Prospection

[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients
Conquête client

[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients

Par Aude David

Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait appel à Tilkee pour générer des leads qualifiés. Le projet [...]

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur
Conquête client

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Par Aude David

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.

Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et marketing digital?
Conquête client

Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et marketing digital?

Par Aude David

Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence organisée par l'agence de télévente BtoB Europhone, plusieurs [...]

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Conquête client

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Par Aude David

Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans Destination [...]

Social selling : vers la fin du tout gratuit sur LinkedIn ?
Conquête client

Social selling : vers la fin du tout gratuit sur LinkedIn ?

Par Aude David

LinkedIn a dévoilé fin mars de nouvelles fonctionnalités pour Sales Navigator, son compte payant dédié aux commerciaux. En parallèle, le réseau social désactive certaines [...]

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads
Conquête client

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads

Par José Roda

Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais encore faut-il s'orienter vers une solution susceptible de [...]

Pourquoi l'e-mail marketing a (encore) de l'avenir !
Conquête client

Pourquoi l'e-mail marketing a (encore) de l'avenir !

Par Guillaume Fleureau, (Sarbacane Software)

Associé à du spam, l'e-mail souffre d'une mauvaise image. Et sa question de sa survie se pose avec l'émergence de canaux plus directs comme les réseaux sociaux. Guillaume [...]

Comment Oodrive a fait adhérer ses commerciaux au social selling
Conquête client

Comment Oodrive a fait adhérer ses commerciaux au social selling

Par Aude David

Oodrive fait partie des leaders du social selling en France. C'est ce qu'a révélé une étude de LinkedIn en février. Quelles sont les clés de leur succès ? L'un des directeurs [...]

Relancer avec succès clients et prospects par e-mail
Conquête client

Relancer avec succès clients et prospects par e-mail

Par Laurent Bailliard

Même par e-mail, relancer un prospect est rarement une partie de plaisir pour un commercial. Crainte de déranger, peur du refus ou encore manque de temps, les raisons sont [...]

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé
Conquête client

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé

Par Laurent Bailliard

Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de recherche, [...]

Creditsafe lance un outil de gestion de leads
Conquête client

Creditsafe lance un outil de gestion de leads

Par Laurent Bailliard

Associé à sa base de données de plus de 14 millions de décisionnaires, Creditsafe lance un outil de gestion de leads. Sur le modèle d'un CRM, Sale Joe permet aux commerciaux [...]

Comment Apicil améliore sa prospection avec des vendeurs en 3D
Conquête client

Comment Apicil améliore sa prospection avec des vendeurs en 3D

Par Olga Stancevic

Souhaitant dynamiser sa prospection, le spécialiste de la prévoyance, Apicil a filmé ses commerciaux en 3 dimensions. La vidéo directement accessible depuis un mailing papier [...]

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail
Conquête client

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Par Laurent Bailliard

Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko System répond [...]

GetQuanty : prospectez autrement !
Conquête client

GetQuanty : prospectez autrement !

Par José Roda

Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus qui vient de lever 2 millions d'euros. Taillée pour identifier [...]

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?
Conquête client

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?

Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)

Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... A condition toutefois que commerciaux et marketers travaillent [...]

Mettre de l'intelligence dans la prospection
Conquête client

Mettre de l'intelligence dans la prospection

Par José Roda

Prospecter est souvent jugé peu enthousiasmant par les commerciaux. Pourtant, l'arrivée de nouvelles méthodes, outils et canaux change la donne. Vers une prospection plus [...]

La prospection : un enjeu humain
Conquête client

La prospection : un enjeu humain

Par José Roda

Si le recours aux technologies pour prospecter semble séduisant, encore faut-il que ces outils soient adoptés par vos équipes et véritablement utilisés.

Prospection: un process de test and learn
Conquête client

Prospection: un process de test and learn

Par José Roda

À la tête d'Iko System, un éditeur spécialisé dans la génération de leads et de détection d'opportunités, Nicolas Woirhaye explore au quotidien de nombreuses méthodes de [...]

Iko System automatise la prospection commerciale
Conquête client

Iko System automatise la prospection commerciale

Par Laurent Bailliard

Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La société, après s'être positionnée sur la génération de leads, [...]

[Tribune] Quel avenir pour la prospection commerciale?
Conquête client

[Tribune] Quel avenir pour la prospection commerciale?

Par Cyril Bladier, (Business-on-Line)

Face à la difficulté de prospecter, Cyril Bladier spécialisé dans les stratégies digitales, tente chiffres à l'appui, d'apporter un nouveau regard sur cette pratique. Avec [...]

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée
Conquête client

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée

Par Stéphanie Marius

Exit Pacitel : le 1er juin 2016, la liste d'opposition gratuite au démarchage téléphonique sera remplacée par Opposetel, plus contraignante pour les pros du marketing direct. [...]

Visiblee identifie qui visite votre site web
Conquête client

Visiblee identifie qui visite votre site web

Par Laurent Bailliard

Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. D'autant que [...]

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?
Conquête client

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?

Par Laurent Bailliard

Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux détectent sans [...]

[Test] Prospecter et vendre par téléphone
Conquête client

[Test] Prospecter et vendre par téléphone

Par Demos

Maîtriser l'art de l'entretien téléphonique ne s'improvise pas. Certaines phrases sont à éviter, les différentes séquences doivent survenir au bon moment... bref, il existe [...]

[Tribune] Prospection téléphonique: et si vous misiez sur l'insourcing ?
Conquête client

[Tribune] Prospection téléphonique: et si vous misiez sur l'insourcing ?

Par Emmanuel Faure (Faure-U)

Entre externaliser totalement sa prospection téléphonique et la confier à ses commerciaux, une autre voie se dessine : l'insourcing. Le point avec Emmanuel Faure, expert [...]

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Conquête client

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés

Par José Roda

De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus [...]

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?
Conquête client

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?

Par Paul Monin

Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de moyens pour toucher leurs cibles. Face à cette profusion, [...]