
Les règles d'utilisation des adresses postales
Par Jean-Marie Maître Léger
L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Jean-Marie Maître Léger
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Par Isabelle DE CHAULIAC
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des [...]
Par Laurent Bailliard
Conexio, agence de marketing téléphonique, s'implante à Lille et souhaite recruter des commerciaux sédentaires.
Par Isabelle de Chauliac
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
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Par La rédaction
Trop de commerciaux délaissent la prospection au profit de la fidélisation. Le rôle du manager est donc de les aider à aborder cette tâche avec les meilleures [...]
Par L. BI
Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.
Par PAULINE LAURENT
Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site [...]
Par JULIEN MORENO
Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société [...]
Par Laurent Bailliard
La société d'études Markess International publie sa dernière enquête, “Les nouvelles approches de la relation client” et tente de décortiquer les besoins des [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Alors que le travail de prospection n'était jusqu'alors que très peu structuré chez Office Dépôt, la direction commerciale grands comptes vient de mettre sur pied [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs après plusieurs années difficiles. C'est le fruit d'une politique de fidélisation accentuée et de l'adaptation [...]
Par Laurent Bailliard
Les techniques de géomarketing sont de plus en plus souvent utilisées par les annonceurs pour préparer leurs actions de prospection. Voilà en tout cas l'avis d'un [...]
Par Laurent Bailliard
Comment améliorer sensiblement le retour sur investissement des campagnes de prospection? Quelles sont les meilleures zones de chalandise? C'est pour répondre à [...]
Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Par Laurent Baillard
Depuis 17 ans, Action Commerciale met en lumière le travail d'un directeur commercial à travers l'élection du manager de l'année. Mais ce n'est pas tant à la [...]
Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard
Vos vendeurs dépensent souvent beaucoup d'énergie pour prospecter. Mais les informer des coûts de la prospection est-il utile ?
Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard
Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en deux sa force de vente. Prospecteurs et gestionnaires [...]
Par Isabelle de Chauliac
À la direction générale de Kompass, spécialiste des fichiers B to B, depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
A la direction générale du spécialiste des fichiers B to B depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale est partie [...]
Par Isabelle de Chauliac
Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d'externalisation de la prospection commerciale.
Par La rédaction
Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d’externalisation de la prospection commerciale.
Par Débat mené par Isabelle de Chauliac
Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le porte-à-porte pour vendre. Pour les autres, il s'agit [...]