Stratégie de vente : Les articles associés à ce mot clé

Stratégie commerciale

Gagner, c'est aussi savoir perdre

Dans un environnement commercial où la performance est un indicateur chiffré, il faut savoir faire preuve « d'intelligence commerciale », en résistant à la pression et en privilégiant une stratégie de moyen/long terme. À la clé : des relations clients plus solides et une rentabilité accrue.

Par Christian Kottmann, coach commercial le 5 janv. 2025

4 min.

Stratégie commerciale

Vente indirecte : les étapes pour se lancer

La vente indirecte est une composante importante de la vente. Pourtant, c'est un sujet dont on parle peu. Une [...]

Par Aude David le 7 juil. 2023

Conquête client

6 clés pour arrêter de vendre mais aider vos clients à acheter

La vente ça n'existe pas ! Ce qui existe, c'est l'achat, décision prise par un client. Alors cessons de vendre, [...]

Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB le 17 déc. 2020

Conquête client

Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le [...]

Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses [...]

Par Laure Trehorel le 24 mai 2019

Process de vente

Jean Muller, président national des DCF : "Vendre consiste de [...]

Chaire de recherche autour de l'avenir de la profession, digitalisation de la fonction commerciale, nouvelle [...]

Par Olga Stancevic le 26 avr. 2019

Management

Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]

Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses [...]

Par Aude David le 14 avr. 2017

Process de vente

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent [...]

Par Aude David le 12 avr. 2017

Conquête client

Quand la météo fait la pluie et le beau temps sur vos ventes

La météo fait partie des aléas qui impactent fortement les ventes des entreprises. Qui est concerné ? Comment [...]

Par Laure Trehorel le 29 mars 2016

Stratégie commerciale

Saint-Gobain Building Glass Europe modernise son process de vente

La filière de Saint-Gobain spécialisée dans la vente de vitres aux professionnels du bâtiment prend un nouveau [...]

Par Laure Trehorel le 4 mars 2016

Stratégie commerciale

[Livre] Réussir sa stratégie cross et omnicanal, de Régine Vanheems

Parce qu'en vingt ans, les comportements des consommateurs ont été davantage bouleversés que durant les vingt [...]

Par Aurélie Baffert le 19 oct. 2015

Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?

Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire [...]

Par La Rédaction le 15 avr. 2015

Process de vente

Des chercheurs découvrent "la" méthode de vente infaillible

Il aura fallu pas moins de 65 années de recherches pour découvrir qu'il existe une méthode unique, permettant de [...]

Par April Fool le 31 mars 2015

Stratégie commerciale

Santiane responsabilise ses commerciaux

Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance [...]

Par Laure Trehorel le 9 déc. 2014

Conquête client

5 initiatives originales pour booster les ventes

Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des [...]

Par La rédaction le 12 août 2014

Process de vente

[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de [...]

La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour [...]

Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009) le 13 juin 2014

Process de vente

10 CLES POUS VENDRE PLUS A VOS CLIENTS

Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération [...]

Par La rédaction le 21 janv. 2013

Ressources humaines

Pourquoi l'illusionnisme n'est- il pas enseigné à HEC?

«Les techniques utilisées dans l'illusionnisme peuvent être transposées à des activités dont l'objectif n'est [...]

Par La rédaction le 1 juin 2012

Management

Trois raisons de passer à la web conférence

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre [...]

Par La rédaction le 1 mars 2010

Conquête client

Emailvision forme ses prospects pour en faire des clients

En proposant des formations liées à des techniques de marketing, Emailvision touche de nombreux prospects. Et [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2009

Stratégie commerciale

Stratégie commerciale L'atout Web

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2008

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