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Trophées action commerciale

Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients
Stratégie commerciale

Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Faire de Transavia, filiale d'Air France-KLM méconnue du grand public, la préférée des low-cost grâce à une stratégie de service clients et de proximité. [...]

Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM
Pilotage commercial

Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM

Par Laurent Bailliard

[Trophées Action Co 2016] En dotant son réseau de menuiseries d'un CRM, Tryba a gagné en efficacité et en proximité avec les clients. Un chantier délicat et sensible qui [...]

Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, nous a quittés
Ressources humaines

Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, nous a quittés

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin. Toute l'équipe rend hommage à ce passionné de vente devenu patron de presse, vigneron et fabricant de cigares, [...]

[Trophées ActionCo 2015] La soirée en images
Stratégie commerciale

[Trophées ActionCo 2015] La soirée en images

Par Bénédicte Gouttebroze

Le lundi 23 novembre 2015, 350 personnes ont assisté à la 26e édition des Trophées Action Co, à l'Espace Pierre Cardin (Paris 8e). Moments de convivialité, d'émotion et de [...]

[Trophées ActionCo 2015] Voici la manager commerciale de l'année
Stratégie commerciale

[Trophées ActionCo 2015] Voici la manager commerciale de l'année

Par Laure Trehorel

La 26e édition des Trophées ActionCo vient de s'achever. Nos lecteurs ont une fois de plus répondu présents pour élire le manager de l'année. Voici son identité et son projet [...]

[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !
Conquête client

[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !

Par Laure Trehorel

La catégorie 'Force de vente externalisée' n'aura pas un seul mais deux têtes de podium. Découvrez les deux opérations distinctes menées par Démosthène et Impact Sales & [...]

[Trophées ActionCo 2015] Découvrez le podium !
Management

[Trophées ActionCo 2015] Découvrez le podium !

Par Laure Trehorel

Le verdict est tombé ! Découvrez quels sont les trois managers commerciaux récompensés par les Trophées or, argent et bronze, lors de la soirée de remise des prix ce lundi [...]

Managers commerciaux de l'année 2010-2014: que sont-ils devenus ?
Stratégie commerciale

Managers commerciaux de l'année 2010-2014: que sont-ils devenus ?

Par La rédaction

Ils ont reçu le Trophée du meilleur manager commercial de l'année. Redécouvrez le podium des lauréats de 2010 à 2014 et suivez leurs parcours.

[Trophées Action Co 2015] Qui sera le manager commercial 2015 ?
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2015] Qui sera le manager commercial 2015 ?

Par Laurent Bailliard

Pour cette 26 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets ambitieux et innovants. Découvrez l'ensemble des opérations sélectionnées.

Youmna Hamze (Axa France), Femme commerciale de l'assurance 2014
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

La troisième édition des Trophées de la femme dans l'assurance a récompensé Youmna Hamze, directrice commerciale du réseau agents généraux et courtiers de la région Ile de [...]

[Vidéo] Trophées Action Commerciale 2014 : interview des lauréats
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Trois managers commerciaux ont été distingués lors des Trophées Action Commerciale 2014, qui se sont tenus le 24 novembre 2014 à l'hôtel Salomon de Rothschild à Paris. Découvrez [...]

Trophées Action commerciale 2014 : la soirée en images
Management

Trophées Action commerciale 2014 : la soirée en images

Par Morgane Coquais

La 25e édition des Trophées Action commerciale a réuni plus de 450 personnes. Retour en images sur une soirée riche en émotions.

[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred
Conquête client

[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred

Par Laure Trehorel

Le programme de fidélisation mis en place par Edenred pour Saint-Gobain Weber a remporté la première place des Trophées ActionCo, dans la catégorie Animation de réseau. Découvrez [...]

[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo

Par Laure Trehorel

L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie qu'elle a [...]

[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !

Par Amélie Moynot

Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour élire le meilleur de vos pairs parmi dix présélectionnés [...]

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis

Par Amélie Moynot

Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis Assurances. [...]

[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium
Management

[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium

Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel

Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix ce lundi [...]

Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande fierté professionnelle. [...]

HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale d'HP France, afin de répondre aux besoins d'une clientèle jusqu'alors [...]

La Banque Postale : Hervé Aulner renouvelle l'expérience client
Management

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Par Amélie Moynot

Afin de mieux répondre aux besoins spécifiques d'une partie de sa clientèle, Hervé Aulner, directeur du réseau des centres d'affaires de La Banque Postale, élabore une stratégie [...]

Nestlé France : Éric Guez fusionne ses deux équipes terrain
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Éric Guez, directeur commercial Pharmacie de Nestlé France, rassemble ses visiteurs médicaux et ses commerciaux en une seule équipe, afin d'augmenter l'efficacité de ses [...]

Groupe Seb France : Alexandre Hunot spécialise sa force de vente
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb France, revoit l'ensemble de l'organisation de ses équipes pour [...]

Findus : Vincent Jacquot gère la crise du "horsegate"
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Février 2013, Findus est touchée par l'affaire de la viande de cheval. Pour faire face, Vincent Jacquot, directeur commercial de Findus, met en place un véritable plan d'action [...]

Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Ressources humaines

Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales

Par Laure Trehorel

En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste programme [...]

Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe
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Par Amélie Moynot

Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de Delsey, capitalise sur les bonnes pratiques acquises au niveau [...]

Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs
Stratégie commerciale

Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs

Par Laure Trehorel

Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du bâtiment [...]