Avec Alice, Telecom Italia France frappe à la porte des Français
Par La rédaction
Racheté par Telecom Italia France, le fournisseur d’accès Internet Tiscali fédère les forces de vente des deux entités sous l’enseigne commerciale Alice et met en [...]
Segmentation clients: 5 méthodes pour gagner en efficacité
Par Isabelle de Chauliac, réactualisé par Aurélie Baffert
Bien segmenter sa base clients est un prérequis à toute action commerciale efficace. S'il existe différentes méthodes, le choix de l'une n'exclut pas les autres. [...]
Pour accroître les liens avec ses revendeurs, Oki Printing Solutions France a mis l’accent sur l’animation de son réseau, notamment via la formation des équipes de [...]
Pour renforcer son réseau de vente indirecte auprès des PME-PMI, le fournisseur de solutions intranet et extranet Mediapps s’est lancé dans une vaste opération de [...]
Dans le cadre d’une nouvelle définition de sa stratégie commerciale, la société PTC, spécialisée dans les logiciels de gestion de création et de cycle de vie des [...]
Après une campagne de recrutement en 2004 afin de renforcer son réseau de revendeurs baptisé Ines Expert, Ines, éditeur de logiciels de gestion de la relation [...]
Le spécialiste de la distribution informatique réorganise ses équipes commerciales afin d’offrir des prestations plus adaptées à ses différents profils de clients.
Opérationnelle depuis début janvier, l’équipe de quatre téléconseillers de Brother France se compose de commerciaux supplétifs implantés dans les locaux même du [...]
Les ventes de produits et services à distance enregistrent en 2004 leur plus forte hausse depuis plus de dix ans. Internet confirme sa bonne santé et représente [...]
Partner Jouet synchronise sa force de vente à sa base de données interne
Par La rédaction
Pour optimiser la productivité et la mobilité de ses forces de vente, la société Partner Jouet, grossiste en jouet, vient de se doter d’une solution de synchronisation.
Le fabricant de PC portables Toshiba se rapproche de ses partenaires revendeurs et les fédère au sein d’un club. L’objectif : porter une attention particulière à [...]
Debitel rompt avec les pratiques de ses concurrents
Par La rédaction
Acteur récent sur le marché de la téléphonie mobile, l’opérateur mobile virtuel Debitel lance de nouvelles offres en misant notamment sur la vente en ligne.
Bonne année 2004 pour l’emploi des cadres commerciaux
Par La rédaction
La fonction marketing et commercial a proposé 34 000 postes en 2004, soit 22 % des offres d’emploi de cadres. Comme d’autres secteurs, elle a profité de [...]
Jean-Christophe Bonifacj est nommé au poste de directeur du développement des ventes et Sophie Dupuy vient de se voir confier le poste de responsable France
Pour répondre à ses besoins de recrutement, Dell France lance son école de vente en partenariat avec l’Institut Consulaire de Formation de Montpellier (ICF) et le [...]
Konica Minolta et Philips organisent un road show commun
Par La rédaction
Durant les mois de mai et juin 2004, les deux marques ont organisé un road show commun dans 19 villes françaises pour aller à la rencontre de 1 500 revendeurs.
Les Instituts des forces de vente consacrent le Meilleur vendeur
Par La rédaction
Orchestrée par l’Assemblée des chambres de commerce et d’industrie, la finale du Nationale de Vente vient de décerner le titre de « Meilleur vendeur » à Guillaume [...]
Les commerciaux passeraient 10 % seulement de leur temps à la vente active.
Par La rédaction
Des commerciaux qui consacrent finalement très peu de temps à la vente et à la prospection, un encadrement assez éloigné de la réalité : c’est ce qui se dégage de [...]
EBuyClub a mis au point un accélérateur d’achats en ligne
Par La rédaction
Le portail qui fédère une vingtaine de sites marchands vient de lancer TimeCash, un outil marketing permettant aux clients de bénéficier de remises dont le montant [...]
Retail Mystery Shopping, un outil d’évaluation du produit en magasin
Par La rédaction
Elaboré par Présence, spécialiste français des études « client mystère », Retail Mystery Shopping propose aux fabricants de connaître le traitement de leurs [...]
Fabrice Verdeaux rejoint Sergio Tacchini en tant que directeur des ventes et Rachel Picard est nommée directrice marketing et ventes de Voyages-sncf.com.
