Dossier 3 : Initiez vos vendeurs à la “culture prospect “
Par Isabelle Sallard
Confier aux forces de vente internes à la fois prospection et fidélisation est une bonne solution, à condition d’activer les leviers adéquats pour les inciter à [...]
Dossier 2 : Confiez la conquête clients à de vrais spécialistes
Par Isabelle de Chauliac
La prospection nécessite des compétences spécifiques. Si vous la confiez à une équipe dédiée, veillez à la motiver et à l’intégrer dans la stratégie de l’entreprise.
Dossier 1 : Soulagez vos vendeurs terraingrâce à la téléprospection
Par Isabelle de Chauliac
Confier la prospection à une cellule de téléconseillers permet de décharger vos commerciaux terrain. Reste à assurer une bonne transmission de l’information entre [...]
L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.
Vers une législation en faveur du consentement préalable « actif »
Par La rédaction
A l’instar de la directive européenne, le projet de loi relatif à l’économie numérique prend position contre les communications électroniques non sollicitées.
Abylène développe une cellule de téléacteurs en interne
Par La rédaction
Abylène, société de conseil en ingénierie, vient de créer sa propre structure de téléprospection, afin de venir en soutien à son équipe d’ingénieurs commerciaux.
Prospection B to B 4/5. Choisissez vos armes pour optimiser vos chances de succès
Par Emmanuelle Sampers
C’est en tenant compte de paramètres clés, tels que la nature du produit et de la cibleà évangéliser, que l’entreprise identifiera les canaux adaptés à sa démarche [...]
Prospection : Offrez à vos revendeurs leurs clients de demain
Par Anne-Françoise Rabaud
On ne prospecte pas pour son réseau externe sans respecter certaines règles : il faut posséder un fichier ciblé et impliquer les revendeurs dans la démarche.
Mailing : fichier ciblé et message de qualité (dossier MD)
Par Caroline Thiévent
Présentation soignée, information percutante, relance téléphonique quasi immédiate et créativité. Solutions pour que vos mailings ne finissent plus au panier.
Algotech, développement et la commercialisation de logiciels, s'est équipée du progiciel de gestion de Yellowtone, pour gérer toute son équipe commerciale.
Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous [...]
