Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et uniformise un discours commercial plus que jamais orienté service.
Par Amélie Moynot
Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, [...]
Par Laure Tréhorel
![Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client [...]](/Img/BREVE/2013/11/182115/Heineken-Entreprise-Loic-Latour-reinvente-approche-client-ses-commerciaux-L.jpg)
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial [...]
Par Amélie Moynot
![Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action [...]](/Img/BREVE/2013/11/182117/Ferrero-Laurent-Dutilleul-met-RSE-coeur-son-action-commerciale-L.jpg)
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent [...]
Par Amélie Moynot
![Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du [...]](/Img/BREVE/2013/9/182118/Eni-Gas-Power-France-Daniel-Fava-part-conquete-marche-energie-L.jpg)
La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en [...]
Par Laure Tréhorel
Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de [...]
Par Laure Tréhorel
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la [...]
Par Laure Tréhorel
![Axa Assistance : Sophie Latil harmonise les pratiques de ses [...]](/Img/BREVE/2013/11/182122/Axa-Assistance-Sophie-Latil-harmonise-pratiques-ses-equipes-travers-monde-L.jpg)
Afin d'être plus efficace et à l'écoute de ses clients internationaux, Sophie Latil, directrice internationale du [...]
Par Laure Tréhorel
![Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale [...]](/Img/BREVE/2013/11/182123/Antalis-Thierry-Griselin-restructure-approche-commerciale-force-vente-L.jpg)
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en [...]
Par Laure Tréhorel
A côté de l'élection du manager de l'année se tient une deuxième compétition, celle récompensant des prestataires [...]
Par La rédaction
Modifier en profondeur la force de vente au point de bouleverser portefeuilles clients, rémunération et discours [...]
Par La rédaction
A la tête depuis avril 2011 d'une division inédite de Ricoh, Sophie Saguez repense l'ensemble de sa relation avec [...]
Par La rédaction
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Arnaud Barral, directeur des ventes de [...]
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de René Lioret, directeur des opérations [...]
Par Amélie Moynot
![HRS : Olivier Mouchet harmonise les process commerciaux des [...]](/Images/Breves/ListeThumbbreve49095-1.jpg)
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Olivier Mouchet, directeur des opérations [...]
Par Laure Tréhorel
![Dow Water & Process Solutions : Christophe Gay-Bellile fait de [...]](/Images/Breves/ListeThumbbreve49094-1.jpg)
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Christophe Gay-Bellile, directeur [...]
Par Amélie Moynot
Les hommes changent les technologies évoluent mais les fondamentaux restent les mêmes: la vente sera toujours [...]
Par La rédaction
A l'issue de la remise des trophées, au Pavillon d'Armenonville, le 23 novembre 2011, plus de 450 personnes se [...]
Par La rédaction
Le directeur des ventes indirectes de Canon France a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs [...]
Par La rédaction
Sur les 10 managers en lice, outre Philippe Richoux qui obtient la première place, deux managers se distinguent [...]
Par Laurent Bailliard
Les 22e Trophées Action Commerciale consacrent Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France. [...]
Par Laurent Bailliard
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : [...]
Par Laurent Bailliard
A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni [...]
Par Laurent Bailliard
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