Recherche
Se connecter

Prospection

À vous d'élire le manager commercial 2006
Stratégie commerciale

À vous d'élire le manager commercial 2006

Par Laurent Baillard

Depuis 17 ans, Action Commerciale met en lumière le travail d'un directeur commercial à travers l'élection du manager de l'année. Mais ce n'est pas tant à la rédaction qu'incombe [...]

Faut-il sensibiliser les commerciaux aux coûts de prospection ?
Conquête client

Faut-il sensibiliser les commerciaux aux coûts de prospection ?

Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Vos vendeurs dépensent souvent beaucoup d'énergie pour prospecter. Mais les informer des coûts de la prospection est-il utile ?

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur [...]

Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété
Pilotage commercial

Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété

Par Isabelle de Chauliac

À la direction générale de Kompass, spécialiste des fichiers B to B, depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale est partie [...]

Externalisez votre prospection commerciale
Conquête client

Externalisez votre prospection commerciale

Par Isabelle de Chauliac

Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d'externalisation de la prospection commerciale.

Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ?
Conquête client

Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ?

Par Débat mené par Isabelle de Chauliac

Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit plutôt [...]

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Conquête client

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing [...]

E-mailing : ce que vous devez savoir pour respecter la loi
Conquête client

E-mailing : ce que vous devez savoir pour respecter la loi

Par Laurent Bailliard

La loi sur l'économie numérique (Len) réglemente l'envoi d'e-mails publicitaires. Voici comment ne pas être hors-la-loi.

Ce que vous devez savoir pour respecter la Len
Conquête client

Ce que vous devez savoir pour respecter la Len

Par Par Laurent Bailliard

La loi sur l'économie numérique (Len) réglemente l'envoi de mails publicitaires et modifie certaines pratiques du marketing direct.

Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la “culture prospect “
Conquête client

Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la “culture prospect “

Par Isabelle Sallard

Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition d’activer les leviers adéquats pour les inciter à partir en [...]

Dossier 2 : Confiez la conquête clients à de vrais spécialistes
Management

Dossier 2 : Confiez la conquête clients à de vrais spécialistes

Par Isabelle de Chauliac

La prospection nécessite des compétences spécifiques. Si vous la confiez à une équipe dédiée, veillez à la motiver et à l’intégrer dans la stratégie de l’entreprise.

Dossier 1 : Soulagez vos vendeurs terraingrâce à la téléprospection
Conquête client

Dossier 1 : Soulagez vos vendeurs terraingrâce à la téléprospection

Par Isabelle de Chauliac

Confier la prospection à une cellule de téléconseillers permet de décharger vos commerciaux terrain. Reste à assurer une bonne transmission de l’information entre les deux [...]

Comment bien prospecter le secteur public
Ressources humaines

Comment bien prospecter le secteur public

Par Olga Stancevic

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.

Motivation. Réconciliez vos vendeurs avec la prospection
Conquête client

Motivation. Réconciliez vos vendeurs avec la prospection

Par Maud Aigrain

Bête noire des commerciaux, la prospection est indispensable à la pérennité de l’entreprise. Sachez redonner à vos vendeurs le goût de la conquête.

Prospection B to B 4/5. Choisissez vos armes pour optimiser vos chances de succès
Conquête client

Prospection B to B 4/5. Choisissez vos armes pour optimiser vos chances de succès

Par Emmanuelle Sampers

C’est en tenant compte de paramètres clés, tels que la nature du produit et de la cibleà évangéliser, que l’entreprise identifiera les canaux adaptés à sa démarche prospective. [...]

Prospection : Offrez à vos revendeurs leurs clients de demain
Conquête client

Prospection : Offrez à vos revendeurs leurs clients de demain

Par Anne-Françoise Rabaud

On ne prospecte pas pour son réseau externe sans respecter certaines règles : il faut posséder un fichier ciblé et impliquer les revendeurs dans la démarche.

Mailing : fichier ciblé et message de qualité (dossier MD)
Conquête client

Mailing : fichier ciblé et message de qualité (dossier MD)

Par Caroline Thiévent

Présentation soignée, information percutante, relance téléphonique quasi immédiate et créativité. Solutions pour que vos mailings ne finissent plus au panier.

Comment choisir le bon mailing ?
Conquête client

Comment choisir le bon mailing ?

Par I. Condou

Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous est possible [...]