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JULIE MARQUE

Ses publications :

Développement et négociation de partenariats internationaux
Ressources humaines

Développement et négociation de partenariats internationaux

Par JULIE MARQUE

Un ouvrage sur les meilleures pratiques et les écueils les plus fréquents à éviter dans les démarches préliminaires à un processus d'internationalisation.

La boîte à outils du commercial
Process de vente

La boîte à outils du commercial

Par JULIE MARQUE

Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens [...]

« Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas permis »
Stratégies Commerciale

« Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas permis »

Par JULIE MARQUE

Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et auteur d'un ouvrage sur les négociations commerciales B to B livre ses conseils aux directions commerciales [...]

"Pour vendre à l'étranger, il faut s'intéresser aux cultures locales"
Stratégies Commerciale

"Pour vendre à l'étranger, il faut s'intéresser aux cultures locales"

Par Isabelle de Chauliac et Marie Lamontre

Laurent Goulvestre, formateur, conférencier et conseil dans le développement des entreprises à l'étranger publie aux éditions Afnor un ouvrage intitulé "Les Clés du comportement [...]

"Un bon système de rémunération variable doit traduire la stratégie de l'entreprise"
Stratégies Commerciale

"Un bon système de rémunération variable doit traduire la stratégie de l'entreprise"

Par Isabelle de Chauliac et Marie Lamontre

Eric Wuithier, directeur associé au sein du cabinet de conseil en rémunération Towers Perrin, expose les principaux critères d'un système de rémunération variable stimulant [...]

« En temps de crise, il faut réévaluer le salaire de base des commerciaux »
Stratégies Commerciale

« En temps de crise, il faut réévaluer le salaire de base des commerciaux »

Par Isabelle de Chauliac et Marie Lamontre

Expert chez Hay Group, spécialiste en rémunération variable, Bernard Marty animait un atelier devant des managers commerciaux de PME, dans le cadre du Congrès national [...]

« Faites de vos managers intermédiaires les relais de votre stratégie »
Stratégies Commerciale

« Faites de vos managers intermédiaires les relais de votre stratégie »

Par JULIE MARQUE

“Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie ?”. Dans cet ouvrage, Philippe Korda, consultant associé au sein du cabinet de conseil et formation Korda [...]

4500 étudiants mobilisés pour le Téléthon en hypermarchés
Ressources humaines

4500 étudiants mobilisés pour le Téléthon en hypermarchés

Par JULIE MARQUE

Circular France mobilise 4 500 étudiants d'écoles de vente pour la 21e édition du Téléthon en hypermarchés, les 4 et 5 décembre prochains. Récit en chiffres d'une belle opération [...]

La crise touche durement le portefeuille des managers commerciaux
Ressources humaines

La crise touche durement le portefeuille des managers commerciaux

Par JULIE MARQUE

La 30e édition de l'étude sur les rémunérations des fonctions ventes et marketing de Maesina International montre que jamais autant de vendeurs n'ont vu leur salaire baisser [...]

CPM lance ses commandos de forces de vente
Stratégie commerciale

CPM lance ses commandos de forces de vente

Par JULIE MARQUE

CPM vient de présenter sa nouvelle offre baptisée “Commando Force de Vente 3G”. Il s'agit de mettre en place un dispositif de vente optimal dans un temps record.

Wilo France scinde son organisation commerciale en deux marchés
Stratégie commerciale

Wilo France scinde son organisation commerciale en deux marchés

Par JULIE MARQUE

Wilo France fait évoluer sa stratégie commerciale afin de développer son activité sur le marché de la distribution-installation et le marché de l'intégration.

Lexmark annonce une réorganisation de ses activités en France
Stratégie commerciale

Lexmark annonce une réorganisation de ses activités en France

Par JULIE MARQUE

Lexmark International a informé son comité d'entreprise d'un projet de réorganisation susceptible d'affecter 130 postes en France d'ici à deux ans, principalement sur son [...]

Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau
Management

Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau

Par JULIE MARQUE

Le réseau de formation aux métiers de l'informatique et du management, Adhara, annonce le lancement des @dhariales, des concours mensuels qui primeront le meilleur commercial. [...]

SCC pourvoit 20 postes d'ingénieurs commerciaux
Ressources humaines

SCC pourvoit 20 postes d'ingénieurs commerciaux

Par JULIE MARQUE

SCC recrute en cette fin d'année en Île de France et en province. une fois embauchées, les nouvelles recrues passeront par l'école de vente du fournisseur de services informatiques. [...]

Les commerciaux de Satas s'adaptent à la crise
Pilotage commercial

Les commerciaux de Satas s'adaptent à la crise

Par JULIE MARQUE

Évolution des offres et des financements, adaptation des emplois du temps commerciaux : telles sont les mesures prises par le fabricant de machines à affranchir Satas en [...]

Lenovo crée une entité exclusivement consacrée à ses partenaires
Stratégie commerciale

Lenovo crée une entité exclusivement consacrée à ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Lenovo, fabricant de matériel informatique, rationalise sa stratégie de distribution en créant une structure de vente indirecte et en révisant sa structure de partenariat [...]

Lacroix Signalisation lance son site marchand
Stratégie commerciale

Lacroix Signalisation lance son site marchand

Par JULIE MARQUE

La stratégie commerciale de Lacroix Signalisation le conduit à se lancer dans l'e-commerce auprès des entreprises. La filiale du groupe Lacroix crée, à cette occasion, une [...]

Spie Batignolles acquiert la société Mialet
Stratégie commerciale

Spie Batignolles acquiert la société Mialet

Par JULIE MARQUE

Le 30 septembre 2009, François-Xavier Clédat, p-dg de l'entreprise de BTP Spie Batignolles, a signé l'acquisition de l'entreprise Malet, spécialisée dans les travaux routiers. [...]

Ineum Consulting mobilise ses collaborateurs autour de projets solidaires
Management

Ineum Consulting mobilise ses collaborateurs autour de projets solidaires

Par JULIE MARQUE

Le cabinet de conseil Ineum Consulting organise, le 16 octobre prochain, la deuxième édition du Powerday avec l'ensemble de ses bureaux étrangers, afin de les sensibiliser [...]

Acte 9 donne le jour à une nouvelle forme de street marketing
Equipement

Acte 9 donne le jour à une nouvelle forme de street marketing

Par JULIE MARQUE

Street Connection. C'est le nom de l'offre de street marketing de la société Acte 9, spécialisée dans l'utilisation des techniques artistiques au service des entreprises.

Canon confie un produit de plus à ses revendeurs européens
Stratégie commerciale

Canon confie un produit de plus à ses revendeurs européens

Par JULIE MARQUE

Canon confie la commercialisation de sa nouvelle génération de système d'impression numérique imageRunner Advance à ses partenaires revendeurs à travers l'Europe, dès le [...]

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