Les managers commerciaux d'influence dans l'énergie
L'ensemble des entreprises qui produisent, commercialisent et distribuent de l'énergie.
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Tarik Choho, directeur général adjoint en charge du commercial d'Areva
Âge : 49 ans
Formation : Polytechnique, ENSTA et Paris Dauphine, MBA à l'Insead
Équipe managée : 1000 personnes
Empreinte numérique : 458 contacts LinkedIn
Vie associative : création d'une école pénitentiaire à Fleury-Mérogis dans laquelle il enseigne les maths et la physique
Titres reçus : plusieurs awards pour ses qualités de manager au sein d'Areva
Projet marquant : la signature d'un contrat de 4,7 milliards de dollars aux États-Unis
Objectif 2014 : réaliser plus de dix milliards d'euros de prises de commandes
Mareva Edel, directrice commerciale & marketing d'E.ON France
Âge : 38 ans
Équipe managée : 50 personnes
Formation : École nationale supérieure de mécanique et d'aérotechnique de Poitiers et titulaire d'un DESS en Affaires internationales de Paris Dauphine
Projet marquant : la constitution d'une nouvelle équipe commerciale et marketing suite au rachat de la Snet par E.on en 2009
Objectifs 2014 : assurer l'entrée d'E.on France sur le marché de l'électricité pour les PME et la refonte de l'approche digitale en France
Sylvie Gallois, directrice marketing, communication et commerciale de Butagaz
Âge : 51 ans
Force de vente managée : 260 personnes
Formation : École supérieure de commerce de Clermont-Ferrand
Titres reçus : Trophée argent du manager commercial de l'année 2008 du magazine Action commerciale, Shell EVP award en 2010 et 2014
Projet marquant : consolidation des parts de marché Butagaz malgré une entrée massive de nouveaux acteurs sur le marché du gaz en bouteille en grande distribution
Objectif 2014 : refonte totale des offres clients et de leur commercialisation sur l'un des segments clés de l'entreprise
Jean-François Lecouffe, directeur commercial d'Air Liquide France Industrie
Âge : 56 ans
Équipe managée : 650 personnes
Formation : ingénieur en génie industriel au sein de l'école HEI à Lille
Particularité : p-dg d'une SA familiale Dannes Côte d'Opale, société d'administration d'immeubles, depuis 2006 ; administrateur de l'Institut de Soudure
Vie associative : a mené plusieurs actions humanitaires auprès d'associations en Asie
Projet marquant : le lancement de la filiale d'Air Liquide en Indonésie en 1992
Objectif 2014 : faire de l'organisation commerciale une structure plus légère et agile, et recentrer les efforts sur la satisfaction clients
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