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Quels sont les déclencheurs d'achat des Français en point de vente ?
Conquête client

Quels sont les déclencheurs d'achat des Français en point de vente ?

Par Clément Fages

Alors que la grande consommation et la grande distribution connaissent de profondes mutations (consommer mieux et plus durable) in-Store Media décrypte les comportements [...]

[Infographie] La publicité sur le lieu de vente est demeurée stable en 2014
Stratégie commerciale

[Infographie] La publicité sur le lieu de vente est demeurée stable en 2014

Par Stéphanie Marius

Avec une croissance de 0,1% en 2014, la PLV n'a pas progressé en 2014, selon l'association Popai France. Les secteurs de la beauté et de l'alimentaire, qui figurent parmi [...]

Popai 2015 : les 106 meilleures PLV
Conquête client

Popai 2015 : les 106 meilleures PLV

Par AMELLE NEBIA

Le Popai vient de sélectionner les 106 PLV qui concourront pour ses Awards en juin prochain. Découvrez-les.

PLV: stoppons le gâchis!
Stratégie commerciale

PLV: stoppons le gâchis!

Par Tribune de Sébastien Tourné (Loom & Co)

Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & Co, en est persuadé : plus de la moitié des PLV sont inutiles, [...]

Les secteurs qui utilisent la PLV
Stratégie commerciale

Les secteurs qui utilisent la PLV

Par Laurent Bailliard

Avec 1,1 milliard d'euros, le marché de la PLV se maintient, comme le confirme la dernière étude POPAI réalisée par l'Institut Harris Interactive. Bilan de ce secteur.

Réussir l'externalisation d'une partie de sa force de vente
Stratégie commerciale

Réussir l'externalisation d'une partie de sa force de vente

Par Isabelle DE CHAULIAC

En confiant une partie de votre business à une force de vente externe, vous risquez d'inquiéter vos propres commerciaux. Pour éviter de les déstabiliser, il est donc nécessaire [...]

Réussir l'externalisation d'une partie de sa force
Stratégie commerciale

Réussir l'externalisation d'une partie de sa force

Par Isabelle DE CHAUDILLAC

En confiant une partie de votre business à une force de vente externe, vous risquez d'inquiéter vos propres commerciaux. Pour éviter de les déstabiliser, il est donc nécessaire [...]

PLV : - 6 % en 2012
Stratégie commerciale

PLV : - 6 % en 2012

Par AMELLE NEBIA

Le constat est clair : après deux années de forte augmentation (+ 16 % en 2011 et + 12,5 % en 2010), le chiffre d'affaires 2012 du marché français de la PLV et du marketing [...]

Casio investit dans la PLV
Stratégie commerciale

Casio investit dans la PLV

Par Laure Trehorel

Casio dynamise sa stratégie marketing en ajoutant des “prêts-à-vendre” à deux de ses produits, des appareils photo compacts. Une première pour le fabricant de produits électroniques. [...]

Serious Factory et PLV Stand Broker deviennent partenaires
Process de vente

Serious Factory et PLV Stand Broker deviennent partenaires

Par Dominique Fevre

L'éditeur de logiciels marketing et vente et le fabricant de PLV nouent une alliance pour commercialiser des packages comprenant logiciel et matériels. Ces offres communes [...]

CPM anime des ateliers de dégustation
Conquête client

CPM anime des ateliers de dégustation

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans le marketing terrain, CPM organise des dégustations pour Harry's dans 20 points de vente en France. Objectif : valoriser une sélection de produits de la [...]

Marketing opérationnel : La PLV, facteur d’incitation à l’achat
Stratégie commerciale

Marketing opérationnel : La PLV, facteur d’incitation à l’achat

Par Isabelle Condou-Sallard et Stéfanie Moge-Masson

Les animations commerciales et autres outils de PLV permettent de capter l’attention des clients. Le choix du dispositif dépendra des objectifs et du budget.

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct
Conquête client

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct

Par Laurent BAILLIARD

Les revendeurs ne manquent pas de «bonnes» raisons pour ne pas participer aux opérations de MD lancées par leur fournisseur. Mais il existe des astuces pour les impliquer. [...]

Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs
Conquête client

Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs

Par Laure Tréhorel

La vente indirecte est un moyen efficace pour commercialiser une offre sur une large cible. Le revers de la médaille est l'éloignement du client final. Voici sept conseils [...]