Fournisseur de logiciels et de solutions de marketing, Softiciel commercialise un fichier des comités d'entreprise comprenant 22 000 contacts e-mail de [...]
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Par Amélie Moynot
L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de [...]
Spécialisé en marketing direct, le groupe Padam a imaginé une stratégie de communication originale autour de la problématique du ciblage, qui constitue son cœur de [...]
Comment trouver des prospects ? Et comment créer des contacts qualifiés pour ses télévendeurs ? Ces deux questions centrales pour les entreprises ont notamment été [...]
Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards
Par Laure Trehorel
Nissan associe son véhicule électrique, la Leaf, au Festival international du film corporate pour l'écologie et le développement de Deauville. Un partenariat [...]
Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client
Par Amélie Moynot
Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir d'utiliser davantage ces canaux pour trouver de nouveaux [...]
Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois
Par Amélie Moynot
En vue d'améliorer la prospection des entreprises, Fichiersdeprospection.com propose un fichier répertoriant près de 18 000 sociétés de moins de trois mois d'existence.
Fournisseur d'outils de développement commercial pour les PME, Boosta propose deux nouveaux packs de services destinés à améliorer la prospection commerciale des PME.
Kompass International forme les entreprises à la prospection
Par Laurent Bailliard
Kompass International inaugure ce mois-ci ses premières sessions de formation interactive en ligne, dédiées aux professionnels soucieux de connaître les bonnes [...]
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Par Amélie Moynot
À travers une étude, l'agence de marketing et de communication Quatre Vents dresse le portrait-type du prescripteur sur les réseaux sociaux. Tout en soulignant que [...]
Le constructeur au lion entend poursuivre ses efforts de séduction envers la clientèle professionnelle. Peugeot profite du salon Batimat pour prospecter et [...]
“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Par Amélie Moynot
Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule [...]
Easybusiness on line, la nouvelle plateforme de prospection commerciale de Kompass
Par Frédéric Nicolas
Avec sa nouvelle offre Easybusiness on line, Kompass lance une solution de développement commercial innovante via une nouvelle plateforme B to B présentant 100 [...]
Le magazine Action Commerciale orchestre une journée de formation autour de la prospection en partenariat avec Mercuri International Business Partners.
Soft Computing, société de services CRM, e-business et business intelligence, prévoit de recruter 150 collaborateurs, dont des commerciaux et des managers. Sa [...]
Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs?
Par La rédaction
Vos fichiers regorgent certainement de clients passifs. Mais vos commerciaux sont-ils en mesure de les reconquérir? Quelle stratégie mettre en place pour y [...]
Les directions marketing et commerciales des entreprises adoptent enfin le «marketing à la performance». L'achat de prospects qualifés, ou leads, se généralise et [...]
Face à vos sollicitations commerciales, vos clients réagissent différemment... Alors pourquoi les contacter de la même façon ? Et si vous optiez pour une [...]
L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour [...]
Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des [...]
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME [...]
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Savez-vous faire aimer la prospection à vos vendeurs?
Par La rédaction
Trop de commerciaux délaissent la prospection au profit de la fidélisation. Le rôle du manager est donc de les aider à aborder cette tâche avec les meilleures [...]
Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!
Par L. BI
Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se [...]
Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site [...]
