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Stratégie de vente

Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]
Management

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Par Aude David

Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses présentations : découvrez le meilleur du web étranger dans [...]

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?
Process de vente

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Par Aude David

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent d'accumuler les leads, comme les écureuils les noisettes, pour [...]

Des chercheurs découvrent "la" méthode de vente infaillible
Process de vente

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Par April Fool

Il aura fallu pas moins de 65 années de recherches pour découvrir qu'il existe une méthode unique, permettant de vendre à peu près tout à n'importe qui. Explications.

Quand la météo fait la pluie et le beau temps sur vos ventes
Conquête client

Quand la météo fait la pluie et le beau temps sur vos ventes

Par Laure Trehorel

La météo fait partie des aléas qui impactent fortement les ventes des entreprises. Qui est concerné ? Comment anticiper au mieux ? Réponses avec Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice [...]

Saint-Gobain Building Glass Europe modernise son process de vente
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

La filière de Saint-Gobain spécialisée dans la vente de vitres aux professionnels du bâtiment prend un nouveau virage, en adoptant une solution automatisée de pricing, couplée [...]

[Livre] Réussir sa stratégie cross et omnicanal, de Régine Vanheems
Stratégie commerciale

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Par Aurélie Baffert

Parce qu'en vingt ans, les comportements des consommateurs ont été davantage bouleversés que durant les vingt siècles précédents, l'auteur de "Réussir sa stratégie cross [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?

Par La Rédaction

Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, Action [...]

Santiane responsabilise ses commerciaux
Stratégie commerciale

Santiane responsabilise ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil stratégique. [...]

5 initiatives originales pour booster les ventes
Conquête client

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Par La rédaction

Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des stratégies de vente originales. Découvrez une sélection de cinq [...]

[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect ?
Process de vente

[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect ?

Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)

La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va vous aider [...]

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS
Process de vente

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS

Par Laure Tréhorel

Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener ses clients [...]

Pourquoi l'illusionnisme n'est- il pas enseigné à HEC?
Ressources humaines

Pourquoi l'illusionnisme n'est- il pas enseigné à HEC?

Par Jacques H. Paget

«Les techniques utilisées dans l'illusionnisme peuvent être transposées à des activités dont l'objectif n'est plus la création d'illusions, mais la négociation. »

Trois raisons de passer à la web conférence
Management

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Par Sophie Sanchez

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples d'utilisation de [...]

Emailvision forme ses prospects pour en faire des clients
Conquête client

Emailvision forme ses prospects pour en faire des clients

Par Laurent BAILLIARD

En proposant des formations liées à des techniques de marketing, Emailvision touche de nombreux prospects. Et offre ainsi un vivier de leads à ses commerciaux.

Stratégie commerciale L'atout Web
Stratégie commerciale

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Par William Ramarques

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent craindre la [...]