Coup d'envoi des 36e Négociales

De décembre à mars, des centaines de jeux de rôles auront lieu à travers la France, la Suisse et la Belgique dans le cadre de la 36^e édition des Négociales. À ce stade, la pression monte doucement du côté des étudiants en commerce. Pression qui s'est quelque peu détendue cette année, due à un changement dans les pratiques des écoles : « Jusque-là, tous les étudiants participaient, et le concours était souvent imposé, ce qui impressionnait bon nombre d'entre eux. Pour cette édition, les écoles réalisent des présélections en interne, afin de présenter leurs meilleurs éléments », explique Farid Mebarki, président des Négociales. Moins de pression individuelle, plus de compétition interécoles donc.

Retour à Nancy

Autre nouveauté, le grand retour de la finale à Nancy, berceau du concours. « L'association est née à Nancy, encadrée par quelques enseignants, organisatrice d'un concours principalement organisé par et pour les étudiants. Ce qui est toujours le cas. Historiquement, la grande finale avait lieu à Nancy, mais avait été déportée à Épinal pour raison de travaux depuis une quinzaine d'années. Grâce à de nouvelles infrastructures, nous revenons à Nancy », s'enthousiasme Farid.

Mais avant la grande finale a lieu une multitude de concours tout au long de ces deux mois et demi, le fameux Négotour. Le concept est toujours le même pour les 6000 candidats annuels : « Défendre, lors d'un jeu de rôle, la commercialisation d'offres fictives, mais inspirées de situations commerciales réelles, en partenariat avec les entreprises », précise le président. 67 étapes au total, pour des mises en situation "affrontant" pendant 10 minutes un jeune vendeur et un acheteur, lors desquelles ce premier est évalué par un jury composé de professionnels (acheteurs, managers, etc.)

Beaucoup de participants, peu d'élus

À l'issue des Négotours, seuls 10% des participants accèdent à la Grande Finale. Celle-ci se déroule sur 2 jours, durant lesquels les 600 finalistes se challengent sur 5 cas de négociation successifs pour tenter de remporter le concours.

« Au-delà de l'émulation entre les finalistes, une relation sincère se crée avec eux. Il y a quelques jours, j'ai reçu un sms de l'un des finalistes 2024, qui n'est plus étudiant, m'annonçant sa venue à Nancy. Nous suivons leur évolution professionnelle », assure Farid, qui souligne la fierté des participants à concourir aux Négociales, tremplin vers des opportunités professionnelles pour eux : « Nos partenaires sont aussi là pour repérer leurs futurs talents. De leur côté, les étudiants participants n'hésitent pas à signaler leur participation sur les réseaux sociaux, montrant à la fois leur fierté et leur désir de mettre en avant leur profil auprès des recruteurs. »