[Trophées Action Co 2017] Grass Roots remporte l'or en certifiant les vendeurs Audi
Par Aude David
Afin que les vendeurs du réseau de distribution d'Audi disposent du niveau de compétences requis, l'agence Grass Roots imagine un parcours de formation, avec à la [...]
[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients
Par Aude David
Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait appel à Tilkee pour générer des leads qualifiés. [...]
[Trophée Action Co 2017] Comment Impact Field Marketing Group a crédibilisé Puma sur le running
Par Laurent Bailliard
Positionner Puma sur l'univers du running ! Voilà le défi d'Impact Field Marketing Group qui a imaginé pour son client la mise en place d'experts en running dans [...]
[Trophées Action Co 2017] Districom développe la présence de Mars dans les réseaux de proximité
Par Laurent Bailliard
Combler un déficit de distribution numérique sur les réseaux de proximité et les supermarchés non visités par la force de vente de Mars, tout en s'assurant d'un [...]
[Trophées Action Co 2017] Incenteev remet les commerciaux d'Orkyn sur la voie du succès
Par Laurent Bailliard
Face à une concurrence agressive et dans un contexte réglementaire de plus en plus contraignant, Orkyn confie à Incenteev la mission de redynamiser les équipes et [...]
Olivier Mercier revoit l'organisation commerciale de Britvic pour performer
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] Sous la houlette de son nouveau directeur commercial Olivier Mercier, Britvic, propriétaire des marques de boissons Teisseire et Fruité, [...]
Anne-Sophie Gueye repositionne Pyrex sur l'univers de la conservation des aliments
Par Olga stancevic
[Trophées Action Co 2017] Du monde de la cuisson, Pyrex a élargi son spectre pour se positionner sur l'univers de la conservation des aliments et de la [...]
Florent Huille (La Poste) convertit ses commerciaux aux nouveaux services
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] Confrontée à la baisse du recours au courrier par les particuliers et les entreprises, La Poste réinvente son offre. Sous la houlette de [...]
Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] Directeur commercial et marketing de Gazprom Energy, Edouard Ibled et son équipe bâtissent de A à Z le réseau de distribution et de [...]
Gilles Unglik (GSK Santé Grand Public) réussit la fusion de deux forces de vente jusqu'ici concurrentes
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] La joint-venture GSK Santé Grand Public, née du rapprochement de certaines activités des laboratoires pharmaceutiques GSK et Novartis, a [...]
Geneviève Louis-Hooper (Intersnack) impose sa nouvelle marque auprès des hypermarchés
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] Dans un secteur du snacking salé très bataillé, Intersnack a installé sa marque Hula Hoops en six semaines. Grâce à une opération à 360° [...]
Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa
Par Laurent Bailliard
[Trophées Action Co 2017] Petit Poucet dans le monde ultra-concurrentiel de l'huile d'olive, la PME Medolio s'arroge déjà 3,8% du marché en GMS, alors qu'elle [...]
Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] Les Playmobil sont aujourd'hui vendus à la Fnac, chez Truffaut, en stations-services et même à bord d'Air France grâce à la politique [...]
Jean-Robert Marenco (Sauter) booste les ventes grâce à un nouveau discours commercial
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] Fabricant de chauffage, chauffe-eau et ventilation, Sauter insiste désormais sur les bénéfices consommateurs de son offre, plutôt que sur [...]
Stéphane Le Pendu (Werner & Mertz) orchestre un partenariat avec une autre marque
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2017] En s'associant avec la marque de protections auditives Quiès, Werner & Mertz, fabricant allemand de produits d'entretien écologiques, a [...]
[Trophées Action Co] Les 10 managers commerciaux en lice pour 2017
Par Laurent Bailliard
[Trophées Action Co 2017] Pour cette 28 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux.
Comment Lindsey Boggs est devenue une star du social selling
Par Nathalie Chamblain
Convertir les entreprises au social selling et à LinkedIn, est le credo de Lindsey Boggs. Nathalie Chamblain, vice-présidente du Club des directeurs marketing et [...]
Julien Morel (Nespresso) : "Nos initiatives doivent être visibles depuis la lune !"
Par Laure Trehorel
Fraîchement élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Co, Julien Morel, directeur commercial de Nespresso France, revient sur le projet qui l'a [...]
Les lecteurs d'Action Co ont élu Julien Morel, directeur commercial de Nespresso, manager commercial de l'année 2016. Découvrez à la fois son projet et le parcours [...]
La 27 ème édition des Trohées Action Co consacre Jean-Pierre Laherre directeur commercial pour l'Europe de l'ouest de Villeroy & Boch. Il remporte une belle [...]
[Trophées Action Co 2016] Emmanuelle Bahuaud, (Intersport) reçoit le Trophée Bronze du manager commercial de l'année 2016
Par Laurent Bailliard
Emmanuelle Bahuaud a su conquérir les lecteurs d'Action Co! La directrice commerciale, marketing et communication d'Intersport a obtenu le trophée bronze pour son [...]
Trophées du Média Courrier 2016 : une édition en " créativité augmentée "
Par La Poste
Le 22 septembre, à l'espace Yoyo au Palais de Tokyo, était dévoilé le palmarès de cette compétition annuelle qui récompense les campagnes de marketing direct les [...]
[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Par Laurent Bailliard
Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des [...]
Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Sur fond de tension dans le milieu de l'impression numérique, alors que le marché est bataillé et qu'il faut proposer de nouvelles [...]
Sébastien Mercier (Haier France) booste les ventes grâce à des commerciaux multi-sectoriels
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Sébastien Mercier, directeur commercial de Haier France réorganise sa force de vente pour en faire une force de frappe multi-sectoriels. [...]
Emmanuelle Bahuaud (Intersport) part à la conquête d'une nouvelle cible de clients
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Dans un univers du sport plutôt masculin, Emmanuelle Bahuaud, la directrice commerciale, marketing et communication d'Intersport bouscule [...]
Cyrille Revol (Manutan) dynamise l'activité grâce à une force de vente sédentaire
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] En mettant sur pied une force de vente sédentaire, Cyrille Revol, directrice commerciale de Manutan a multiplié par trois le nombre de [...]
Didier Delfino (Brother France) fait migrer ses équipes vers la vente contractuelle
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Brother révolutionne son modèle commercial en passant de la vente de machines à la vente de services. Un projet porté et déployé par [...]
Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso
Par Laure Tréhorel
[Trophées Action Co 2016] S'inspirant du succès de Nespresso auprès des particuliers, Julien Morel, son directeur commercial, se lance dans une stratégie omnicanal [...]
Jean-Pierre Laherre (Villeroy & Boch) redresse les ventes grâce à une stratégie marketing et commerciale audacieuse
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Le CA de Villeroy & Boch carrelage avait été divisé par 2,5 en sept ans. Grâce à une remise à plat du marketing et des pratiques [...]
Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Grâce à une redéfinition des rôles de sa force de vente, Xavier Gamel, directeur des ventes de Nutergia dope la croissance de Nutergia, [...]
Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Faire de Transavia, filiale d'Air France-KLM méconnue du grand public, la préférée des low-cost grâce à une stratégie de service clients [...]