[Trophées Action Co 2021] Ludivine Martinet (Manutan) accompagne la montée en compétences de ses KAM
Par Laure Trehorel
Tandis que les acheteurs se sont professionnalisés, Ludivine Martinet, directrice commerciale de Manutan, transforme ses équipes commerciales terrain par le biais [...]
[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) adapte sa force de vente aux défis de la distribution
Par Laure Trehorel
A la tête de force de vente de Suntory Beverage & Food France, Aurélie Meslage met à profit son goût pour le management et le travail collaboratif. Son défi : [...]
[Trophées Action Co 2021] Olivier Lemaître (Oracle) à la conquête d'une nouvelle cible
Par Laure Trehorel
Afin de gagner des parts de marché, notamment auprès des entreprises de taille intermédiaire sur des offres d'ERP, Olivier Lemaître, directeur commercial ERP, EPM [...]
[Trophées Action Co 2021] Céline Alunni (Groupe Albax) réinvente le business model d'Albax
Par Laure Trehorel
Le secteur automobile est lourdement touché par la crise écologique comme par la crise sanitaire. L'occasion pour le réseau de carrossiers Albax de repenser sa [...]
[Trophées Action Co 2020] Bernard Loire (Maserati) orchestre les lancements Maserati
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial monde prévoit de multiplier les volumes de ventes par trois d'ici à 2023 grâce au lancement d'une super-sportive en 2020, d'un SUV moyen en [...]
[Trophées Action Co] Henri Serre (Raja) fidélise et développe les clients grands comptes
Par Laure Trehorel
Pour mener à bien son projet, le directeur commercial grand compte développe trois axes : la fidélisation, le développement de lignes de commande supplémentaires, [...]
[Trophées Action Co] Joël Poirier (ISS) favorise l'agilité de ses équipes commerciales
Par Laure Trehorel
Joël Poirier a revu l'organisation commerciale, de sorte de casser au maximum les silos. Les équipes sales sont désormais structurées de façon matricielle, par [...]
[Trophées Action Co 2020] Julia Etaix (Oui.sncf) établit un plan de relance
Par Laure Trehorel
La directrice des ventes France et Europe a dû réinventer le métier des commerciaux pour répondre aux attentes des clients pendant le confinement. Elle a aussi [...]
[Trophées Action Co 2020] Nathalie Dinis Clemenceau (France-TV Publicité) simplifie la réservation et l'achat d'espaces
Par Laure Trehorel
La directrice générale adjointe commerce a lancé en 2019 ADspace, une plateforme permettant aux agences médias d'accéder directement aux programmes et inventaires [...]
[Trophées Action Co 2020] Nicolas Brouqueyre (Novacel) lance une nouvelle marque
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial a assuré le déploiement de Leica Eyecare, un produit issu des technologies de Novacel et Leica, marque mythique d'appareils photos.
[Trophées Action Co 2020] Olivia Buono (SAP Concur) ouvre son équipe à la diversité
Par Laure Trehorel
La directrice commerciale de SAP Concur a effectué le recrutement de 90% de son équipe en 2020. Son axe : l'ouverture à la parité et le multiculturalisme. [...]
[Trophées Action Co 2020] Thibaut Vleminckx (AB InBev) accroît ses parts de marché
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial Grande Distribution veut devenir leader sur le marché des bières blanches en France. Pour y parvenir, il mise avant tout sur l'humain.
[Trophées Action Co 2020] Thomas Coustenoble (Microsoft France) fédère les PME autour du numérique
Par Laure Trehorel
Le directeur TPE/PME porte l'initiative "Ma PME Numérique" pour accompagner les petites structures dans leur transition numérique. Parmi ses objectifs : former un [...]
[Vidéo] Les 30 ans des Trophées Action Co résumés en 3 minutes
Par Julien van der Feer
Les Trophées Action Co ont fêté leurs 30 ans mardi 10 décembre 2019 à l'Aéro-club de France. Une soirée festive qui a récompensé des agences, des directeurs [...]
[TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial de l'année
Par Laure Tréhorel
Patricia Molenaar, vice-president sales & marketing ADP France et Suisse, a été élue par Manager commercial de l'année lors des Trophées Action Co 2019. Abdel [...]
[TAC2019] Edenred est la force de vente de l'année (catégorie plus de 60 commerciaux)
Par Laure Trehorel
Edenred monte sur la plus haute marche du podium dans la catégorie Force de vente de l'année (plus de 60 commerciaux). Le groupe est suivi par Microsoft et JCDecaux.
[TAC2019] Ursa remporte le prix de la force de vente de l'année (catégorie moins de 60 commerciaux)
Par Laure Trehorel
L'équipe d'Ursa remporte le prix de force de vente de l'année (catégorie moins de 60 commerciaux) lors des Trophées Action Co 2019. Ils sont suivi par Madrange [...]
Les Trophées Action Co récompensent les meilleures stratégies et initiatives en ressources humaines, motivation, animation point de vente, force de vente [...]
[Trophées Action Co 2019] Patricia Molenaar (ADP) mise sur la diversité au sein de son équipe commerciale
Par Laure Trehorel
La vice-présidente commerciale et marketing France et Suisse d'ADP est désormais entourée par 50% de managers commerciaux féminins. Elle transforme aussi la [...]
[Trophées Action Co 2019] Isabelle Bastien (Coca-Cola) réinvente les règles du jeu en Hors-Domicile
Par Laure Trehorel
La directrice nationale des ventes hors-domicile de Coca-Cola European Partners France a complètement revu l'organisation de ses forces de vente. Des mesures qui [...]
[Trophées Action Co 2019] Quentin Briard (Club Med) fait des commerciaux, des designers
Par Laure Trehorel
Vice-président ventes et omnicanal Club Med France, il a mis en avant l'humain et a transformé ses conseillers commerciaux en "Travel Experience Designers". Une [...]
[Trophées Action Co 2019] Grégory Bounatian (DHL Express France) booste l'acquisition de nouveaux clients
Par Laure Trehorel
Le vice-président commercial et marketing de DHL Express France a revu les méthodes de commercialisation, ainsi que d'acquisition de leads. Résultat : cinq points [...]
[Trophées Action Co 2019] Alexandre Valette (Ekibio) transforme ses commerciaux en chefs de secteur conseil
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial d'Ekibio a repensé l'état d'esprit des attachés commerciaux et a impliqué et motivé ses équipes. Résultat : la croissance du chiffre [...]
[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France
Par Laure Trehorel
Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre Iglo et Findus. Cela lui a permis de gagner un [...]
[Trophées Action Co 2019] Béatrice Ogée transforme les offres de FM Logistic
Par Laure Trehorel
La directrice commerciale et marketing international FM Logistic transforme son offre de supply chain pour devenir durable. Elle doit aussi repenser l'organisation [...]
[Trophées Action Co 2019] Alexandre Gonin (Henkel) entre dans une nouvelle Ere
Par Laure Trehorel
La gamme Henkel se renouvelle et 90% des nouveaux produits de la division détergents et produits d'entretien réponde à ces trois principes : être attentif au [...]
[Trophées Action Co 2019] Abdel Belaroussi (La Mutuelle Générale) oriente sa force de vente vers le BtoB
Par Laure Trehorel
Le directeur du réseau commercial de La Mutuelle Générale a réorganisé les équipes en diminuant les chaînons managériaux. La raison : un rééquilibrage de [...]
Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales
Par Julien van der Feer
Le Sales Leaders Dinner, organisé par Action Co, s'est tenu jeudi 23 mai 2019 à Paris. Une soixantaine de directeurs commerciaux et DG étaient présents. Au menu : [...]
