Mettre en place des pratiques éthiques pour optimiser ses ventes
Par Peter Harris, directeur des opérations au sein de Pipedrive
Au-delà des mesures préventives contre les comportements non-éthiques, l'éthique des ventes peut faire passer toute une entreprise au niveau supérieur. Cependant, [...]
Arrêtez de vendre mais aidez vos contacts à acheter
Par Olga Stancevic
Fini le temps de la vente "pushy" où le commercial efficace déroulait une présentation standardisée. Face à l'expertise grandissante du client et à la pression [...]
Jean-Baptiste Coutant (Nespresso Professionnel) : "La vente B to B est un millefeuille de compétences"
Par Julien van der Feer
La crise sanitaire a frappé durement la consommation hors domicile. Jean-Baptiste Coutant, directeur de Nespresso Professionnel, revient sur cette année [...]
Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ?
Par Eve Mennesson
Pour réussir ses ventes, rien de tel que de nouer un partenariat avec les acheteurs au sein des entreprises clientes. Il s'agit pour cela de les comprendre, de les [...]
Nutrisens réussit son année grâce au remote selling
Par Aude David
Avec pour principaux clients hôpitaux et maisons de retraite, Nutrisens a vu son activité chamboulée par le premier confinement. Pour faire face, l'entreprise a [...]
Vente complexe et phénomène "VUCA" à l'honneur de la prochaine Riim Conférence
Par Aude David
Organisée par Perfluence et Advertech pour la 15e édition, cette journée de conférences autour de la vente complexe reviendra jeudi 2 avril 2020 sur les méthodes [...]
Les ventes BtoB en 2020 allieront contacts numériques, physiques et humains
Par Aude David
Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la question. En voici les principaux enseignements.
Nespresso Professionnel, toujours plus orienté client
Par Aude David
Si le groupe revendique une activité traditionnellement centré sur l'humain et le service au client, le lancement de sa nouvelle machine connectée à destination [...]
Organisée par Euridis Business School, la European Sales Competition a permis de réunir l'écosystème européen de la vente B2B à Paris. L'occasion d'en tirer [...]
