En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des relations commerciales de qualité avec vos prospects et clients.
Par Dominique Seguin de Kestio
Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les [...]
Par Aude David
Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on [...]
Par Emmanuel Faure - Faure-U
En parvenant à lever 3,5 millions d'euros Tilkee entend se développer et devenir un acteur européen des solutions [...]
Par Laurent Bailliard
Alors que le règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur le 25 mai, les pratiques [...]
Par Aude David
![Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses [...]](/Img/BREVE/2018/4/329308/nexity-Conseil-Transaction-ameliore-prospection-ses-commerciaux-L.jpg)
Comment prospecter plus efficacement? De nombreux outils peuvent améliorer le process à condition d'effectuer un [...]
Par Aude David
Comment traiter efficacement une objection ? Même s'ils sont préparés à y répondre, les commerciaux ne s'en [...]
Par Aude David
Enregistrer rapidement des contacts pris sur un salon, mais surtout pouvoir envoyer en direct de la documentation [...]
Par Aude David
Fournir à la fois une base de données de décideurs et des informations dynamiques pour savoir qui contacter à [...]
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Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients](/Img/BREVE/2017/12/323604/Sylvain-Tillon-Tilkee-son-client-EDF-L.jpg)
Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait [...]
Par Aude David
![Opportunity Detection part à la recherche de vos opportunités [...]](/Img/BREVE/2017/10/321893/Opportunity-Detection-part-recherche-vos-opportunites-croissance-cachees-L.jpg)
Plus le nombre de ses clients augmente, plus il devient compliqué de suivre leur comportement d'achat et d'être [...]
Par Aude David
![Echos du web : appels à froid, recrutement, créativité, [...]](/Img/BREVE/2017/6/318609/Echos-web-appels-froid-recrutement-creativite-prospection-semaine--L.jpg)
Nettoyer son pipeline de vente, mettre fin à la règle des 80/20, réconcilier marketing et ventes : découvrez le [...]
Par Aude David
![Echos du web : relation client, collaborateurs en manque [...]](/Img/BREVE/2017/6/318070/Echos-web-relation-client-collaborateurs-manque-attention-pre-suasion-storytelling-L.jpg)
Devenir aussi persuasif que Warren Buffet, faire confiance à ses clients, gérer les collaborateurs en manque [...]
Par Aude David
Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions [...]
Par Aude David
![Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et [...]](/Img/BREVE/2017/4/316606/Comment-articuler-vente-distance-commerciaux-terrain-marketing-digital--L.jpg)
Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]
Par Aude David
![Echos du web : génération de leads, prospection, objectifs et [...]](/Img/BREVE/2017/4/316486/Echos-web-generation-leads-prospection-objectifs-mauvaises-habitudes-semaine--L.jpg)
Détecter les mauvaises habitudes dans les process, accélérer ses ventes, réhabiliter la prospection : découvrez [...]
Par Aude David
Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce [...]
Par Aude David
LinkedIn a dévoilé fin mars de nouvelles fonctionnalités pour Sales Navigator, son compte payant dédié aux [...]
Par Aude David
Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais [...]
Par José Roda
![Génération de leads : Charp associe intelligence artificielle [...]](/Img/BREVE/2017/3/315615/Generation-leads-Charp-associe-intelligence-artificielle-traitement-humain-L.jpg)
Générer des leads de qualité pour les commerciaux ou le marketing est la volonté de Charp. Pour cela, la [...]
Par Laurent Bailliard
Associé à du spam, l'e-mail souffre d'une mauvaise image. Et sa question de sa survie se pose avec l'émergence de [...]
Par Guillaume Fleureau, (Sarbacane Software)
Oodrive fait partie des leaders du social selling en France. C'est ce qu'a révélé une étude de LinkedIn en [...]
Par Aude David
Même par e-mail, relancer un prospect est rarement une partie de plaisir pour un commercial. Crainte de déranger, [...]
Par Laurent Bailliard
Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail [...]
Par Laurent Bailliard
Associé à sa base de données de plus de 14 millions de décisionnaires, Creditsafe lance un outil de gestion de [...]
Par Laurent Bailliard
Souhaitant dynamiser sa prospection, le spécialiste de la prévoyance, Apicil a filmé ses commerciaux en 3 [...]
Par Olga Stancevic
![Prospection : Decidento détecte les signaux d'affaires chez vos [...]](/Img/BREVE/2017/1/312761/Prospection-Decidento-detecte-signaux-affaires-chez-vos-prospects-L.jpg)
Pouvoir contacter un prospect au bon moment est la clé d'une prospection réussie. C'est tout l'enjeu de Decidento [...]
Par Laurent Bailliard
Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours [...]
Par Laurent Bailliard
Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par [...]
Par Laurent Bailliard
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