

Par L. BA.

Pour aider ses vendeurs à décrocher un premier rendez-vous, le constructeur leur a fait livrer une paire d'Adidas sur mesure.

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct
Conquête client

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct

Par Laurent BAILLIARD

Les revendeurs ne manquent pas de «bonnes» raisons pour ne pas participer aux opérations de MD lancées par leur fournisseur. Mais il existe des astuces pour les impliquer. [...]

Ciel accompagne ses revendeurs
Conquête client

Ciel accompagne ses revendeurs

Par JULIE MARQUE

Ciel a lancé une “Opération Prospects” avec l'aide de France Prospects. L'objectif : aider ses revendeurs à étoffer leur portefeuille.

Réussir une campagne d'e-mailing à l'international
Conquête client

Réussir une campagne d'e-mailing à l'international

Par Véronique Méot

Une campagne d'e-mailing B to B à l'étranger est un excellent moyen pour prospecter sur un territoire où l'on ne dispose pas forcément de forces de vente terrain. Mais le [...]

Réussir un plan fichiers en B to B
Conquête client

Réussir un plan fichiers en B to B

Par Véronique Méot

Pour toucher sa cible, toute campagne de marketing direct nécessite une base d'adresses solide. Le plan fichiers consiste justement à sélectionner les meilleures adresses, [...]

Suivez vos mailings à la trace grâce à eBridge
Conquête client

Suivez vos mailings à la trace grâce à eBridge

Par L. Ba.

Grâce au CD publicitaire de Sony DADC, un annonceur peut savoir, en temps réel, quelles sont les informations que son prospect consulte.

Dopez vos campagnes marketing grâce à la géolocalisation
Conquête client

Dopez vos campagnes marketing grâce à la géolocalisation

Par Laurent BAILLARD

Construire une opération de marketing direct en tenant compte de la situation géographique du public visé permet d'accroître l'efficacité de la campagne. Voici trois cas [...]

Marketing direct : le Web dynamise les investissements
Stratégie commerciale

Marketing direct : le Web dynamise les investissements

Par L. B.

Si les annonceurs investissent moins dans les opérations de MD par courrier et par téléphone, ils se consacrent davantage à Internet (+ 38 % des investissements).

Aastra se cache derrière Pat Thomas pour communiquer avec originalité
Conquête client

Aastra se cache derrière Pat Thomas pour communiquer avec originalité

Par L.Ba

La société de téléphonie d'entreprise Aastra a lancé une campagne de communication à 360° pour s'adresser à une cible professionnelle. Un jeu de cache-cache de quatre mois [...]

Marketing direct : hausse de 2,8% des investissements en 2007
Stratégie commerciale

Marketing direct : hausse de 2,8% des investissements en 2007

Par Laurent Bailliard

Le marketing direct et relationnel représente aujourd'hui 39% des investissements publicitaires des entreprises françaises, selon le dernier indicateur France Pub/UFMD. [...]

MD Expo 2008, le rendez-vous du marketing 360°
Conquête client

MD Expo 2008, le rendez-vous du marketing 360°

Par Laurent Bailliard

Du 1er au 3 avril, le salon consacré au marketing direct, MD Expo ouvre ses portes à Paris Porte de Versailles.

Ikea utilise le “gang des pyjamas” pour toucher les pros
Conquête client

Ikea utilise le “gang des pyjamas” pour toucher les pros

Par Laurent Bailliard

Afin d'être présent dans l'univers professionnel, Ikea communique auprès de ses clients afin de toucher une cible de TPE, PME.

La Poste s'occupe de la gestion des coupons-réponse
Conquête client

La Poste s'occupe de la gestion des coupons-réponse

Par Laurent Bailliard

Le groupe La Poste propose de mettre sur support numérique l'ensemble des données recueillies via les coupons-réponse lors d'une opération de marketing direct.

Trois conseils pour segmenter vos bases de données
Pilotage commercial

Trois conseils pour segmenter vos bases de données

Par Geneviève HERMANN

Bien segmentées, vos bases de données clients et prospects vous permettent d'être plus efficaces en ciblant mieux vos actions commerciales. Une démarche qui passe notamment [...]

Picard qualifie ses adresses postales
Conquête client

Picard qualifie ses adresses postales

Par Laurent Bailliard

Picard Surgelés opte pour la solution QuickAddress Pro Web pour assurer la qualité de ses adresses postales.

Avec Mediapost, les prospectus gagnent en précision
Conquête client

Avec Mediapost, les prospectus gagnent en précision

Par L. Ba.

La filiale de La Poste veut révolutionner le marché des imprimés sans adresses [ISA] grâce à quatre offres ciblées.

Marketing direct: investissements record en 2006
Conquête client

Marketing direct: investissements record en 2006

Par L. Ba

Selon la dernière enquête de l'UFMD, les outils de communication directe ont la cote auprès des annonceurs. Et malgré la percée d'Internet le papier conserve la première [...]

4 stratégies pour réussir une e-newsletter B to B
Conquête client

4 stratégies pour réussir une e-newsletter B to B

Par Laurent Bailliard

Informer sans ressembler à une plaquette commerciale, c'est le but qu'ont atteint ces quatre différentes e-newsletters.

Découvrez le “fil actu” sur www.actionco.fr
Stratégie commerciale

Découvrez le “fil actu” sur www.actionco.fr

Par CEDRIC VAUCHEL

C'est nouveau : désormais retrouvez toute l'actualité “chaude” des fonctions vente et marketing sur le “fil actu” du site www.actionco.fr.

Les commerciaux toujours dans la Course
Conquête client

Les commerciaux toujours dans la Course

Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les [...]

Trois outils qui révolutionnent le marketing direct
Conquête client

Trois outils qui révolutionnent le marketing direct

Par Par Laurent Bailliard

Grâce au trigger marketing, aux flux RSS et aux widgets, vos campagnes de MD sortiront du lot. Les points communs de ces nouveaux outils ? Créer une relation très personnelle [...]

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Conquête client

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing [...]

Réveillez vos clients
Conquête client

Réveillez vos clients

Par Isabelle Sallard

Reconquérir des clients est plus facile et moins coûteux que d’en recruter de nouveaux. Mais il faut les écouter et choisir ceux qu’il est rentable de “réactiver”.