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Prospection

Lectra explique son métier lors d'un séminaire clients
Process de vente

Lectra explique son métier lors d'un séminaire clients

Par Laurent Bailliard

Lectra a présenté son métier mais aussi sa vision sur son secteur lors d'un séminaire rassemblant clients et prospects. De quoi apporter un vrai complément à forte valeur [...]

Raja propose un jeu-concours en ligne pour fédérer ses clients européens
Stratégie commerciale

Raja propose un jeu-concours en ligne pour fédérer ses clients européens

Par Laure Trehorel

Raja, spécialisé dans la distribution d'emballages pour les entreprises, lance la RajaCup : un jeu-concours en ligne auquel les clients de toute l'Europe sont conviés. Le [...]

Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois
Conquête client

Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois

Par Amélie Moynot

En vue d'améliorer la prospection des entreprises, Fichiersdeprospection.com propose un fichier répertoriant près de 18 000 sociétés de moins de trois mois d'existence.

MesVisiteursPro.com fait évoluer la prospection commerciale
Conquête client

MesVisiteursPro.com fait évoluer la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

Lancé à la fin du mois de mai, le site MesVisiteursPro.com propose un service de qualification de leads à partir de l'analyse des visites du site web de votre entreprise. [...]

DCP prospecte pour ses clients
Conquête client

DCP prospecte pour ses clients

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans le développement commercial B to B, l'agence DCP lance une offre de prospection et vente à distance dédiée aux entreprises dont les commerciaux sont concentrés [...]

Démarchage téléphonique : Un retour vers l'opt-in ?
Conquête client

Démarchage téléphonique : Un retour vers l'opt-in ?

Par Amina Khaled, cabinet BEAM avocats

Amina Khaled revient sur l'amendement voté au Sénat qui vise à soumettre l'activité de démarchage téléphonique au principe de l'opt-in. Cet amendement prévoit une amende [...]

Les commerciaux toujours dans la Course
Conquête client

Les commerciaux toujours dans la Course

Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les [...]

Comment démasquer et se protéger des faux prospects
Conquête client

Comment démasquer et se protéger des faux prospects

Par Jérôme Pouponnot

La perte de temps sur des prospects qui s'avèrent finalement être de fausses pistes est loin d'être négligeable. Sans compter les concurrents qui se font passer pour des [...]

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?
Conquête client

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?

Par Amélie Moynot

Un spécialiste du géomarketing et un expert en prospective s'associent pour lancer une base de données des pôles commerciaux en France afin d'aider notamment les professionnels [...]

Fulltook améliore la recherche de leads
Conquête client

Fulltook améliore la recherche de leads

Par Amélie Moynot

Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat de leads entre commerciaux, destinée à aider ces professionnels [...]

Get + facilite la prospection commerciale
Conquête client

Get + facilite la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

Get + est un service de webtracking qui permet aux entreprises d'accéder aux noms des sociétés ayant visité leur site web. Depuis mai, les entreprises peuvent désormais recevoir [...]

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?
Conquête client

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?

Par Pascal Brassier

L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable outil dans [...]

Easyfichiers améliore la prospection des PME
Conquête client

Easyfichiers améliore la prospection des PME

Par Amélie Moynot

Service d'achat et de création de fichiers en ligne, Easyfichiers propose désormais un outil de gestion de campagnes marketing dédié aux TPE-PME afin d'aider ces professionnels [...]

Kompass lance une plateforme relationnelle
Conquête client

Kompass lance une plateforme relationnelle

Par Laure Trehorel

Kompass International vient de créer Act” - L'Atelier Performance, une plateforme relationnelle à destination de ses clients. L'objectif est de les aider à tester et améliorer [...]

Des webinars génération de leads par Kompass
Conquête client

Des webinars génération de leads par Kompass

Par Laure Trehorel

Le spécialiste du marketing B to B Kompass International lance, à raison de deux séances par mois, les mardis de la génération de leads. Des conférences en ligne pour aider [...]

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z
Conquête client

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z

Par Amélie Moynot

L'agence digitale Extrême Sensio a lancé en septembre une offre de conseil et d'accompagnement qui vise les annonceurs B to B souhaitant améliorer leur prospection commerciale. [...]

Corporama améliore son outil d'aide à la prospection
Conquête client

Corporama améliore son outil d'aide à la prospection

Par Laure Trehorel

Corporama, start-up française créée en 2010, étend les fonctionnalités de sa solution d'aide à la prospection pour les commerciaux B to B.

Une formation sur la prospection commerciale à destination des managers
Ressources humaines

Une formation sur la prospection commerciale à destination des managers

Par Laurent Bailliard

Renforcer et réussir ses actions de prospection commerciale ! Voilà le thème de la nouvelle formation proposée par Editialis (éditeur d'Action Commerciale) avec le cabinet [...]

Une nouvelle base de données pour toucher 10 000 entreprises
Conquête client

Une nouvelle base de données pour toucher 10 000 entreprises

Par Amélie Moynot

Lancée par Leadscloud début juillet, la base de données TOP 10 000 donne accès, dans 10 000 entreprises françaises, à 70 000 contacts de décideurs.

Merci Business, une appli pour relancer ses prospects
Conquête client

Merci Business, une appli pour relancer ses prospects

Par Amélie Moynot

L'application pour iPhone et iPad Merci Business permet d'envoyer facilement des e-mails à ses prospects et à l'ensemble de ses contacts.

E-Cybèle simplifie la téléprospection
Conquête client

E-Cybèle simplifie la téléprospection

Par Amélie Moynot

E-Cybèle est un logiciel de phoning qui propose depuis fin mai une fonction dédiée à la prospection commerciale. Objectif : aider les vendeurs à téléprospecter plus [...]

Sensations fortes pour les prospects de Mercedes
Conquête client

Sensations fortes pour les prospects de Mercedes

Par Laure Trehorel

Via des tests décoiffants sur circuit à bord de ses modèles AMG en compagnie de pilotes professionnels, Mercedes partage des moments uniques avec ses clients et prospects. [...]

Softiciel propose un fichier des CE
Conquête client

Softiciel propose un fichier des CE

Par Amélie Moynot

Fournisseur de logiciels et de solutions de marketing, Softiciel commercialise un fichier des comités d'entreprise comprenant 22 000 contacts e-mail de responsables et membres [...]

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Conquête client

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?

Par Amélie Moynot

L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. [...]

Padam à l'origine d'un duel aux JO de Londres
Conquête client

Padam à l'origine d'un duel aux JO de Londres

Par Amélie Moynot

Spécialisé en marketing direct, le groupe Padam a imaginé une stratégie de communication originale autour de la problématique du ciblage, qui constitue son cœur de métier. [...]

5 clés pour générer des leads qualifiés
Conquête client

5 clés pour générer des leads qualifiés

Par Amélie Moynot

Comment trouver des prospects ? Et comment créer des contacts qualifiés pour ses télévendeurs ? Ces deux questions centrales pour les entreprises ont notamment été au menu [...]

Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards
Equipement

Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards

Par Laure Trehorel

Nissan associe son véhicule électrique, la Leaf, au Festival international du film corporate pour l'écologie et le développement de Deauville. Un partenariat permettant au [...]

Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client
Conquête client

Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client

Par Amélie Moynot

Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir d'utiliser davantage ces canaux pour trouver de nouveaux clients. [...]

Boosta facilite la prospection aux PME
Conquête client

Boosta facilite la prospection aux PME

Par Amélie Moynot

Fournisseur d'outils de développement commercial pour les PME, Boosta propose deux nouveaux packs de services destinés à améliorer la prospection commerciale des PME.

Kompass International forme les entreprises à la prospection
Conquête client

Kompass International forme les entreprises à la prospection

Par Laurent Bailliard

Kompass International inaugure ce mois-ci ses premières sessions de formation interactive en ligne, dédiées aux professionnels soucieux de connaître les bonnes pratiques [...]

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Conquête client

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Par Amélie Moynot

À travers une étude, l'agence de marketing et de communication Quatre Vents dresse le portrait-type du prescripteur sur les réseaux sociaux. Tout en soulignant que les commerciaux [...]

Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge
Conquête client

Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge

Par Amélie Moynot

L'agence new-yorkaise Breakfast a mis au point un téléphone permettant à ses prospects d'être directement mis en relation avec elle...