Prospection

Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards
Equipement

Nissan cible les festivaliers des Deauville Green Awards

Par Laure Trehorel

Nissan associe son véhicule électrique, la Leaf, au Festival international du film corporate pour l'écologie et le développement de Deauville. Un partenariat permettant au [...]

Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client
Conquête client

Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client

Par Amélie Moynot

Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir d'utiliser davantage ces canaux pour trouver de nouveaux clients. [...]

Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois
Conquête client

Fichiersdeprospection.com lance un fichier des sociétés de moins de 3 mois

Par Amélie Moynot

En vue d'améliorer la prospection des entreprises, Fichiersdeprospection.com propose un fichier répertoriant près de 18 000 sociétés de moins de trois mois d'existence.

Boosta facilite la prospection aux PME
Conquête client

Boosta facilite la prospection aux PME

Par Amélie Moynot

Fournisseur d'outils de développement commercial pour les PME, Boosta propose deux nouveaux packs de services destinés à améliorer la prospection commerciale des PME.

Kompass International forme les entreprises à la prospection
Conquête client

Kompass International forme les entreprises à la prospection

Par Laurent Bailliard

Kompass International inaugure ce mois-ci ses premières sessions de formation interactive en ligne, dédiées aux professionnels soucieux de connaître les bonnes pratiques [...]

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Conquête client

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Par Amélie Moynot

À travers une étude, l'agence de marketing et de communication Quatre Vents dresse le portrait-type du prescripteur sur les réseaux sociaux. Tout en soulignant que les commerciaux [...]

Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge
Conquête client

Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge

Par Amélie Moynot

L'agence new-yorkaise Breakfast a mis au point un téléphone permettant à ses prospects d'être directement mis en relation avec elle...

Peugeot veut capter les professionnels de Batimat
Equipement

Peugeot veut capter les professionnels de Batimat

Par Laure Trehorel

Le constructeur au lion entend poursuivre ses efforts de séduction envers la clientèle professionnelle. Peugeot profite du salon Batimat pour prospecter et présenter ses [...]

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Conquête client

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”

Par Amélie Moynot

Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier [...]

Comment réussir sa prospection commerciale ?
Conquête client

Comment réussir sa prospection commerciale ?

Par Laurent Bailliard

Le magazine Action Commerciale orchestre une journée de formation autour de la prospection en partenariat avec Mercuri International Business Partners.

Soft Computing recrute commerciaux et managers
Ressources humaines

Soft Computing recrute commerciaux et managers

Par Laure Trehorel

Soft Computing, société de services CRM, e-business et business intelligence, prévoit de recruter 150 collaborateurs, dont des commerciaux et des managers. Sa technique: [...]

Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs?
Pilotage commercial

Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs?

Par William Ramarques

Vos fichiers regorgent certainement de clients passifs. Mais vos commerciaux sont-ils en mesure de les reconquérir? Quelle stratégie mettre en place pour y parvenir? Et comment [...]

Le lead: ROI des stratégies marketing 2010?
Conquête client

Le lead: ROI des stratégies marketing 2010?

Par William Ramarques

Les directions marketing et commerciales des entreprises adoptent enfin le «marketing à la performance». L'achat de prospects qualifés, ou leads, se généralise et fait à [...]

Quels sont les canaux les plus efficaces?
Conquête client

Quels sont les canaux les plus efficaces?

Par Laurent Bailliard

Face à vos sollicitations commerciales, vos clients réagissent différemment... Alors pourquoi les contacter de la même façon ? Et si vous optiez pour une prospection davantage [...]

Les règles d'utilisation des adresses postales
Conquête client

Les règles d'utilisation des adresses postales

Par Jean-Marie Maître Léger

L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour l'e-mail, elles [...]

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Pilotage commercial

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? [...]

Conexio s'implante à Lille et recrute des commerciaux
Ressources humaines

Conexio s'implante à Lille et recrute des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Conexio, agence de marketing téléphonique, s'implante à Lille et souhaite recruter des commerciaux sédentaires.

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Conquête client

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter

Par Isabelle de Chauliac

Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené [...]

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Pilotage commercial

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? [...]

Savez-vous faire aimer la prospection à vos vendeurs?
Conquête client

Savez-vous faire aimer la prospection à vos vendeurs?

Par William Ramarques

Trop de commerciaux délaissent la prospection au profit de la fidélisation. Le rôle du manager est donc de les aider à aborder cette tâche avec les meilleures armes. Est-ce [...]

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection
Conquête client

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley
Conquête client

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley

Par PAULINE LAURENT

Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site internet mobile [...]

Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Conquête client

Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux

Par JULIE MARQUE

Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.

Les commerciaux toujours dans la Course
Conquête client

Les commerciaux toujours dans la Course

Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les [...]

Office Dépôt crée une force de vente destinée à la prospection
Conquête client

Office Dépôt crée une force de vente destinée à la prospection

Par JULIE MARQUE

Alors que le travail de prospection n'était jusqu'alors que très peu structuré chez Office Dépôt, la direction commerciale grands comptes vient de mettre sur pied une équipe [...]

Ricard redécouvre les vertus de la fidélité
Conquête client

Ricard redécouvre les vertus de la fidélité

Par CEDRIC VAUCHEL

Les ventes de pastis Ricard retrouvent des couleurs après plusieurs années difficiles. C'est le fruit d'une politique de fidélisation accentuée et de l'adaptation des actions [...]