[Trophées Action Co 2021] Brainsonic décroche l'or du Remote Selling pour le showroom digital d'Arc
Par Laure Tréhorel
Dans la catégorie Remote Selling, Brainsonic brille d'ingéniosité pour son client spécialiste des arts de la table, Arc. Sa conception d'une plateforme showroom [...]
[Trophées Action Co 2021] DMF et Mars reçoivent le trophée or en animation commerciale
Par Laure Tréhorel
DMF a déployé un dispositif d'animation en points de vente efficace pour son client Mars Wrigley Confectionery, avec l'intervention de mascottes. Une opération [...]
[Trophées Action Co 2021] Muse gagne l'or avec un plan de motivation pour les commerciaux d'Engie
Par Laure Tréhorel
Afin de soutenir la performance des 4500 vendeurs d'Engie, Muse, agence de motivation de Loyalty, élabore un plan d'incentive rythmé par plusieurs challenges [...]
[Trophées Action Co 2021] Grassroots, vainqueur dans la catégorie RH avec son client Huawei
Par Laure Tréhorel
Grassroots Sales & Marketing a mis en place un programme de Mobile-Learning pour son client fabricant de Smartphones Huawei. Un projet de formation de commerciaux [...]
[Trophées Action Co 2021] WinMinute, trophée or de la force de vente externe pour Reckitt
Par Laure Tréhorel
Afin d'adresser le circuit des commerces de proximité, Reckitt a fait appel à WinMinute. Sur la France entière, des commerciaux auto-entrepreneurs partent à la [...]
[Trophées Action Co 2021] Impact Sales & Marketing remporte le coup de coeur du jury pour AMI
Par Laure Tréhorel
En développant les ventes en ligne de la voiture électrique sans permis de Citroën grâce à un programme innovant d'ambassadeurs-clients, Impact Sales & Marketing [...]
[Trophées Action Co 2021] JCDecaux, force de vente de l'année 2021
Par Julien van der Feer
Largement impactée par la crise, JCDecaux mise sur sa force de vente pour remonter la pente. Un soutien et des innovations apportés aux commerciaux, dont le regain [...]
[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) élue manager commercial de l'année
Par Julien van der Feer
Aurélie Meslage, directrice nationale des ventes chez Suntory a été élue manager commercial de l'année jeudi 9 décembre lors de la 32e édition des Trophées Action [...]
[Trophées Action Co 2021] Sylvie Ribeiro (Mediapost) constitue une équipe commerciale spécialisée digital
Par Laure Trehorel
Afin de porter la stratégie de Mediapost et d'accompagner ses clients vers le digital, Sylvie Ribeiro recrute et manage une équipe de responsables du développement [...]
[Trophées Action Co 2021] Arnaud Sohier (SNCF Réseau) adapte ses équipes en réponse à la concurrence
Par Laure Trehorel
Face à l'arrivée de nouvelles entreprises ferroviaires sur le marché, Arnaud Sohier, directeur commercial de SNCF Réseau, réorganise et adapte sa force de vente. [...]
[Trophées Action Co 2021] Cédric Staub (Biberon Français) étend son réseau commercial
Par Laure Trehorel
Ayant rejoint l'aventure start-up du Biberon Français, Cédric Staub construit peu à peu le réseau commercial. S'appuyant sur ses contacts professionnels, son [...]
[Trophées Action Co 2021] Steve Amsellem (Honda) challenge son réseau de concessions
Par Laure Trehorel
Animer un réseau de concessionnaires en pleine crise sanitaire et sur les ventes d'un véhicule pas encore disponible : c'est le défi de taille que relève Steve [...]
[Trophées Action Co 2021] Ludivine Martinet (Manutan) accompagne la montée en compétences de ses KAM
Par Laure Trehorel
Tandis que les acheteurs se sont professionnalisés, Ludivine Martinet, directrice commerciale de Manutan, transforme ses équipes commerciales terrain par le biais [...]
[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) adapte sa force de vente aux défis de la distribution
Par Laure Trehorel
A la tête de force de vente de Suntory Beverage & Food France, Aurélie Meslage met à profit son goût pour le management et le travail collaboratif. Son défi : [...]
[Trophées Action Co 2021] Olivier Lemaître (Oracle) à la conquête d'une nouvelle cible
Par Laure Trehorel
Afin de gagner des parts de marché, notamment auprès des entreprises de taille intermédiaire sur des offres d'ERP, Olivier Lemaître, directeur commercial ERP, EPM [...]
[Trophées Action Co 2021] Céline Alunni (Groupe Albax) réinvente le business model d'Albax
Par Laure Trehorel
Le secteur automobile est lourdement touché par la crise écologique comme par la crise sanitaire. L'occasion pour le réseau de carrossiers Albax de repenser sa [...]
[Trophées Action Co 2020] Bernard Loire (Maserati) orchestre les lancements Maserati
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial monde prévoit de multiplier les volumes de ventes par trois d'ici à 2023 grâce au lancement d'une super-sportive en 2020, d'un SUV moyen en [...]
[Trophées Action Co] Henri Serre (Raja) fidélise et développe les clients grands comptes
Par Laure Trehorel
Pour mener à bien son projet, le directeur commercial grand compte développe trois axes : la fidélisation, le développement de lignes de commande supplémentaires, [...]
[Trophées Action Co] Joël Poirier (ISS) favorise l'agilité de ses équipes commerciales
Par Laure Trehorel
Joël Poirier a revu l'organisation commerciale, de sorte de casser au maximum les silos. Les équipes sales sont désormais structurées de façon matricielle, par [...]
[Trophées Action Co 2020] Julia Etaix (Oui.sncf) établit un plan de relance
Par Laure Trehorel
La directrice des ventes France et Europe a dû réinventer le métier des commerciaux pour répondre aux attentes des clients pendant le confinement. Elle a aussi [...]
[Trophées Action Co 2020] Nathalie Dinis Clemenceau (France-TV Publicité) simplifie la réservation et l'achat d'espaces
Par Laure Trehorel
La directrice générale adjointe commerce a lancé en 2019 ADspace, une plateforme permettant aux agences médias d'accéder directement aux programmes et inventaires [...]
[Trophées Action Co 2020] Nicolas Brouqueyre (Novacel) lance une nouvelle marque
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial a assuré le déploiement de Leica Eyecare, un produit issu des technologies de Novacel et Leica, marque mythique d'appareils photos.
[Trophées Action Co 2020] Olivia Buono (SAP Concur) ouvre son équipe à la diversité
Par Laure Trehorel
La directrice commerciale de SAP Concur a effectué le recrutement de 90% de son équipe en 2020. Son axe : l'ouverture à la parité et le multiculturalisme. [...]
[Trophées Action Co 2020] Thibaut Vleminckx (AB InBev) accroît ses parts de marché
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial Grande Distribution veut devenir leader sur le marché des bières blanches en France. Pour y parvenir, il mise avant tout sur l'humain.
[Trophées Action Co 2020] Thomas Coustenoble (Microsoft France) fédère les PME autour du numérique
Par Laure Trehorel
Le directeur TPE/PME porte l'initiative "Ma PME Numérique" pour accompagner les petites structures dans leur transition numérique. Parmi ses objectifs : former un [...]
[Vidéo] Les 30 ans des Trophées Action Co résumés en 3 minutes
Par Julien van der Feer
Les Trophées Action Co ont fêté leurs 30 ans mardi 10 décembre 2019 à l'Aéro-club de France. Une soirée festive qui a récompensé des agences, des directeurs [...]
[TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial de l'année
Par Laure Tréhorel
Patricia Molenaar, vice-president sales & marketing ADP France et Suisse, a été élue par Manager commercial de l'année lors des Trophées Action Co 2019. Abdel [...]
[TAC2019] Edenred est la force de vente de l'année (catégorie plus de 60 commerciaux)
Par Laure Trehorel
Edenred monte sur la plus haute marche du podium dans la catégorie Force de vente de l'année (plus de 60 commerciaux). Le groupe est suivi par Microsoft et JCDecaux.
[TAC2019] Ursa remporte le prix de la force de vente de l'année (catégorie moins de 60 commerciaux)
Par Laure Trehorel
L'équipe d'Ursa remporte le prix de force de vente de l'année (catégorie moins de 60 commerciaux) lors des Trophées Action Co 2019. Ils sont suivi par Madrange [...]