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Stratégie commerciale

La stratégie de Nexity pour transformer la crise en opportunité

Défi. Depuis son arrivée à la tête de la direction commerciale du groupe Nexity en octobre 2024, Paul Lassalle impulse une dynamique nouvelle pour adapter la stratégie de vente face à la crise immobilière. Son objectif principal : augmenter les ventes au détail en misant sur l'agilité et [...]

Par Laure Tréhorel le 5 févr. 2025

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Process de vente

5 bonnes pratiques pour booster le sales enablement

Destinée à équiper, former et coacher les équipes commerciales, le sales enablement est une discipline clé pour [...]

Par Astrid de Montbeillard le 16 août 2023

Stratégie commerciale

Top 5 des quicks win pour générer plus de prospects

Avec l'omniprésence des marques et des messages marketing sur tous les canaux digitaux et un niveau de [...]

Par Astrid de Montbeillard le 13 juin 2023

Stratégie commerciale

Vendre avant d'avoir un produit opérationnel : le lancement [...]

Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son produit soit au [...]

Par Aude David le 21 févr. 2023

Green Business

Bernard Cherqui (Mondial Tissus) : "L'un de nos principaux [...]

Mondial Tissus renoue depuis quelques années avec la croissance, grâce à ses innovations, sa politique [...]

Par Laure Tréhorel le 25 janv. 2023

Stratégie commerciale

Business : surfez sur la reprise

Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui [...]

Par Véronique Meot le 10 déc. 2021

Stratégie commerciale

Phyt's, le succès commercial dans la peau

A l'aube de ses cinquante printemps, la marque cosmétique Phyt's n'a pas pris une ride. Ses produits, bios et [...]

Par Laure Trehorel le 23 août 2021

Stratégie commerciale

Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne

Le créateur d'Ikea a bâti un empire en partant de rien. Sa stratégie : un modèle de développement audacieux qui [...]

Par Mickaël Deneux le 17 oct. 2018

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Stratégie commerciale

Comment transformer sa stratégie en action?

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien [...]

Par Aude David le 3 mai 2018

Stratégie commerciale

Dirigeants, inspirez-vous de la stratégie de développement de [...]

Club le plus populaire du championnat de France de football, l'Olympique de Marseille connaît une renaissance [...]

Par Pierre Lelièvre le 3 mai 2018

Stratégie commerciale

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance

Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui [...]

Par Véronique Meot le 5 janv. 2018

Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte [...]

Par Véronique Meot le 5 janv. 2018

Stratégie commerciale

Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"

Alain Afflelou, c'est une aventure entrepreneuriale exceptionnelle. Fort de son succès mondial dans l'optique, il [...]

Par Julien van der Feer le 15 nov. 2017

Process de vente

[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son [...]

Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre [...]

Par Aude David le 9 oct. 2017

Stratégie commerciale

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Partir à la conquête de nouveaux marchés ne s'improvise pas. Certaines erreurs sont de nature à mettre vraiment [...]

Par Amélie Moynot le 5 sept. 2017

Stratégie commerciale

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des [...]

Par Amélie Riberolle le 21 juin 2016

Stratégie commerciale

Kiabi souhaite réaliser la moitié de ses ventes à l'étranger

Le distributeur de vêtements Kiabi compte accélérer ses ouvertures de magasins à l'international ainsi que dans [...]

Par Laure Trehorel le 18 août 2015

Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?

Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire [...]

Par La Rédaction le 15 avr. 2015

Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

Quelle est la place du directeur export au sein d'une entreprise ? Quelles sont les qualités dont il doit faire [...]

Par La Rédaction le 14 avr. 2015

Conquête client

Loyalty Expert rachète le groupe Corrélation

Dans le cadre de sa stratégie de développement, Loyalty Expert rachète Corrélation, un spécialiste d'animation de [...]

Par Laurent Bailliard le 25 mars 2014

Ressources humaines

Brake réorganise sa force de vente

Brake, distributeur alimentaire, recrute des commerciaux et réorganise sa force de vente, dans le cadre de son [...]

Par Amélie Moynot le 3 juin 2011

Conquête client

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?

Les directions marketing & commerciales adoptent enfin le " marketing à la performance ". L'achat de lead [...]

Par Sebastien Lacombe le 3 mai 2010

Ressources humaines

Citroën s'affirme sur le marché du B to B

Avec Citroën Business, le constructeur crée des lieux dédiés aux professionnels dans les concessions.

Par La rédaction le 1 mai 2009

Ressources humaines

Ines s'implante au Canada

L'éditeur français de solutions CRM vient d'annoncer l'ouverture de son premier site sur le continent [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 5 mars 2007

Ressources humaines

Grand programme de promotions chez Sagem

“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 28 mars 2006

Stratégie commerciale

Stéphane Paté

Par La rédaction le 1 nov. 2005

Stratégie commerciale

McCann France lance une offre B to B, McCann Business Communication

Après avoir doté McCann France de différentes expertises sur trois pôles majeurs - publicité, communication [...]

Par La rédaction le 27 août 2002

Stratégie commerciale

Saint-Gobain se renforce en Europe

Saint-Gobain annonce l’acquisition de Keramundo, spécialiste de la distribution des carrelages en Allemagne.

Par La rédaction le 11 sept. 2001

Ressources humaines

L’enseigne Cora se développe au Vietnam

Le groupe Bourbon ouvre un second hypermarché à l’enseigne Cora, à An Lac, au Vietnam, poursuivant ainsi, sa [...]

Par La rédaction le 27 mars 2001

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