Se connecter
Les managers commerciaux d'influence dans l'industrie et le BTP
Toute industrie de transformation, de fabrication (hors industries agroalimentaires ou automobiles) et du secteur du bâtiment et des travaux publics.
Je m'abonne
Aurélien Bourrier, directeur commercial et marketing Division Façade d'Eternit
Âge : 37 ans
Formation : École des Mines d'Alès ; HEC
Force de vente managée : 28 personnes
Particularité : membre du Comité Exécutif d'Eternit
Projet marquant : la création et le développement d'une gamme de tuiles désormais largement répandue
Objectif 2014 : réaliser une croissance solide sur deux grandes gammes de produits, avec des marchés cibles différents
Nicolas Christmann, directeur de la division distribution de Fischer
Âge : 44 ans
Formation : diplômé en finance à l'Iseg de Strasbourg
Équipe managée : 27 personnes
Empreinte numérique : 844 contacts Viadeo
Vie associative : membre des DCF Strasbourg
Projet marquant : Avoir développé des affaires avec des enseignes de distribution parfois concurrentes
Objectif 2014 : assurer la croissance de Fischer à travers la prospection et la diversification produits
Jean-Michel Cognon directeur commercial groupe Wirquin
Âge : 50 ans
Formation : BTS en fabrication mécanique ; 3e cycle en gestion et management à l'Institut français de gestion
Équipe managée : 123 personnes
Projet marquant : le développement à l'export du groupe Wirquin
Objectifs 2014 : structurer et développer les filiales internationales
Etane Derhy, directeur commercial grands comptes du Groupe Raja
Âge : 50 ans
Formation : BTS action commerciale ; cycle de formation "direction et management stratégique de l'entreprise" à l'ESCP
Force de vente managée : 65 commerciaux
Vie associative : membre de l'Agora des directeurs commerciaux
Projet marquant : lancement de l'activité Rajafood, de l'étude de marché à la politique commerciale
Objectif 2014 : développer les accords-cadres au niveau européen avec des entreprises internationales
Jean-Claude Fontenille, directeur commercial routes Colas
Âge : 51 ans
Formation : BTS action commerciale
Force de vente managée : 85 commerciaux
Vie associative : président du conseil d'administration de l'IUT Lyon 1 (2e mandat), membre du conseil d'administration de l'Université Claude Bernard (Lyon 1)
Particularité : auditeur à l'Institut des hautes études de développement et d'aménagement des territoires en Europe (Ihedate)
Projet marquant : création de la filière commerciale de Screg Sud-Est
Objectif 2014 : finaliser l'organisation commerciale de l'activité routière
Philippe Gérard, directeur commercial de Deya
Âge : 56 ans
Formation : ESC Liège-Bruxelles
Équipe managée : 46 personnes
Particularité : membre du comité de direction
Projet marquant : développement d'une filiale spécialisée devenue leader européen
Objectif 2014 : développer le segment menuiserie métal dans le réseau Negoce
Jocelyn Gourlet, directeur commercial Fenwick-Linde
Âge : 44 ans
Formation : École nationale des Ponts et Chaussées (ENPC) ; Collège des Ingénieurs en alternance chez le groupe Lafarge
Force de vente managée : 350 commerciaux
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Titre reçu : Chevalier de l'Ordre national du Mérite en 2010
Projet marquant : avoir pris la tête de directions générales à l'étranger
Objectif 2014 : renforcer les positions de Fenwick-Linde, développer l'offre et accompagner la croissance du réseau
Mickaël Hamot, directeur commercial Hilti Ile de France / Nord
Âge : 32 ans
Formation : BTS action commerciale ; ESC Rouen (en alternance)
Équipe managée : 230 personnes
Titres reçus : meilleur vendeur Europe en 2005, 2007, 2008 et meilleur chef des ventes en 2011
Projet marquant : devenir manager à l'âge de 25 ans
Objectifs 2014 : recruter des futurs talents et développer le marché IDF/Nord
Jean-Michel Jonette, directeur commercial de Massey-Ferguson
Âge : 56 ans
Formation : BTS machinisme agricole
Équipe managée : 20 personnes + 110 concessions
Vie associative : gère le Biker's Team Massey (regroupement de motards réalisant un voyage par an à moto)
Projet marquant : création d'un argumentaire produit pour le réseau
Objectifs 2014 : consolider et améliorer la part de marché nationale
Claude Kopff, directeur des opérations de Würth France
Âge : 53 ans
Formation : CAP mécanicien; BEP mécanique générale
Équipe managée : 3800 personnes dont 2663 commerciaux
Titre obtenu : Ehrennadel à deux brillants, l'une des plus hautes distinctions du groupe Würth
Particularité : membre du directoire de Würth France
Projet dont il est le plus fier : diriger une force de vente de plusieurs milliers de personnes tout en conservant la proximité, la simplicité et un sens aigu des affaires
Objectifs 2014 : concilier la productivité des quatre canaux de vente (commerciaux, magasins, e-commerce et call center)
Édouard Macquin, directeur commercial de Lectra
Âge : 48 ans
Formation : MBA à la Business School de Sao Paulo
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn
Force de vente gérée : 30 personnes au siège, une centaine au sein des filiales
Titres reçus : reçoit à trois reprises le Chairman Club : prix spécial du jury en 2008, meilleure filiale en 2009 alors qu'il est au Brésil, et entrepreneurship en 2010.
Projet dont il est le plus fier : réorganisation de la filiale Lectra Brésil, qui est devenue l'une des plus porteuses
Objectif 2014 : finaliser la réorganisation des équipes commerciales dans le monde via une ré-allocation des clients et un nouveau CRM
Valerio Rosolen, directeur commercial Tyco Fire Protection
Âge : 43 ans
Formation : DUT de gestion des entreprises et diplômé de l'IAE
Équipe commerciale managée : 50 personnes
Projet marquant : lancement et développement de DCS Fleet, filiale Location Longue Durée de Mercedes
Objectif 2014 : déployer l'activité détection et accentuer les ventes de services
Luc Taupin, directeur commercial bâtiment et industrie de Berner
Âge : 44 ans
Formation : Institut des cadres supérieurs de la vente ; MBA à l'IAE de Paris
Équipe managée : 625 personnes (dont 25 pour VMI Services)
Particularité : est en parallèle président de la société, VMI Services Sasu
Projet marquant : avoir participé à la réduction du turnover chez Berner
Objectif 2014 : développer le CA grâce à de nouveaux produits
Hugues Van Espen, directeur commercial de Toyota Industries
Âge : 43 ans
Formation : Master en Sciences économiques appliquées de la Louvain Business School HEC (Bruxelles)
Équipe managée : 72 personnes + 33 concessions
Vie associative : membre de la European Association of Marketing Directors
Empreinte numérique : + de 500 contacts LinkedIn et 88 abonnés Twitter
Projet marquant : avoir participé à la création de Toyota Material Handling France
Objectif 2014 : développer la part de marché des marques Toyota et BT Industries en France
Découvrez les managers commerciaux d'influence dans les autres secteurs
- Banque
- Chimie
- Énergie
- Services
Fin du diaporama
Sur le même sujet :
Sur le même thème
Voir tous les articles Ressources humaines
Par La rédaction
2 min.
Par La rédaction
2 min.![Ioana Erhan devient directrice commerciale Europe de l'Ouest et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_148,w_220/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/483701/ioana-erhan-devient-directrice-commerciale-europe-ouest-israel-linkedin-LE.jpg)
Par La rédaction
2 min.
Par Laure Tréhorel
4 min.
