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Trophées action commerciale

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis

Par Amélie Moynot

Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis Assurances. [...]

[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium
Management

[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium

Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel

Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix ce lundi [...]

Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent
Ressources humaines

Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent

Par Laurent Bailliard

En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande fierté professionnelle. [...]

HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME
Stratégie commerciale

HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME

Par Laure Trehorel

Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale d'HP France, afin de répondre aux besoins d'une clientèle jusqu'alors [...]

La Banque Postale : Hervé Aulner renouvelle l'expérience client
Management

La Banque Postale : Hervé Aulner renouvelle l'expérience client

Par Amélie Moynot

Afin de mieux répondre aux besoins spécifiques d'une partie de sa clientèle, Hervé Aulner, directeur du réseau des centres d'affaires de La Banque Postale, élabore une stratégie [...]

Nestlé France : Éric Guez fusionne ses deux équipes terrain
Stratégie commerciale

Nestlé France : Éric Guez fusionne ses deux équipes terrain

Par Amélie Moynot

Éric Guez, directeur commercial Pharmacie de Nestlé France, rassemble ses visiteurs médicaux et ses commerciaux en une seule équipe, afin d'augmenter l'efficacité de ses [...]

Groupe Seb France : Alexandre Hunot spécialise sa force de vente
Stratégie commerciale

Groupe Seb France : Alexandre Hunot spécialise sa force de vente

Par Laure Trehorel

Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb France, revoit l'ensemble de l'organisation de ses équipes pour [...]

Findus : Vincent Jacquot gère la crise du "horsegate"
Stratégie commerciale

Findus : Vincent Jacquot gère la crise du "horsegate"

Par Amélie Moynot

Février 2013, Findus est touchée par l'affaire de la viande de cheval. Pour faire face, Vincent Jacquot, directeur commercial de Findus, met en place un véritable plan d'action [...]

Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Ressources humaines

Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales

Par Laure Trehorel

En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste programme [...]

Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe
Stratégie commerciale

Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe

Par Amélie Moynot

Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de Delsey, capitalise sur les bonnes pratiques acquises au niveau [...]

Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs
Stratégie commerciale

Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs

Par Laure Trehorel

Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du bâtiment [...]

Découvrez les meilleurs commerciaux de France
Ressources humaines

Découvrez les meilleurs commerciaux de France

Par Laure Trehorel

Salezeo, réseau social pour commerciaux, organisait son premier concours du Meilleur commercial de France. En voici le palmarès.

Action Commerciale récompense les agences
Ressources humaines

Action Commerciale récompense les agences

Par Laurent Bailliard

Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation de réseaux [...]

Trophées Action Commerciale 2013 : l'événement en images !
Stratégie commerciale

Trophées Action Commerciale 2013 : l'événement en images !

Par Bénédicte Gouttebroze

Les Trophées Action Commerciale 2013 se sont déroulés le 26 novembre au Pavillon Gabriel, à Paris. Retour en images sur cette soirée qui a réuni plus de 500 participants.

Managers de l'année 2013 : découvrez le podium
Ressources humaines

Managers de l'année 2013 : découvrez le podium

Par Amélie Moynot et Laure Tréhorel

Qui occupe les trois places du podium des Trophées Action Commerciale? Découvrez les trois managers commerciaux désignés par nos lecteurs.

Qui est le manager commercial de l'année 2013?
Management

Qui est le manager commercial de l'année 2013?

Par Amélie Moynot

Son projet a séduit par sa pertinence. Découvrez qui a rassemblé le plus grand nombre de voix et s'est vu décerner cette année le Trophée or...

Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...
Stratégie commerciale

Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...

Par Amélie Moynot

Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux pour renforcer [...]

Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes
Stratégie commerciale

Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes

Par Laure Tréhorel

Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, Amaury Jallot, directeur commercial et marketing, chargé de [...]

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Ressources humaines

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale

Par Amélie Moynot

En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, ouvre une [...]

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Stratégie commerciale

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie

Par Laure Tréhorel

La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, tant auprès [...]

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Stratégie commerciale

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes

Par Laure Tréhorel

Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de composition [...]

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Stratégie commerciale

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels

Par Laure Tréhorel

Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. [...]

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Stratégie commerciale

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente

Par Laure Tréhorel

Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux [...]

La soirée en images
Management

La soirée en images

Par William Ramarques

A l'issue de la remise des Trophées, au Pavillon Gabriel à Paris, le 22 novembre 2012, plus de 500 personnes se sont retrouvées pour une soirée festive.

Trophées des agences 2012
Stratégie commerciale

Trophées des agences 2012

Par William Ramarques

A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires de la sphère commerciale. Ces Trophées sont décernés par [...]