Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact [...]
Office Dépôt crée une force de vente destinée à la prospection
Par Isabelle DE CHAULIAC
Alors que le travail de prospection n'était jusqu'alors que très peu structuré chez Office Dépôt, la direction commerciale grands comptes vient de mettre sur pied [...]
Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs après plusieurs années difficiles. C'est le fruit d'une politique de fidélisation accentuée et de l'adaptation [...]
Le géomarketing de plus en plus utilisé en prospection
Par Laurent Bailliard
Les techniques de géomarketing sont de plus en plus souvent utilisées par les annonceurs pour préparer leurs actions de prospection. Voilà en tout cas l'avis d'un [...]
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Depuis 17 ans, Action Commerciale met en lumière le travail d'un directeur commercial à travers l'élection du manager de l'année. Mais ce n'est pas tant à la [...]
Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard
Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de [...]
Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété
Par Isabelle de Chauliac
À la direction générale de Kompass, spécialiste des fichiers B to B, depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale [...]
Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété
Par Isabelle DE CHAULIAC
A la direction générale du spécialiste des fichiers B to B depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale est partie [...]
Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit [...]
Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard
Il y a vingt ans,
les gourous
du marketing direct annonçaient la mort
des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et [...]
Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la “culture prospect “
Par Isabelle Sallard
Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition d’activer les leviers adéquats pour les inciter à [...]
Dossier 2 : Confiez la conquête clients à de vrais spécialistes
Par Isabelle de Chauliac
La prospection nécessite des compétences spécifiques. Si vous la confiez à une équipe dédiée, veillez à la motiver et à l’intégrer dans la stratégie de l’entreprise.
Dossier 1 : Soulagez vos vendeurs terraingrâce à la téléprospection
Par Isabelle de Chauliac
Confier la prospection à une cellule de téléconseillers permet de décharger vos commerciaux terrain. Reste à assurer une bonne transmission de l’information entre [...]
L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.
Vers une législation en faveur du consentement préalable « actif »
Par La rédaction
A l’instar de la directive européenne, le projet de loi relatif à l’économie numérique prend position contre les communications électroniques non sollicitées.
Prospection B to B 4/5. Choisissez vos armes pour optimiser vos chances de succès
Par Emmanuelle Sampers
C’est en tenant compte de paramètres clés, tels que la nature du produit et de la cibleà évangéliser, que l’entreprise identifiera les canaux adaptés à sa démarche [...]
Prospection : Offrez à vos revendeurs leurs clients de demain
Par Anne-Françoise Rabaud
On ne prospecte pas pour son réseau externe sans respecter certaines règles : il faut posséder un fichier ciblé et impliquer les revendeurs dans la démarche.
Mailing : fichier ciblé et message de qualité (dossier MD)
Par Caroline Thiévent
Présentation soignée, information percutante, relance téléphonique quasi immédiate et créativité. Solutions pour que vos mailings ne finissent plus au panier.
Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous [...]
