La relation commerciale, un secteur qui cherche à mettre en avant son expertise
Par Aude David
Pour ses 40 ans, le Sorap fait le bilan de l'évolution du secteur de la relation commerciale. Plus d'expertise, donc de formation, plus d'omnicanal, et une plus [...]
L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces de vente chargées de l'animation commerciale, [...]
Comment faire de votre PAC un outil d'animation disruptif
Par Angie
Pour répondre aux objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels, les directions commerciales les encadrent souvent dans ce que nous appelons un PAC, un plan [...]
[Trophées Action Co 2021] DMF et Mars reçoivent le trophée or en animation commerciale
Par Laure Tréhorel
DMF a déployé un dispositif d'animation en points de vente efficace pour son client Mars Wrigley Confectionery, avec l'intervention de mascottes. Une opération [...]
Réussissez vos opérations commerciales en points de vente
Par Olga Stancevic
Multiplier ses ventes par dix ou par quinze grâce à une campagne efficace en magasin : tout le monde en rêve. Mais pour y parvenir, il faut respecter certains impératifs.
La solution digitale dans l'animation commerciale avec l'appli MonEdelvi
Par Edelvi
Au lendemain de la crise sanitaire, le recrutement de personnel terrain dans le secteur de l'animation commerciale et du merchandising est un enjeu stratégique. [...]
#Management Motivation des équipes : 6 étapes pour y arriver !
Par Barbara Haddad
Comment maintenir la motivation des collaborateurs, que ce soit en magasin ou au siège auprès des fonctions support et leur insuffler un élan positif malgré ce [...]
Retail : les animations commerciales reprennent en magasin
Par Aude David
Les magasins plébiscitent le retour des animations commerciales, y compris les dégustations. Elles devraient même connaître une montée en puissance dès juillet et [...]
Chez King Jouet, les vendeurs sont formés pour être de véritables animateurs
Par Aude David
L'enseigne de jouets a récemment lancé un concept de magasin en périphérie des grandes villes qui met en avant l'expérience, dans lequel les vendeurs sont de [...]
Reprise des animations commerciales : état des lieux
Par François Crépin, président du Sorap
Grâce à l'adaptation des salariés et des enseignes, les animations commerciales ont pu reprendre. Formations, équipements, accompagnement... tout est fait pour [...]
A l'heure où le marché du livre est en chute libre, Dargaud performe sur celui de la BD. Une croissance portée par des figures emblématiques du 9e art, Lucky Luke [...]
Strada Marketing se renforce sur les forces de vente externalisées
Par Laurent Bailliard
Positionné sur l'animation point de vente, Strada Marketing lance trois nouvelles activités : la force de vente externalisée, la formation en point de vente, et le [...]
Muse, une nouvelle agence pour motiver vos commerciaux
Par Aude David
Acteur de l'animation des ventes depuis treize ans, Loyalty Company renforce son positionnement sur la motivation des équipes commerciales avec sa nouvelle [...]
Grande distribution : ce qu'elle attend de vos commerciaux
Par Laurent Bailliard
Que doivent apporter les commerciaux lorsqu'ils visitent des points de vente de la grande distribution? C'est à cette question que deux responsables d'un Super U [...]
Comment Sony I.E. a dynamisé ses animations commerciales
Par Christelle Magaud
Sony Interactive Entertainment a profité du lancement en mai 2016 de son blockbuster Uncharted 4 : A thief's End sur PlayStation 4 pour faire évoluer l'équipement [...]
Pratiques et ludiques, les applications mobiles s'imposent comme support d'animation des challenges... Voici une sélection de solutions pour vous aider à motiver [...]
Grande conso : les meilleures opé commerciales de mars par Mobeye
Par Laure Trehorel
Chaque semaine, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne la [...]
L'appli d'animation des commerciaux Peak me up se dote d'une nouveauté: la SalesWatch, qui permet aux managers et à leur force de vente de recevoir des alertes [...]
[Dossier] Les relations marketing-commercial à l'heure de la digitalisation
Par Laure Tréhorel
Alors que les organisations marketing et commerciale devraient oeuvrer ensemble, ces deux entités semblent rester encore trop hermétiques l'une à l'autre.
Dépassées les simples dégustations, la distribution d'échantillons ou de bons de réduction pour séduire le consommateur ! Aujourd'hui les marques rivalisent [...]
Pour motiver vos télévendeurs, concevez sur mesure des challenges
Par Anne-Françoise Rabaud
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux [...]
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la [...]
Mettre sur pied des animations commerciales exige un peu d'anticipation. Impliquez un prestataire bien en amont et mobilisez vos propres équipes, qui jouent un [...]
