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Prospection

Peugeot veut capter les professionnels de Batimat
Equipement

Peugeot veut capter les professionnels de Batimat

Par Laure Trehorel

Le constructeur au lion entend poursuivre ses efforts de séduction envers la clientèle professionnelle. Peugeot profite du salon Batimat pour prospecter et présenter ses [...]

Comment réussir sa prospection commerciale ?
Conquête client

Comment réussir sa prospection commerciale ?

Par Laurent Bailliard

Le magazine Action Commerciale orchestre une journée de formation autour de la prospection en partenariat avec Mercuri International Business Partners.

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Conquête client

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”

Par Amélie Moynot

Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier [...]

Vers une législation en faveur du consentement préalable « actif »
Conquête client

Vers une législation en faveur du consentement préalable « actif »

Par William Ramarques

A l’instar de la directive européenne, le projet de loi relatif à l’économie numérique prend position contre les communications électroniques non sollicitées.

Le Crédit Lyonnais recrute ses clients au berceau
Ressources humaines

Le Crédit Lyonnais recrute ses clients au berceau

Par William Ramarques

Le Crédit Lyonnais lance une vaste opération de prospection sur la cible porteuse des jeunes parents.

Externalisez votre prospection commerciale !
Conquête client

Externalisez votre prospection commerciale !

Par William Ramarques

Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d’externalisation de la prospection commerciale.

Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété
Pilotage commercial

Kompass mise sur la prospection pour accroître sa notoriété

Par JULIE MARQUE

A la direction générale du spécialiste des fichiers B to B depuis dix mois, Anthony Loizeau a engagé un grand chantier dans lequel la force commerciale est partie prenante. [...]

Le géomarketing de plus en plus utilisé en prospection
Conquête client

Le géomarketing de plus en plus utilisé en prospection

Par Laurent Bailliard

Les techniques de géomarketing sont de plus en plus souvent utilisées par les annonceurs pour préparer leurs actions de prospection. Voilà en tout cas l'avis d'un des principaux [...]

Ricard redécouvre les vertus de la fidélité
Conquête client

Ricard redécouvre les vertus de la fidélité

Par CEDRIC VAUCHEL

Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs après plusieurs années difficiles. C'est le fruit d'une politique de fidélisation accentuée et de l'adaptation des actions [...]

Office Dépôt crée une force de vente destinée à la prospection
Conquête client

Office Dépôt crée une force de vente destinée à la prospection

Par JULIE MARQUE

Alors que le travail de prospection n'était jusqu'alors que très peu structuré chez Office Dépôt, la direction commerciale grands comptes vient de mettre sur pied une équipe [...]

Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Conquête client

Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux

Par JULIE MARQUE

Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley
Conquête client

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley

Par PAULINE LAURENT

Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site internet mobile [...]

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection
Conquête client

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.

Conexio s'implante à Lille et recrute des commerciaux
Ressources humaines

Conexio s'implante à Lille et recrute des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Conexio, agence de marketing téléphonique, s'implante à Lille et souhaite recruter des commerciaux sédentaires.

Soft Computing recrute commerciaux et managers
Ressources humaines

Soft Computing recrute commerciaux et managers

Par Laure Trehorel

Soft Computing, société de services CRM, e-business et business intelligence, prévoit de recruter 150 collaborateurs, dont des commerciaux et des managers. Sa technique: [...]

«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»
Conquête client

«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»

Par William Ramarques

Dans le cadre d'un partenariat avec les DCF, Patrice Ceccaldi, directeur général de Manageo, filiale d'Altares, explique les enjeux de la connaissance interentreprises et [...]

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Pilotage commercial

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? [...]

Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs?
Pilotage commercial

Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs?

Par William Ramarques

Vos fichiers regorgent certainement de clients passifs. Mais vos commerciaux sont-ils en mesure de les reconquérir? Quelle stratégie mettre en place pour y parvenir? Et comment [...]

Le lead: ROI des stratégies marketing 2010?
Conquête client

Le lead: ROI des stratégies marketing 2010?

Par William Ramarques

Les directions marketing et commerciales des entreprises adoptent enfin le «marketing à la performance». L'achat de prospects qualifés, ou leads, se généralise et fait à [...]

Quels sont les canaux les plus efficaces?
Conquête client

Quels sont les canaux les plus efficaces?

Par Laurent Bailliard

Face à vos sollicitations commerciales, vos clients réagissent différemment... Alors pourquoi les contacter de la même façon ? Et si vous optiez pour une prospection davantage [...]

Les règles d'utilisation des adresses postales
Conquête client

Les règles d'utilisation des adresses postales

Par Jean-Marie Maître Léger

L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour l'e-mail, elles [...]

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Conquête client

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter

Par Isabelle de Chauliac

Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené [...]

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Pilotage commercial

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? [...]

Savez-vous faire aimer la prospection à vos vendeurs?
Conquête client

Savez-vous faire aimer la prospection à vos vendeurs?

Par William Ramarques

Trop de commerciaux délaissent la prospection au profit de la fidélisation. Le rôle du manager est donc de les aider à aborder cette tâche avec les meilleures armes. Est-ce [...]

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?
Conquête client

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?

Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser votre stratégie [...]