Les Trophées Action Co récompensent les meilleures stratégies et initiatives en ressources humaines, motivation, animation point de vente, force de vente [...]
[Trophées Action Co 2019] Patricia Molenaar (ADP) mise sur la diversité au sein de son équipe commerciale
Par Laure Trehorel
La vice-présidente commerciale et marketing France et Suisse d'ADP est désormais entourée par 50% de managers commerciaux féminins. Elle transforme aussi la [...]
[Trophées Action Co 2019] Isabelle Bastien (Coca-Cola) réinvente les règles du jeu en Hors-Domicile
Par Laure Trehorel
La directrice nationale des ventes hors-domicile de Coca-Cola European Partners France a complètement revu l'organisation de ses forces de vente. Des mesures qui [...]
[Trophées Action Co 2019] Quentin Briard (Club Med) fait des commerciaux, des designers
Par Laure Trehorel
Vice-président ventes et omnicanal Club Med France, il a mis en avant l'humain et a transformé ses conseillers commerciaux en "Travel Experience Designers". Une [...]
[Trophées Action Co 2019] Grégory Bounatian (DHL Express France) booste l'acquisition de nouveaux clients
Par Laure Trehorel
Le vice-président commercial et marketing de DHL Express France a revu les méthodes de commercialisation, ainsi que d'acquisition de leads. Résultat : cinq points [...]
[Trophées Action Co 2019] Alexandre Valette (Ekibio) transforme ses commerciaux en chefs de secteur conseil
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial d'Ekibio a repensé l'état d'esprit des attachés commerciaux et a impliqué et motivé ses équipes. Résultat : la croissance du chiffre [...]
[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France
Par Laure Trehorel
Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre Iglo et Findus. Cela lui a permis de gagner un [...]
[Trophées Action Co 2019] Béatrice Ogée transforme les offres de FM Logistic
Par Laure Trehorel
La directrice commerciale et marketing international FM Logistic transforme son offre de supply chain pour devenir durable. Elle doit aussi repenser l'organisation [...]
[Trophées Action Co 2019] Alexandre Gonin (Henkel) entre dans une nouvelle Ere
Par Laure Trehorel
La gamme Henkel se renouvelle et 90% des nouveaux produits de la division détergents et produits d'entretien réponde à ces trois principes : être attentif au [...]
[Trophées Action Co 2019] Abdel Belaroussi (La Mutuelle Générale) oriente sa force de vente vers le BtoB
Par Laure Trehorel
Le directeur du réseau commercial de La Mutuelle Générale a réorganisé les équipes en diminuant les chaînons managériaux. La raison : un rééquilibrage de [...]
Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales
Par Julien van der Feer
Le Sales Leaders Dinner, organisé par Action Co, s'est tenu jeudi 23 mai 2019 à Paris. Une soixantaine de directeurs commerciaux et DG étaient présents. Au menu : [...]
Rénald Lair (MetLife) élu manager commercial de bronze 2018
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018// Médaillé de bronze] Rénald Lair, directeur commercial de MetLife, n'hésite pas à bousculer la stratégie commerciale de l'entreprise en [...]
[Trophées Action Co 2018] Ambassadorslab sur la première marche du podium avec son client Husqvarna
Par Laure Trehorel
Ambassadorslab remporte le Trophée Or dans la catégorie "Solutions IT" grâce à son offre novatrice : créer, en mode SaaS, une communauté d'ambassadeurs parmi la [...]
[Trophées ActionCo 2018] B-Flower remporte l'or pour le programme de formation Adecco
Par Laure Trehorel
B-Flower se hisse sur la première marche du podium catégorie "Ressources humaines", pour le programme de formation mis en place pour Adecco, un nouveau parcours [...]
[Trophées Action Co 2018] Incenteev remporte l'or pour Newrest Wagons-lits
Par Laure Trehorel
La plateforme de digital learning dédiée aux forces commerciales développée par Incenteev gagne la première place des Trophées dans la catégorie "Motivation de [...]
[Trophées ActionCo 2018] Impact Field Marketing Group médaillé or pour Orangina Suntory France
Par Laure Trehorel
Impact Field Marketing Group a constitué une équipe commerciale de 26 personnes afin d'accroître la visibilité des marques de boissons du groupe Orangina Suntory [...]
[Trophées ActionCo 2018] Booster Academy gagne l'or en Social Selling grâce au projet BNP Paribas Factor
Par Laure Trehorel
Le spécialiste de la formation commerciale Booster Academy s'est attelé à former les collaborateurs de BNP Paribas Factor au social selling, pour répondre à la [...]
[Trophées ActionCo 2018] DMF Sales & Marketing sur la première marche du podium avec Kronenbourg
Par Laure Trehorel
DMF Sales & Marketing s'est démarqué avec son client Kronenbourg dans la catégorie "Animation en point de vente" avec son opération d'expériences gustatives pour [...]
[Trophées Action Co 2018] Les commerciaux de La Poste, élus meilleure force de vente de l'année !
Par Laure Trehorel
Afin d'accompagner sa force de vente vers la vente de nouveaux services digitaux, La Poste Solutions Business a monté une e-école de vente et créé un nouveau [...]
Bruno Diss (Hertz) devient manager commercial d'argent 2018 !
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018// Médaillé Argent] Afin d'assurer l'avenir du spécialiste de la location automobile Hertz, Bruno Diss, directeur commercial, emmène sa [...]
Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018] Pour positionner Primagaz comme leader de la transition énergétique des territoires, Matthieu Lassalle, initie Primagaz Next et prépare [...]
Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018] Mettant sur pied une force de vente internationale, et créant une nouvelle offre spécifique, Damien Verdier, VP Sales international de [...]
[Trophées ActionCo 2018] Partant du besoin de ses clients, Paul Simpé, directeur commercial de Lyreco, transforme une partie de sa force de vente, généraliste [...]
Jérôme Nérot (Layher) recentre ses commerciaux sur le terrain et les clients
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018] Pour gagner en efficacité commerciale, le directeur commercial de Layher, spécialiste des échafaudages, a entrepris un vaste chantier [...]
Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018] Esker compte des collaborateurs d'un nouveau genre : des Sales Development Representative. Mi-commerciaux, mi-marketers, ils réconcilient [...]
Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso
Par Laure Trehorel
[Trophées ActionCo 2018] Face à la stagnation des ventes de produits de cuisine mexicaine Old el Paso, Simon Boulanger, directeur commercial de General Mills, a [...]
[Trophées Action Co 2017] Amar Hachi (Medolio) obtient le Trophée Argent du meilleur manager commercial de l'année
Par Aude David
Avec un parcours atypique, Amar Hachi a réussi à lancer une nouvelle huile d'olive en France. Medolio, PME lancée en 2014, s'arroge en effet 3,8% du marché en GMS. [...]
[Trophées Action Co 2017] Revivez les meilleurs moments de la soirée
Par Laurent Bailliard
Organisée au pavillon Wagram, la 28 ème édition des Trophées Action Co a été l'occasion de rassembler plus d'une centaine de managers commerciaux et de célébrer [...]
[Trophées Action Co 2017] : Florent Huille (La Poste) reçoit le Trophée Bronze du manager commercial 2017
Par Aude David
Avec un projet ambitieux, Florent Huille s'est attiré les faveurs des lecteurs d'ActionCo. Le Directeur commercial de la branche Services-courrier-colis du groupe [...]
[Trophées Action Co 2017] Anne-Sophie Gueye (International Cookware) est la manager commerciale de l'année 2017
Par Laurent Bailliard
A la tête de la direction commerciale d'International Cookware, Anne-Sophie Gueye a su convaincre les lecteurs d'Action Co sur son projet de repositionner Pyrex [...]
[Trophées Action Co 2017] Comment Salesapps a aidé Geodis à repositionner son offre.
Par Aude David
Pour aider ses commerciaux à s'approprier une offre à forte valeur ajoutée et opérer un rapprochement entre marketing et ventes, Geodis a fait appel à Salesapps. [...]