Stratégie de développement

)Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne
Stratégie commerciale

Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne

Par Mickaël Deneux

Le créateur d'Ikea a bâti un empire en partant de rien. Sa stratégie : un modèle de développement audacieux qui fait toujours école aujourd'hui. Son parcours est inspirant [...]

)Comment transformer sa stratégie en action?
Stratégie commerciale

Comment transformer sa stratégie en action?

Par Aude David

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT montre comment [...]

)4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance
Stratégie commerciale

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

Par Véronique Meot

Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte croissance. Leurs dirigeants témoignent.

)[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance
Stratégie commerciale

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance

Par Véronique Meot

Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui savent avancer en sécurisant leurs acquis. Comment s'y prennent-ils [...]

)Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"
Stratégie commerciale

Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"

Par Julien Van Der Feer

Alain Afflelou, c'est une aventure entrepreneuriale exceptionnelle. Fort de son succès mondial dans l'optique, il s'attaque depuis six ans au marché de l'audition. Focus [...]

)[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?
Process de vente

[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?

Par Aude David

Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre L'art de vendre, Guy Anastaze explique comment développer des [...]

)Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter
Stratégie commerciale

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Par Amélie Moynot

Partir à la conquête de nouveaux marchés ne s'improvise pas. Certaines erreurs sont de nature à mettre vraiment en péril l'activité des entreprises qui se lancent. Nos conseils [...]

)Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?
Stratégie commerciale

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Par Amélie Riberolle

Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des grands stratèges de l'Histoire, des champs de bataille à [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

Par La Rédaction

Quelle est la place du directeur export au sein d'une entreprise ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Action Co vous répond en décryptant le profil de [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?

Par La Rédaction

Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, Action [...]

)Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?
Conquête client

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?

Par Sebastien Lacombe

Les directions marketing & commerciales adoptent enfin le " marketing à la performance ". L'achat de lead (prospects qualifiés) se généralise et fait à présent partie des [...]

)Brake réorganise sa force de vente
Ressources humaines

Brake réorganise sa force de vente

Par Amélie Moynot

Brake, distributeur alimentaire, recrute des commerciaux et réorganise sa force de vente, dans le cadre de son développement programmé sur quatre ans.

)Saint-Gobain se renforce en Europe
Stratégie commerciale

Saint-Gobain se renforce en Europe

Par William Ramarques

Saint-Gobain annonce l’acquisition de Keramundo, spécialiste de la distribution des carrelages en Allemagne.

)Grand programme de promotions chez Sagem
Ressources humaines

Grand programme de promotions chez Sagem

Par JULIE MARQUE

“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa stratégie [...]

)Citroën s'affirme sur le marché du B to B
Ressources humaines

Citroën s'affirme sur le marché du B to B

Par I. C.

Avec Citroën Business, le constructeur crée des lieux dédiés aux professionnels dans les concessions.

)Stéphane Paté
Stratégie commerciale

Stéphane Paté

Par William Ramarques