Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM
Par Laurent Bailliard
[Trophées Action Co 2016] En dotant son réseau de menuiseries d'un CRM, Tryba a gagné en efficacité et en proximité avec les clients. Un chantier délicat et [...]
Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, nous a quittés
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin. Toute l'équipe rend hommage à ce passionné de vente devenu patron de presse, vigneron et fabricant [...]
Le lundi 23 novembre 2015, 350 personnes ont assisté à la 26e édition des Trophées Action Co, à l'Espace Pierre Cardin (Paris 8e). Moments de convivialité, [...]
[Trophées ActionCo 2015] Voici la manager commerciale de l'année
Par Laure Trehorel
La 26e édition des Trophées ActionCo vient de s'achever. Nos lecteurs ont une fois de plus répondu présents pour élire le manager de l'année. Voici son identité et [...]
[Trophées ActionCo 2015] Comme un Lion fédère les agents Axa autour de la vente de protection juridique
Par Laure Trehorel
Dans la catégorie 'Animation de réseaux de revendeurs', c'est l'agence Comme un Lion qui a remporté le trophée or. Découvrez l'opération qu'il a menée pour son [...]
[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !
Par Laure Trehorel
La catégorie 'Force de vente externalisée' n'aura pas un seul mais deux têtes de podium. Découvrez les deux opérations distinctes menées par Démosthène et Impact [...]
Le verdict est tombé ! Découvrez quels sont les trois managers commerciaux récompensés par les Trophées or, argent et bronze, lors de la soirée de remise des prix [...]
[Trophées Action Co 2015] Qui sera le manager commercial 2015 ?
Par Laurent Bailliard
Pour cette 26 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets ambitieux et innovants. Découvrez l'ensemble des opérations sélectionnées.
Youmna Hamze (Axa France), Femme commerciale de l'assurance 2014
Par Laure Trehorel
La troisième édition des Trophées de la femme dans l'assurance a récompensé Youmna Hamze, directrice commerciale du réseau agents généraux et courtiers de la [...]
[Vidéo] Trophées Action Commerciale 2014 : interview des lauréats
Par Amélie Moynot
Trois managers commerciaux ont été distingués lors des Trophées Action Commerciale 2014, qui se sont tenus le 24 novembre 2014 à l'hôtel Salomon de Rothschild à [...]
[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred
Par Laure Trehorel
Le programme de fidélisation mis en place par Edenred pour Saint-Gobain Weber a remporté la première place des Trophées ActionCo, dans la catégorie Animation de [...]
[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo
Par Laure Trehorel
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie [...]
[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !
Par Amélie Moynot
Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour élire le meilleur de vos pairs parmi dix [...]
[Trophées 2014] CAA orchestre un programme de formation globale pour les Grands Moulins de Paris
Par Laurent Bailliard
Gagnant de la catégorie Formation commerciale des Trophées Action Commerciale 2014, CAA imagine un programme de formation sur mesure pour les Grands Moulins de Paris.
[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis [...]
[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium
Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel
Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix [...]
[Trophées 2014] Coup de coeur de la rédaction : Darty, champion de la connaissance client
Par Laurent Bailliard et Amélie Moynot
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale 2014, la rédaction a souhaité récompenser Darty pour les multiples initiatives mises en place en termes de [...]
Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent
Par Laurent Bailliard
En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande [...]
HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME
Par Laure Trehorel
Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale d'HP France, afin de répondre aux besoins d'une [...]
La Banque Postale : Hervé Aulner renouvelle l'expérience client
Par Amélie Moynot
Afin de mieux répondre aux besoins spécifiques d'une partie de sa clientèle, Hervé Aulner, directeur du réseau des centres d'affaires de La Banque Postale, élabore [...]
Nestlé France : Éric Guez fusionne ses deux équipes terrain
Par Amélie Moynot
Éric Guez, directeur commercial Pharmacie de Nestlé France, rassemble ses visiteurs médicaux et ses commerciaux en une seule équipe, afin d'augmenter l'efficacité [...]
Ciments Lafarge France : Christian Blanc renforce l'efficacité de sa force de vente
Par Amélie Moynot
Proximité, service, anticipation : voilà les trois mots d'ordre de Christian Blanc, directeur général commercial de Ciments Lafarge France, qui n'a pas hésité à [...]
Groupe Seb France : Alexandre Hunot spécialise sa force de vente
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb France, revoit l'ensemble de l'organisation de ses [...]
Findus : Vincent Jacquot gère la crise du "horsegate"
Par Amélie Moynot
Février 2013, Findus est touchée par l'affaire de la viande de cheval. Pour faire face, Vincent Jacquot, directeur commercial de Findus, met en place un véritable [...]
Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Par Laure Trehorel
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste [...]
DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la cohésion d'équipe
Par Laure Trehorel
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les différents services tout en les faisant monter en [...]
Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe
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Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de Delsey, capitalise sur les bonnes pratiques acquises [...]
Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs
Par Laure Trehorel
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du [...]
