Dargaud, des bulles et des ventes

Il y a quelques années encore, l'univers de la BD s'adressait principalement à un lectorat d'enfants et d'adultes fans. Mais aujourd'hui, la BD s'inscrit dans tous les registres, et son offre s'étend de plus en plus au lectorat adulte, avec des ouvrages littéraires, documentaires, biographiques... revisités en BD. "Nous comptons dorénavant des lecteurs qui ne sont pas des aficionados du format BD au départ, mais qui constituent aujourd'hui une solide clientèle", confirme Marie Parisot, directrice marketing chez Dargaud.

A tel point que le marché de la BD tire celui du livre, comme le souligne Xavier Moni, président du Syndicat de la librairie française : "En 2018, on a trouvé des locomotives dans d'autres secteurs que la littérature, notamment en bande dessinée, avec des phénomènes éditoriaux hors du commun qui viennent capter une clientèle qui habituellement lit de la fiction en forme romanesque."

Créativité marketing, originalité commerciale

Une aubaine pour les éditeurs de BD comme Dargaud, la maison d'édition à l'origine de classiques comme Lucky Luke, Blake et Mortimer ou Boule et Bill, qui côtoient des succès plus récents et de genres nouveaux, à l'instar des Vieux Fourneaux ou du Chat du Rabbin. Mais ce potentiel de ventes additionnelles requiert de la part de l'équipe marketing de l'éditeur d'innover en matière d'actions commerciales. "Nous devons faire entrer des références chez des libraires qui ne vendent habituellement pas de BD", explique Marie Parisot.

Et celle-ci de préciser les méthodes de travail de l'équipe marketing, pour sortir des lieux communs et réinventer la façon de vendre : "Pour renouveler nos campagnes marketing et miser sur l'originalité, nous mettons à disposition de chacun une boîte à idées virtuelle, sur le cloud, que nous alimentons de photos, de suggestion, d'articles... sur l'univers de l'édition mais pas uniquement." De cette boîte à idées est né le concept de créer une campagne commune avec l'éditeur Albin Michel, afin de promouvoir l'auteur Joann Sfar, qui à la fois était édité en livre et en BD.