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Les managers commerciaux d'influence dans l'énergie

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L'ensemble des entreprises qui produisent, commercialisent et distribuent de l'énergie.

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Tarik Choho, directeur général adjoint en charge du commercial d'Areva

Âge : 49 ans

Formation : Polytechnique, ENSTA et Paris Dauphine, MBA à l'Insead

Équipe managée : 1000 personnes

Empreinte numérique : 458 contacts LinkedIn

Vie associative : création d'une école pénitentiaire à Fleury-Mérogis dans laquelle il enseigne les maths et la physique

Titres reçus : plusieurs awards pour ses qualités de manager au sein d'Areva

Projet marquant : la signature d'un contrat de 4,7 milliards de dollars aux États-Unis

Objectif 2014 : réaliser plus de dix milliards d'euros de prises de commandes

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Mareva Edel, directrice commerciale & marketing d'E.ON France

Âge : 38 ans

Équipe managée : 50 personnes

Formation : École nationale supérieure de mécanique et d'aérotechnique de Poitiers et titulaire d'un DESS en Affaires internationales de Paris Dauphine

Projet marquant : la constitution d'une nouvelle équipe commerciale et marketing suite au rachat de la Snet par E.on en 2009

Objectifs 2014 : assurer l'entrée d'E.on France sur le marché de l'électricité pour les PME et la refonte de l'approche digitale en France

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Sylvie Gallois, directrice marketing, communication et commerciale de Butagaz

Âge : 51 ans

Force de vente managée : 260 personnes

Formation : École supérieure de commerce de Clermont-Ferrand

Titres reçus : Trophée argent du manager commercial de l'année 2008 du magazine Action commerciale, Shell EVP award en 2010 et 2014

Projet marquant : consolidation des parts de marché Butagaz malgré une entrée massive de nouveaux acteurs sur le marché du gaz en bouteille en grande distribution

Objectif 2014 : refonte totale des offres clients et de leur commercialisation sur l'un des segments clés de l'entreprise

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Jean-François Lecouffe, directeur commercial d'Air Liquide France Industrie

Âge : 56 ans

Équipe managée : 650 personnes

Formation : ingénieur en génie industriel au sein de l'école HEI à Lille

Particularité : p-dg d'une SA familiale Dannes Côte d'Opale, société d'administration d'immeubles, depuis 2006 ; administrateur de l'Institut de Soudure

Vie associative : a mené plusieurs actions humanitaires auprès d'associations en Asie

Projet marquant : le lancement de la filiale d'Air Liquide en Indonésie en 1992

Objectif 2014 : faire de l'organisation commerciale une structure plus légère et agile, et recentrer les efforts sur la satisfaction clients

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