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Prospection

Quelles applications (concrètes) de l'IA dans la vente BtoB ?
Stratégie commerciale

Quelles applications (concrètes) de l'IA dans la vente BtoB ?

Par Aude David

L'intelligence artificielle (IA) est un sujet grandissant dans les entreprises. Au-delà du fantasme, il existe d'ores et déjà des applications concrètes en BtoB. Voici quelques [...]

Allier cartographie d'influence et respect du RGPD
Pilotage commercial

Allier cartographie d'influence et respect du RGPD

Par Aude David

Alors que de très nombreuses entreprises ont très mal anticipé l'entrée en vigueur du RGPD le 25 mai 2018, beaucoup se demandent encore comment faire du commerce en respectant [...]

Communication : une aide pour les commerciaux BtoB
Pilotage commercial

Communication : une aide pour les commerciaux BtoB

Par Aude David

Ce n'est pas parce la vente en BtoB est plus complexe et souvent plus longue qu'elle doit être moins sexy, explique Aressy, agence de conseil BtoB. Lors d'une matinale, elle [...]

Les prérequis indispensables au social selling
Pilotage commercial

Les prérequis indispensables au social selling

Par Aude David

Devenir un social seller aguerri demande l'apprentissage de techniques propres aux réseaux sociaux. Pourtant, certains responsables commerciaux oublient qu'avant d'être efficace, [...]

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?
Pilotage commercial

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?

Par Aude David

Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des contenus. Si le marketing en prend en charge une grande partie, [...]

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?
Pilotage commercial

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?

Par Aude David

Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour autant. Quels comportements pour améliorer son adoption et [...]

Social selling : les commerciaux ne sont pas assez accompagnés
Process de vente

Social selling : les commerciaux ne sont pas assez accompagnés

Par Aude David

Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce qu'indique le second baromètre Intuiti et La Poste Solutions Business [...]

Tryba a une nouvelle force de vente : ses clients !
Conquête client

Tryba a une nouvelle force de vente : ses clients !

Par Aude David

La marque française de menuiserie utilise la plateforme Ambassadors Lab pour transformer ses clients en ambassadeur. Une stratégie payante : le panier moyen est presque deux [...]

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale
Equipement

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Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio

Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection commerciale, en optimisant chaque étape du cycle de vente. [...]

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale
Conquête client

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale

Par Aude David

Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits détails qui font la différence. Lors de son dernier grand événement [...]

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019
Pilotage commercial

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019

Par Aude David

La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont particulièrement les dirco cette année.

First2Trade : la plateforme de "recyclage" de leads
Equipement

First2Trade : la plateforme de "recyclage" de leads

Par Aude David

Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne correspond à leur offre. Et si, d'une perte de temps, ces [...]

Plus d'une proposition commerciale sur cinq n'est jamais lue
Conquête client

Plus d'une proposition commerciale sur cinq n'est jamais lue

Par Aude David

Le taux monte même à plus de 35% dans les cas d'envoi suite à un appel entrant des prospects. C'est ce qu'indique une étude réalisée par Tilkee, application de tracking des [...]

Comment Deepki a amélioré le suivi de ses documents de prospection
Pilotage commercial

Comment Deepki a amélioré le suivi de ses documents de prospection

Par Aude David

Quand une entreprise lance un nouveau service, elle a besoin d'effectuer un important travail de prospection et d'explications pour convaincre ses cibles. La start-up Deepki [...]

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
Stratégie commerciale

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes

Par Dominique Seguin de Kestio

En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des relations [...]

Social selling : lever les réticences des commerciaux
Process de vente

Social selling : lever les réticences des commerciaux

Par Aude David

Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les commerciaux à engager leurs prospects et clients d'une nouvelle [...]

RGPD : comment mettre son CRM en conformité ?
Conquête client

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Par Aude David

Alors que le règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur le 25 mai, les pratiques liées au CRM risquent d'être amenées à évoluer. Lors du Salon [...]

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Process de vente

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais [...]

Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses commerciaux
Conquête client

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Par Aude David

Comment prospecter plus efficacement? De nombreux outils peuvent améliorer le process à condition d'effectuer un vrai travail de traitement des données et de créer les conditions [...]

Les ambitions de Tilkee en matière de prospection commerciale
Conquête client

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Par Laurent Bailliard

En parvenant à lever 3,5 millions d'euros Tilkee entend se développer et devenir un acteur européen des solutions légales de tracking de documents. De quoi séduire toujours [...]

Comment Fermob exploite ses leads sur les salons
Conquête client

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Par Aude David

Enregistrer rapidement des contacts pris sur un salon, mais surtout pouvoir envoyer en direct de la documentation à son interlocuteur, voilà comment Fermob, en utilisant [...]

Visiblee identifie qui visite votre site web
Conquête client

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Par Laurent Bailliard

Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. D'autant que [...]

Objections clients : adoptez les bonnes pratiques des top performers !
Process de vente

Objections clients : adoptez les bonnes pratiques des top performers !

Par Aude David

Comment traiter efficacement une objection ? Même s'ils sont préparés à y répondre, les commerciaux ne s'en sortent pas tous de la même façon. Une étude sur plus de 60000 [...]

Datananas identifie les coordonnées de vos prospects
Equipement

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Par Laurent Bailliard

Nouvellement créée, la société Datananas propose de fournir mails et numéros de téléphone de personnes présentes sur les réseaux sociaux Linkedin ou Viadeo.

Nomination lance une plateforme pour mieux cibler les prospects
Conquête client

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Par Aude David

Fournir à la fois une base de données de décideurs et des informations dynamiques pour savoir qui contacter à quel moment, c'est l'ambition de Nomination, qui propose une [...]

Intelligence artificielle: quelle perception en ont les entreprises ?
Pilotage commercial

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Par Laurent Bailliard

Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive d'aide à la prospection commerciale a posé la question auprès [...]

[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients
Conquête client

[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients

Par Aude David

Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait appel à Tilkee pour générer des leads qualifiés. Le projet [...]