Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation [...]
Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...
Par Amélie Moynot
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux [...]
PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients
Par Amélie Moynot
Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et [...]
Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes
Par Laure Tréhorel
Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, Amaury Jallot, directeur commercial et marketing, [...]
Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client de ses commerciaux
Par Amélie Moynot
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial consommation hors domicile de Heineken Entreprise, [...]
Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Par Amélie Moynot
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, [...]
Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Par Laure Tréhorel
La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, [...]
Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Par Laure Tréhorel
Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de [...]
Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Par Laure Tréhorel
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique [...]
Axa Assistance : Sophie Latil harmonise les pratiques de ses équipes à travers le monde
Par Laure Tréhorel
Afin d'être plus efficace et à l'écoute de ses clients internationaux, Sophie Latil, directrice internationale du développement d'Axa Assistance, fait converger [...]
Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Par Laure Tréhorel
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps [...]
A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont [...]
Stéphane Kusic, directeur commercial des ventes locales de Clear Channel France: «Ce prix récompense l'adhésion des équipes au projet »
Par Laurent Bailliard
Modifier en profondeur la force de vente au point de bouleverser portefeuilles clients, rémunération et discours commercial... Autant d'actions qui ont séduit les [...]
«Ce trophée couronne les efforts acharnés d'une équipe »
Par Amélie Moynot
A la tête depuis avril 2011 d'une division inédite de Ricoh, Sophie Saguez repense l'ensemble de sa relation avec ses revendeurs et ses clients finaux. Un projet [...]
Volkswagen : Arnaud Barral renforce le marché des PME
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Arnaud Barral, directeur des ventes de Volkswagen France. Afin de développer le chiffre [...]
Urgo : René Lioret revoit en profondeur ses conditions de vente
Par Amélie Moynot
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de René Lioret, directeur des opérations pharmacie France des laboratoires Urgo. Pour augmenter [...]
HRS : Olivier Mouchet harmonise les process commerciaux des différentes filiales
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Olivier Mouchet, directeur des opérations internationales d'HRS. Celui-ci doit fédérer une [...]
Dow Water & Process Solutions : Christophe Gay-Bellile fait de ses commerciaux des chefs de projet
Par Amélie Moynot
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Christophe Gay-Bellile, directeur commercial Europe de Dow Water & Process Solutions. Pour [...]
Les hommes changent les technologies évoluent mais les fondamentaux restent les mêmes: la vente sera toujours basée sur une forte relation humaine! C'est du moins [...]
Philippe Richoux (Canon), élu manager commercial 2011: « L'important est d'allier plaisir et compétition »
Par Laure Tréhorel
Le directeur des ventes indirectes de Canon France a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Commerciale. En orchestrant un programme de [...]
Sur les 10 managers en lice, outre Philippe Richoux qui obtient la première place, deux managers se distinguent et se hissent sur le podium. Marc Pontet (La Poste) [...]
Les 22e Trophées Action Commerciale consacrent Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France. Il devient le manager commercial de l'année 2011.
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente, animation de réseaux de [...]
