Marketing : Les articles associés à ce mot clé

Techno

«Le meilleur bénéfice de l'IA : aligner Sales et Marketing», Rob Pinkerton (Oracle)

Grâce à l'intelligence artificielle, marketing et ventes pourraient ne faire plus qu'un, selon Rob Pinkerton, Senior Vice President d'Oracle, qui revisite ses offres en intégrant l'IA. Entretien exclusif avec ce dirigeant visionnaire tout droit venu de Washington, qui livre ici ses conseils [...]

Par Laure Tréhorel le 20 mars 2025

6 min.

Conquête client

Comment réconcilier et aligner le service marketing et commercial ?

Tous les dirigeants le savent, créer une bonne dynamique d'équipe est déterminant pour le bon fonctionnement [...]

Par Magali Thépot, Digital Passengers le 4 janv. 2022

Management

Félicitations aux lauréats 2021 du prix DCF du livre

Depuis 2008, le mouvement s'engage, avec le prix DCF du livre, à valoriser l'intelligence commerciale et à [...]

Par La rédaction DCF le 29 nov. 2021

Stratégie commerciale

Vente et Marketing, un alignement toujours pas généralisé !

Pourquoi faire travailler ensemble les équipes marketing et ventes ? Pourquoi les rassembler autour des objectifs [...]

Par Laurent Bailliard le 22 juin 2018

Conquête client

Ces commerciaux qui font du marketing!

Social selling, génération de leads, e-mailing, utilisation de personas... Les commerciaux évoluent et endossent [...]

Par José Roda le 14 mai 2018

Conquête client

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]

Par Aude David le 29 mars 2018

Conquête client

Comment faire travailler ensemble vente et marketing

Le marketing et les ventes ont encore du mal à travailler de concert. Pourtant, avec un processus de vente de [...]

Par Aude David le 22 nov. 2017

Conquête client

Le marketing, enfin tourné vers la vente?

Le marketing serait désormais centré sur la performance commerciale! C'est du moins le constat dressé par le club [...]

Par Laurent Bailliard le 3 juil. 2017

Conquête client

Les clés pour améliorer sa relation client

Que faire pour améliorer la relation client ? Aller au contact des prospects, les cibler plus finement pour mieux [...]

Par Aude David le 2 mai 2017

Conquête client

Marketo rapproche les équipes de vente et les équipes marketing

Marketo se lance sur le marché de l'account-based marketing, qui consiste à concentrer les efforts marketing et [...]

Par Stéphanie Marius le 26 oct. 2016

Stratégie commerciale

[Livre] Réussir sa stratégie cross et omnicanal, de Régine Vanheems

Parce qu'en vingt ans, les comportements des consommateurs ont été davantage bouleversés que durant les vingt [...]

Par Aurélie Baffert le 19 oct. 2015

Stratégie commerciale

Managers commerciaux : quoi lire cet été ?

Et si vous profitiez de l'été pour mettre votre nez dans un ouvrage pro ? Voici une sélection de 7 ouvrages à [...]

Par Aurélie Baffert le 22 juil. 2015

Conquête client

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. [...]

Par Dalila Bouaziz le 1 avr. 2015

Process de vente

3 exemples de storytelling décryptés

L'art de raconter des histoires autour de son produit pour mieux le vendre. Voilà une définition possible du [...]

Par Amélie Moynot le 22 déc. 2014

Conquête client

AD Avenue facilite l'e-mailing

AD Avenue, agence de conseil en stratégie digitale, lance une plateforme de gestion de campagne e-mailing pour [...]

Par Amélie Moynot le 2 juil. 2014

Stratégie commerciale

Les 10 commandements pour une exportation réussie

Pour trouver des relais de croissance et pérenniser sa société, exporter est indispensable. Il est essentiel de [...]

Par Dalila Bouaziz le 11 juin 2014

Conquête client

Comment les entreprises B to B utilisent l'e-mailing

Collecte de contacts, gestion de bases de données, contenu des messages... Une étude du fournisseur Dolist fait [...]

Par Amélie Moynot le 5 mai 2014

Conquête client

La vente vient de Mars, le marketing de Vénus

Beaucoup d'incompréhension s'installe entre la vente et le marketing... avec comme problème principal la [...]

Par Pascal Brassier le 20 janv. 2014

Process de vente

Les bonnes pratiques d'animation de réseau

Bien animer son réseau de partenaires, c'est, d'une part, se garantir un moyen de vente efficace et, d'autre [...]

Par Laure Tréhorel le 25 nov. 2013

Conquête client

Prospection commerciale : faites gratter vos clients

Scan and scratch est une offre de cartes à gratter digitales permettant aux entreprises d'enrichir leurs bases de [...]

Par La rédaction le 29 oct. 2013

Conquête client

DCP réorganise son offre

Fournisseur de solutions de conquête et de développement B to B, l'agence DCP a repensé son offre autour de six [...]

Par Amélie Moynot le 15 mars 2013

Conquête client

Moins de 5 % des visites sur les sites B to B américains [...]

Si Google est le principal pourvoyeur de visites sur les sites B to B aux États-Unis, les médias sociaux génèrent [...]

Par Amélie Moynot le 20 févr. 2013

Conquête client

Une nouvelle génération de points de vente ?

Musique douce, téléphones éteints, espaces de méditation... et si le point de vente de demain était un endroit [...]

Par Laure Trehorel le 11 févr. 2013

Stratégie commerciale

Le groupe Aluminium Rideau réorganise son offre

Fournisseur de vérandas et d'abris pour piscines, le groupe Aluminium Rideau crée une nouvelle marque afin [...]

Par Amélie Moynot le 15 janv. 2013

Conquête client

Nelis fidélise ses clients grâce à un calendrier de l'Avent

Nelis, fournisseur d'outils collaboratifs, propose à ses clients de gagner des cadeaux via un calendrier de [...]

Par Amélie Moynot le 3 déc. 2012

Conquête client

Réseaux sociaux : les entreprises en décalage avec les attentes [...]

Alors qu'en 2013, les dépenses liées aux médias sociaux représenteront environ un quart du budget marketing des [...]

Par Laurent Bailliard le 19 nov. 2012

3 min.

Conquête client

Antalis prospecte via des showrooms éphémères

Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication [...]

Par Amélie Moynot le 16 nov. 2012

Conquête client

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z

L'agence digitale Extrême Sensio a lancé en septembre une offre de conseil et d'accompagnement qui vise les [...]

Par Amélie Moynot le 13 nov. 2012

Management

Chez Smartbox, le client est l'affaire de tous

Pour Noël, tous les collaborateurs du fournisseur de coffrets-cadeaux Smartbox sont invités à réaliser des [...]

Par Amélie Moynot le 25 oct. 2012

Conquête client

CRM360°, une nouvelle offre pour gérer ses données client

L'éditeur Follow the Sun, issu du groupe de marketing services ETO, lance CRM360°, un service en mode SaaS de [...]

Par Amélie Moynot le 24 oct. 2012

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Marketing

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