Prospection : Les articles associés à ce mot clé

PagesJaunes Marketing Services segmente les ménages français

Conquête client

PagesJaunes Marketing Services segmente les ménages français

Comment améliorer sensiblement le retour sur investissement des campagnes de prospection? Quelles sont les meilleures zones de chalandise? C'est pour répondre à ces problématiques que PagesJaunes Marketing Services et Mercuriale DATA proposent une nouvelle segmentation des ménages français.

Par Laurent Bailliard le 13 mars 2007

Conquête client

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?

Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2007

Conquête client

Satas réunit ses téléopérateurs

Par La rédaction le 1 sept. 2006

Stratégie commerciale

À vous d'élire le manager commercial 2006

Depuis 17 ans, Action Commerciale met en lumière le travail d'un directeur commercial à travers l'élection du [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Conquête client

Faut-il sensibiliser les commerciaux aux coûts de prospection ?

Vos vendeurs dépensent souvent beaucoup d'énergie pour prospecter. Mais les informer des coûts de la prospection [...]

Par La rédaction le 1 juin 2006

Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre [...]

Par La rédaction le 1 juin 2006

Conquête client

Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus

Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 19 mai 2006

Pilotage commercial

Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété

À la direction générale de Kompass, spécialiste des fichiers B to B, depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un [...]

Par La rédaction le 1 mai 2006

Pilotage commercial

Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété

A la direction générale du spécialiste des fichiers B to B depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 10 avr. 2006

Conquête client

Externalisez votre prospection commerciale

Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d'externalisation de la [...]

Par La rédaction le 1 mars 2006

Conquête client

Externalisez votre prospection commerciale !

Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d’externalisation de la [...]

Par La rédaction le 7 févr. 2006

Conquête client

Le porte-à-porte en B to B est-il dépassé ?

Alors que les techniques de marketing direct se multiplient, certaines entreprises misent toujours sur le [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2005

Conquête client

Mettez de la vidéo dans vos mails de prospection

Par La rédaction le 1 nov. 2005

Conquête client

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2005

Conquête client

Ce que vous devez savoir pour respecter la Len

La loi sur l'économie numérique (Len) réglemente l'envoi de mails publicitaires et modifie certaines pratiques du [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2005

Conquête client

E-mailing : ce que vous devez savoir pour respecter la loi

La loi sur l'économie numérique (Len) réglemente l'envoi d'e-mails publicitaires. Voici comment ne pas être hors-la-loi.

Par La rédaction le 1 juin 2005

Conquête client

Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la “culture prospect “

Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition [...]

Par La rédaction le 31 mai 2005

Management

Dossier 2 : Confiez la conquête clients à de vrais spécialistes

La prospection nécessite des compétences spécifiques. Si vous la confiez à une équipe dédiée, veillez à la [...]

Par La rédaction le 31 mai 2005

Conquête client

Dossier 1 : Soulagez vos vendeurs terraingrâce à la téléprospection

Confier la prospection à une cellule de téléconseillers permet de décharger vos commerciaux terrain. Reste à [...]

Par La rédaction le 31 mai 2005

Conquête client

Données comportementales : pour affiner la prospection

Par La rédaction le 1 juil. 2004

Ressources humaines

Comment bien prospecter le secteur public

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour [...]

Par La rédaction le 9 juin 2004

Conquête client

Vers une législation en faveur du consentement préalable « actif »

A l’instar de la directive européenne, le projet de loi relatif à l’économie numérique prend position contre les [...]

Par La rédaction le 19 août 2003

Conquête client

Motivation. Réconciliez vos vendeurs avec la prospection

Bête noire des commerciaux, la prospection est indispensable à la pérennité de l’entreprise. Sachez redonner à [...]

Par La rédaction le 23 juin 2003

Ressources humaines

Abylène développe une cellule de téléacteurs en interne

Abylène, société de conseil en ingénierie, vient de créer sa propre structure de téléprospection, afin de venir [...]

Par La rédaction le 17 juin 2003

Ressources humaines

Le Crédit Lyonnais recrute ses clients au berceau

Le Crédit Lyonnais lance une vaste opération de prospection sur la cible porteuse des jeunes parents.

Par La rédaction le 17 juin 2003

Conquête client

Centre d’appels. Détection de projets : confiez-la à un spécialiste

Gain de temps, opportunités de vente accrues : certaines entreprises choisissent de confier la prospection [...]

Par La rédaction le 29 avr. 2003

Conquête client

Prospection B to B 4/5. Choisissez vos armes pour optimiser vos [...]

C’est en tenant compte de paramètres clés, tels que la nature du produit et de la cibleà évangéliser, que [...]

Par La rédaction le 31 mars 2003

Conquête client

Prospection : Offrez à vos revendeurs leurs clients de demain

On ne prospecte pas pour son réseau externe sans respecter certaines règles : il faut posséder un fichier ciblé [...]

Par La rédaction le 25 oct. 2002

Conquête client

Mailing : fichier ciblé et message de qualité (dossier MD)

Présentation soignée, information percutante, relance téléphonique quasi immédiate et créativité. Solutions pour [...]

Par La rédaction le 27 nov. 2001

Conquête client

Algotech améliore sa gestion des prospects

Algotech, développement et la commercialisation de logiciels, s'est équipée du progiciel de gestion de [...]

Par La rédaction le 14 mai 2001

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