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Stratégie de conquête

Stop aux idées reçues : le produit seul ne suffit pas pour vendre !
Stratégie commerciale

Stop aux idées reçues : le produit seul ne suffit pas pour vendre !

Par Barbara Haddad

A l'heure où les publicités en ligne envahissent les écrans et où les promotions sont pléthores, quel que soit le mois de l'année, on pourrait croire que concentrer uniquement [...]

Comment Beneteau souhaite surfer sur la croissance
Stratégie commerciale

Comment Beneteau souhaite surfer sur la croissance

Par Laure Trehorel

Le constructeur de bateaux Beneteau entame un nouveau tournant dans son existence, avec le plan "Transform to perform", initié il y a un peu plus d'un an. La marque tricolore [...]

[Enquête] Quelles solutions pour conquérir les PME ?
Stratégie commerciale

[Enquête] Quelles solutions pour conquérir les PME ?

Par Olga Stancevic

Conquérir le marché des PME est désormais une question de survie pour nombre d'entreprises. C'est une cible très spécifique qui demande de revoir et de redéfinir en profondeur [...]

[Test] Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs ?
Conquête client

[Test] Vos commerciaux savent-ils réactiver les clients inactifs ?

Par Kimberley Dizès

Vos fichiers regorgent certainement de clients passifs. Mais vos commerciaux sont-ils en mesure de les reconquérir ? Quelle stratégie mettre en place pour y parvenir ? Et [...]

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Equipement

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015

Par Carine Pichant

Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]

Garmin à la conquête de l'Afrique
Ressources humaines

Garmin à la conquête de l'Afrique

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des système GPS lance une campagne de recrutement de partenaires afin de vendre ses solutions en Afrique de l'Ouest.

HP veut conquérir le marché des PME
Stratégie commerciale

HP veut conquérir le marché des PME

Par Laure Trehorel

Chez HP, le cap est mis sur les PME. Le fournisseur de solutions informatiques déploie des moyens spécifiques pour conquérir cette cible d'entreprises-clientes.

Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net
Stratégie commerciale

Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net

Par JULIEN LEPONT

Le groupe d'assurance va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification pour conquérir de nouveaux [...]

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS
Process de vente

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS

Par Laure Tréhorel

Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener ses clients [...]

Et si vous deveniez manager de transition ?
Management

Et si vous deveniez manager de transition ?

Par Laure Tréhorel

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la liberté de [...]

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Par Laurent Bailliard

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la [...]

Stratégie commerciale L'atout Web
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web

Par William Ramarques

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent craindre la [...]

«Nous avons inventé l'électricité low cost!»
Stratégie commerciale

«Nous avons inventé l'électricité low cost!»

Par Anne-Françoise Rabaud

ETDE va électrifier 18 000 foyers philippins. Il lui aura fallu sept ans pour gagner ce marché qui lui ouvre les portes des pays émergents.

Organisez un jeu-concours sur le Web
Conquête client

Organisez un jeu-concours sur le Web

Par Laurent Bailliard

Largement utilisé pour le grand public, le jeu-concours en ligne est peu employé en B to B. Pourtant, il peut constituer un moyen efficace pour récolter des informations [...]

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur [...]

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