5 bonnes pratiques pour booster le sales enablement
Par Astrid de Montbeillard
Destinée à équiper, former et coacher les équipes commerciales, le sales enablement est une discipline clé pour aligner parfaitement stratégie commerciale et [...]
Top 5 des quicks win pour générer plus de prospects
Par Astrid de Montbeillard
Avec l'omniprésence des marques et des messages marketing sur tous les canaux digitaux et un niveau de concurrence toujours plus élevé, la prospection reste un [...]
Vendre avant d'avoir un produit opérationnel : le lancement gagnant d'Optimistik
Par Aude David
Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son produit soit au point. Cela lui a permis d'entrer rapidement en [...]
Bernard Cherqui (Mondial Tissus) : "L'un de nos principaux défis : la réduction énergétique"
Par Laure Tréhorel
Mondial Tissus renoue depuis quelques années avec la croissance, grâce à ses innovations, sa politique commerciale et la tendance au "do it yourself" qui lui est [...]
Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs [...]
A l'aube de ses cinquante printemps, la marque cosmétique Phyt's n'a pas pris une ride. Ses produits, bios et naturels, s'inscrivent dans la tendance actuelle. [...]
Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne
Par Mickaël Deneux
Le créateur d'Ikea a bâti un empire en partant de rien. Sa stratégie : un modèle de développement audacieux qui fait toujours école aujourd'hui. Son parcours est [...]
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT [...]
Dirigeants, inspirez-vous de la stratégie de développement de l'Olympique de Marseille
Par Pierre Lelièvre
Club le plus populaire du championnat de France de football, l'Olympique de Marseille connaît une renaissance depuis l'arrivée d'un nouvel actionnaire, fin 2016. [...]
[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance
Par Véronique Meot
Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui savent avancer en sécurisant leurs acquis. Comment [...]
Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"
Par Julien van der Feer
Alain Afflelou, c'est une aventure entrepreneuriale exceptionnelle. Fort de son succès mondial dans l'optique, il s'attaque depuis six ans au marché de l'audition. [...]
[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?
Par Aude David
Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre L'art de vendre, Guy Anastaze explique comment [...]
Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter
Par Amélie Moynot
Partir à la conquête de nouveaux marchés ne s'improvise pas. Certaines erreurs sont de nature à mettre vraiment en péril l'activité des entreprises qui se lancent. [...]
Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?
Par Amélie Riberolle
Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des grands stratèges de l'Histoire, des champs de [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Par La Rédaction
Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, [...]
Quelle est la place du directeur export au sein d'une entreprise ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Action Co vous répond en décryptant le [...]
Les directions marketing & commerciales adoptent enfin le " marketing à la performance ". L'achat de lead (prospects qualifiés) se généralise et fait à présent [...]
“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa [...]
