Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus qui vient de lever 2 millions d'euros. Taillée pour identifier les profils les plus réceptifs, elle promet une qualification de prospects multipliée par 30.
Par José Roda
![Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du [...]](/Img/BREVE/2016/9/309016/Prospection-commerciale-quelle-rentabilite-heure-tout-digital--L.jpg)
Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]
Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)
La liste d'opposition au démarchage téléphonique, Bloctel est désormais en vigueur depuis le 1er juin 2016. [...]
Par Laurent Bailliard
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Prospecter est souvent jugé peu enthousiasmant par les commerciaux. Pourtant, l'arrivée de nouvelles méthodes, [...]
Par José Roda
Si le recours aux technologies pour prospecter semble séduisant, encore faut-il que ces outils soient adoptés par [...]
Par José Roda
À la tête d'Iko System, un éditeur spécialisé dans la génération de leads et de détection d'opportunités, Nicolas [...]
Par José Roda
Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Quel avenir pour la prospection commerciale?](/Img/BREVE/2016/4/303430/Tribune-Quel-avenir-prospection-commerciale--L.jpg)
Face à la difficulté de prospecter, Cyril Bladier spécialisé dans les stratégies digitales, tente chiffres à [...]
Par Cyril Bladier, (Business-on-Line)
Exit Pacitel : le 1er juin 2016, la liste d'opposition gratuite au démarchage téléphonique sera remplacée par [...]
Par Stéphanie Marius
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Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site [...]
Par Laurent Bailliard
![Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur [...]](/Img/BREVE/2016/2/302016/Sparklane-vos-commerciaux-automatisaient-enfin-leur-prospection--L.jpg)
Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet [...]
Par Laurent Bailliard
![[Test] Prospecter et vendre par téléphone](/Img/BREVE/2016/2/301901/Test-Prospecter-vendre-par-telephone-L.jpg)
Maîtriser l'art de l'entretien téléphonique ne s'improvise pas. Certaines phrases sont à éviter, les différentes [...]
Par Demos
![[Tribune] Prospection téléphonique: et si vous misiez sur [...]](/Img/BREVE/2016/2/301559/Tribune-Prospection-telephonique-vous-misiez-insourcing--L.jpg)
Entre externaliser totalement sa prospection téléphonique et la confier à ses commerciaux, une autre voie se [...]
Par Emmanuel Faure (Faure-U)
De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. [...]
Par José Roda
![[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?](/Img/BREVE/2015/11/262449/BtoB-Prospection-quels-sont-canaux-qui-marchent--L.jpg)
Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de [...]
Par Paul Monin
Face aux nouvelles technologies qui ont bouleversé le comportement d'achats des clients, les entreprises ont pour [...]
Par Ghiles Goucem
![[Tribune] "En prospection, 3 choses importantes : le fichier, [...]](/Img/BREVE/2015/10/259924/Tribune-prospection-choses-importantes-fichier-fichier-fichier--L.jpg)
Impossible, même pour le meilleur des commerciaux, de réussir une campagne de prospection sans données fiables. [...]
Par Emmanuel Faure (Faure-U)
![[tribune] " La prospection, c'est comme une locomotive... "](/Img/BREVE/2015/9/259085/tribune-prospection-est-comme-locomotive--L.jpg)
Non seulement la prospection est la hantise des commerciaux qui s'y cassent les dents, mais en plus les managers [...]
Par Emmanuel Faure (Faure-U)
![Conférence: construire sa réputation et réussir son [...]](/Img/BREVE/2015/9/258997/Conference-construire-reputation-reussir-son-developpement-commercial--L.jpg)
Comment conquérir de nouveaux clients, développer ses comptes actifs et son image ? Trois enjeux auxquels [...]
Par Stéphanie Marius
![[Tribune] Le script téléphonique : prison ou refuge ?](/Img/BREVE/2015/9/258932/Tribune-script-telephonique-prison-refuge--L.jpg)
Pour tenir au téléphone un discours commercial clair, synthétique, fluide et agréable à entendre, le script est [...]
Par Yves Jacob (Allô Prospection)
![[Tribune] Le téléphone : pourquoi l'improvisation ne peut marcher ?](/Img/BREVE/2015/9/258935/Tribune-telephone-pourquoi-improvisation-peut-marcher--L.jpg)
Si le téléphone est l'outil de prospection idéal, il est en revanche particulièrement complexe ! Yves Jacob, [...]
Par Yves Jacob (Allô Prospection)
![[Tribune] Le barrage du standard téléphonique : la hantise des [...]](/Img/BREVE/2015/8/258425/Prospection-telephonique-barrage-standard-hantise-commerciaux-L.jpg)
En matière de prospection téléphonique, peu de commerciaux sont véritablement à l'aise... Yves Jacob, expert en [...]
Par Yves Jacob du cabinet Allô-Prospection
Salezeo, site dédié à la prospection commerciale, se lance sur le marché espagnol. Le moyen d'étendre sa base de [...]
Par Laure Trehorel
D'après une étude réalisée par Kitedesk, Twitter serait davantage utilisé par les commerciaux pour réaliser leur [...]
Par Ghiles Goucem
A l'occasion de la réédition de leur best-seller expliquant comment une entreprise peut s'affranchir de l'océan [...]
Par Laure Trehorel
Rappelez-vous du temps où nous utilisions notre téléphone uniquement pour communiquer une nouvelle importante ? [...]
Par Brune Wibaux
Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de [...]
Par Laure Trehorel
Quel est le degré de satisfaction des PME concernant les solutions CRM ? Sont-elles toutes dotées de cette [...]
Par Ghiles Goucem
Afin d'accompagner les entreprises vers le Big Data et l'analyse prédictive, Data Publica propose C-Radar, un [...]
Par Ghiles Goucem
![[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?](/Img/BREVE/2015/4/253253/Fiche-metier-est-ingenieur-affaires--L.jpg)
Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, l'ingénieur d'affaires est garant de la relation [...]
Par La Rédaction
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