[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred
Par Laure Trehorel
Le programme de fidélisation mis en place par Edenred pour Saint-Gobain Weber a remporté la première place des Trophées ActionCo, dans la catégorie Animation de [...]
[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo
Par Laure Trehorel
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie [...]
[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !
Par Amélie Moynot
Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour élire le meilleur de vos pairs parmi dix [...]
[Trophées 2014] CAA orchestre un programme de formation globale pour les Grands Moulins de Paris
Par Laurent Bailliard
Gagnant de la catégorie Formation commerciale des Trophées Action Commerciale 2014, CAA imagine un programme de formation sur mesure pour les Grands Moulins de Paris.
[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis [...]
[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium
Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel
Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix [...]
[Trophées 2014] Coup de coeur de la rédaction : Darty, champion de la connaissance client
Par Laurent Bailliard et Amélie Moynot
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale 2014, la rédaction a souhaité récompenser Darty pour les multiples initiatives mises en place en termes de [...]
Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent
Par Laurent Bailliard
En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande [...]
HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME
Par Laure Trehorel
Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale d'HP France, afin de répondre aux besoins d'une [...]
La Banque Postale : Hervé Aulner renouvelle l'expérience client
Par Amélie Moynot
Afin de mieux répondre aux besoins spécifiques d'une partie de sa clientèle, Hervé Aulner, directeur du réseau des centres d'affaires de La Banque Postale, élabore [...]
Nestlé France : Éric Guez fusionne ses deux équipes terrain
Par Amélie Moynot
Éric Guez, directeur commercial Pharmacie de Nestlé France, rassemble ses visiteurs médicaux et ses commerciaux en une seule équipe, afin d'augmenter l'efficacité [...]
Ciments Lafarge France : Christian Blanc renforce l'efficacité de sa force de vente
Par Amélie Moynot
Proximité, service, anticipation : voilà les trois mots d'ordre de Christian Blanc, directeur général commercial de Ciments Lafarge France, qui n'a pas hésité à [...]
Groupe Seb France : Alexandre Hunot spécialise sa force de vente
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb France, revoit l'ensemble de l'organisation de ses [...]
Findus : Vincent Jacquot gère la crise du "horsegate"
Par Amélie Moynot
Février 2013, Findus est touchée par l'affaire de la viande de cheval. Pour faire face, Vincent Jacquot, directeur commercial de Findus, met en place un véritable [...]
Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Par Laure Trehorel
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste [...]
DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la cohésion d'équipe
Par Laure Trehorel
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les différents services tout en les faisant monter en [...]
Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe
Par Amélie Moynot
Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de Delsey, capitalise sur les bonnes pratiques acquises [...]
Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs
Par Laure Trehorel
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du [...]
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation [...]
Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...
Par Amélie Moynot
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux [...]
PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients
Par Amélie Moynot
Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et [...]
Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes
Par Laure Tréhorel
Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, Amaury Jallot, directeur commercial et marketing, [...]
Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client de ses commerciaux
Par Amélie Moynot
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial consommation hors domicile de Heineken Entreprise, [...]
Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Par Amélie Moynot
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, [...]
Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Par Laure Tréhorel
La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, [...]
Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
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Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de [...]
Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
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Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique [...]
Axa Assistance : Sophie Latil harmonise les pratiques de ses équipes à travers le monde
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Afin d'être plus efficace et à l'écoute de ses clients internationaux, Sophie Latil, directrice internationale du développement d'Axa Assistance, fait converger [...]
