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Trophées action commerciale

Découvrez les meilleurs commerciaux de France
Ressources humaines

Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Par Laure Trehorel

Salezeo, réseau social pour commerciaux, organisait son premier concours du Meilleur commercial de France. En voici le palmarès.

Action Commerciale récompense les agences
Ressources humaines

Action Commerciale récompense les agences

Par Laurent Bailliard

Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation de réseaux [...]

Trophées Action Commerciale 2013 : l'événement en images !
Stratégie commerciale

Trophées Action Commerciale 2013 : l'événement en images !

Par Bénédicte Gouttebroze

Les Trophées Action Commerciale 2013 se sont déroulés le 26 novembre au Pavillon Gabriel, à Paris. Retour en images sur cette soirée qui a réuni plus de 500 participants.

Managers de l'année 2013 : découvrez le podium
Ressources humaines

Managers de l'année 2013 : découvrez le podium

Par Amélie Moynot et Laure Tréhorel

Qui occupe les trois places du podium des Trophées Action Commerciale? Découvrez les trois managers commerciaux désignés par nos lecteurs.

Qui est le manager commercial de l'année 2013?
Management

Qui est le manager commercial de l'année 2013?

Par Amélie Moynot

Son projet a séduit par sa pertinence. Découvrez qui a rassemblé le plus grand nombre de voix et s'est vu décerner cette année le Trophée or...

Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux pour renforcer [...]

Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, Amaury Jallot, directeur commercial et marketing, chargé de [...]

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Ressources humaines

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale

Par Amélie Moynot

En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, ouvre une [...]

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, tant auprès [...]

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de composition [...]

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
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Par Laure Tréhorel

Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. [...]

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux [...]

La soirée en images
Management

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Par William Ramarques

A l'issue de la remise des Trophées, au Pavillon Gabriel à Paris, le 22 novembre 2012, plus de 500 personnes se sont retrouvées pour une soirée festive.

Trophées des agences 2012
Stratégie commerciale

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Par William Ramarques

A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont décernés par [...]

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Par Laurent Bailliard

Modifier en profondeur la force de vente au point de bouleverser portefeuilles clients, rémunération et discours commercial... Autant d'actions qui ont séduit les lecteurs [...]

«Ce trophée couronne les efforts acharnés d'une équipe »
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Par Amélie Moynot

A la tête depuis avril 2011 d'une division inédite de Ricoh, Sophie Saguez repense l'ensemble de sa relation avec ses revendeurs et ses clients finaux. Un projet distingué [...]

LECAMELEON
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Par William Ramarques

Volkswagen : Arnaud Barral renforce le marché des PME
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Par Laure Tréhorel

Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Arnaud Barral, directeur des ventes de Volkswagen France. Afin de développer le chiffre d'affaires, Arnaud [...]

Urgo : René Lioret revoit en profondeur ses conditions de vente
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Par Amélie Moynot

Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de René Lioret, directeur des opérations pharmacie France des laboratoires Urgo. Pour augmenter les ventes [...]

A vos côtés!
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Par Laurent Bailliard

30 années d'expertise sur la fonction commerciale
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Par William Ramarques

Les hommes changent les technologies évoluent mais les fondamentaux restent les mêmes: la vente sera toujours basée sur une forte relation humaine! C'est du moins ce que [...]

La soirée en images
Ressources humaines

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Par William Ramarques

A l'issue de la remise des trophées, au Pavillon d'Armenonville, le 23 novembre 2011, plus de 450 personnes se sont retrouvées pour une soirée festive