
Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
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Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Alors que le travail de prospection n'était jusqu'alors que très peu structuré chez Office Dépôt, la direction commerciale grands comptes vient de mettre sur pied [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs après plusieurs années difficiles. C'est le fruit d'une politique de fidélisation accentuée et de l'adaptation [...]
Par Laurent Bailliard
Les techniques de géomarketing sont de plus en plus souvent utilisées par les annonceurs pour préparer leurs actions de prospection. Voilà en tout cas l'avis d'un [...]
Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Par Laurent Baillard
Depuis 17 ans, Action Commerciale met en lumière le travail d'un directeur commercial à travers l'élection du manager de l'année. Mais ce n'est pas tant à la [...]
Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard
Vos vendeurs dépensent souvent beaucoup d'énergie pour prospecter. Mais les informer des coûts de la prospection est-il utile ?
Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard
Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de [...]
Par Isabelle de Chauliac
À la direction générale de Kompass, spécialiste des fichiers B to B, depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
A la direction générale du spécialiste des fichiers B to B depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale est partie [...]
Par Isabelle de Chauliac
Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d'externalisation de la prospection commerciale.
Par La rédaction
Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d’externalisation de la prospection commerciale.
Par Débat mené par Isabelle de Chauliac
Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit [...]
Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard
Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et [...]
Par Par Laurent Bailliard
La loi sur l'économie numérique (Len) réglemente l'envoi de mails publicitaires et modifie certaines pratiques du marketing direct.
Par Laurent Bailliard
La loi sur l'économie numérique (Len) réglemente l'envoi d'e-mails publicitaires. Voici comment ne pas être hors-la-loi.
Par Isabelle Sallard
Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition d’activer les leviers adéquats pour les inciter à [...]
Par Isabelle de Chauliac
La prospection nécessite des compétences spécifiques. Si vous la confiez à une équipe dédiée, veillez à la motiver et à l’intégrer dans la stratégie de l’entreprise.
Par Isabelle de Chauliac
Confier la prospection à une cellule de téléconseillers permet de décharger vos commerciaux terrain. Reste à assurer une bonne transmission de l’information entre [...]
Par Olga Stancevic
L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.
Par La rédaction
A l’instar de la directive européenne, le projet de loi relatif à l’économie numérique prend position contre les communications électroniques non sollicitées.
Par Maud Aigrain
Bête noire des commerciaux, la prospection est indispensable à la pérennité de l’entreprise. Sachez redonner à vos vendeurs le goût de la conquête.
Par La rédaction
Le Crédit Lyonnais lance une vaste opération de prospection sur la cible porteuse des jeunes parents.
Par Maud Aigrain
Gain de temps, opportunités de vente accrues : certaines entreprises choisissent de confier la prospection téléphonique à un centre d’appels.
Par Emmanuelle Sampers
C’est en tenant compte de paramètres clés, tels que la nature du produit et de la cibleà évangéliser, que l’entreprise identifiera les canaux adaptés à sa démarche [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
On ne prospecte pas pour son réseau externe sans respecter certaines règles : il faut posséder un fichier ciblé et impliquer les revendeurs dans la démarche.
Par Caroline Thiévent
Présentation soignée, information percutante, relance téléphonique quasi immédiate et créativité. Solutions pour que vos mailings ne finissent plus au panier.
Par I. Condou
Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous [...]