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Contrat

«C'est en respectant les consignes du PC chinois que nous avons gagné»

«C'est en respectant les consignes du PC chinois que nous avons gagné»

Stratégie commerciale

«C'est en respectant les consignes du PC chinois que nous avons gagné»

Dalkia vient de remporter un contrat de 20 millions d'euros sur vingt ans. Ce dernier porte sur la construction et l'exploitation de la centrale énergétique d'un vaste programme immobilier en Chine à Chongqing, la plus grande ville du monde. La filiale énergie de Veolia exprime ainsi son dynamisme.

Par La rédaction le 1 janv. 2007

Cultivez le côté opportuniste de vos vendeurs

Process de vente

Cultivez le côté opportuniste de vos vendeurs

Un bon commercial doit être opportuniste. Mais cette qualité en affaires se cultive. Voici trois cas de contrats [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2006

Brother capte le public avec de l'humour “on line”

Management

Brother capte le public avec de l'humour “on line”

Agence Everest Marketing Group – Client Brother France - Pour doper les ventes de sa petite machine à étiquettes, [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2006

Isogard sort ses équipes de la sinistrose

Management

Isogard sort ses équipes de la sinistrose

Agence Coup de Poing – Client Isogard . Rachetés par Tyco, les vendeurs d'Isogard, fabricant français [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2006

3eme manager de l'année 2006. « Notre part de marché a plus que [...]

Management

3eme manager de l'année 2006. « Notre part de marché a plus que [...]

Laurence Aufenberg, directrice commerciale de Primagaz

Par La rédaction le 1 déc. 2006

2nd manager de l'année 2006. « Nous avons décroché 1 000 [...]

Management

2nd manager de l'année 2006. « Nous avons décroché 1 000 [...]

Didier Dordet, directeur commercial de Fraikin Locamion

Par La rédaction le 1 déc. 2006

Ines rassemble ses différentes offres dans une même Suite

Pilotage commercial

Ines rassemble ses différentes offres dans une même Suite

Par La rédaction le 1 déc. 2006

Lionel Dreksler, directeur général du directoire du Palais [...]

Management

Lionel Dreksler, directeur général du directoire du Palais [...]

Michel Polnareff. Après trente ans d'absence en France, il revient à Paris pour onze concerts à Bercy. Une [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

L'animation commerciale coûte plus cher depuis juillet

Ressources humaines

L'animation commerciale coûte plus cher depuis juillet

Les professions de l'animation commerciale bénéficient de deux nouveaux contrats de travail depuis le 1er [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2006

« Nous étions le seul restaurateur étranger de la Coupe du monde »

Stratégie commerciale

« Nous étions le seul restaurateur étranger de la Coupe du monde »

Lenôtre a été choisi par la Fifa pour assurer la restauration de prestige des réceptions organisées par les [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2006

Il s'impose en Asie face aux Américains

Stratégie commerciale

Il s'impose en Asie face aux Américains

En 2005, Norbert Ducrot est à l'origine de trois des plus beaux contrats de l'histoire d'Eurocopter, dont deux [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Joubrane Ouechec directeur commercial zone Moyen-Orient de [...]

Stratégie commerciale

Joubrane Ouechec directeur commercial zone Moyen-Orient de [...]

Degrémont, filiale du groupe Suez, a remporté au Qatar un contrat de 260 millions de dollars pour la construction [...]

Par La rédaction le 1 mai 2006

Réussir l'intégration d'un commercial junior

Management

Réussir l'intégration d'un commercial junior

Pour mettre toutes les chances de votre côté et transformer le recrutement d'un jeune diplômé sans expériences en [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2006

François Gruau, directeur du business development d'Atos [...]

Process de vente

François Gruau, directeur du business development d'Atos [...]

Atos Origin a gagné son pari. La SSII a eu l'audace de ne pas répondre scrupuleusement à l'appel d'offres de [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2006

Trophée de l'animation de réseau

Ressources humaines

Trophée de l'animation de réseau

Toyota a augmenté la vente de contrats de sa filiale d'assurance par les commerciaux et les chefs d'ateliers [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2005

«J'ai harcelé le directeur de la police japonaise»

Process de vente

«J'ai harcelé le directeur de la police japonaise»

MCDecaux vient de remporter un contrat pour l'installation d'abribus publicitaires à Nagoya, au Japon. Emmanuel [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2005

Les services : des contrats à éplucher à la loupe

Stratégie commerciale

Les services : des contrats à éplucher à la loupe

Par La rédaction le 1 févr. 2005

Focus 2 : Des offres de plus en plus sophistiquées

Techno

Focus 2 : Des offres de plus en plus sophistiquées

Sur le marché des grandes flottes – le cœur de l’activité des loueurs – la surenchère est de misepour les offres [...]

Par La rédaction le 26 janv. 2005

Agents commerciaux : faites confiance aux experts de l’export

Stratégie commerciale

Agents commerciaux : faites confiance aux experts de l’export

La formule de l’agent commercial offre à l’entreprise l’avantage de la souplesse.

Par La rédaction le 26 févr. 2003

Automobile 2/4 : Location financière : la LLD dans sa plus [...]

Techno

Automobile 2/4 : Location financière : la LLD dans sa plus [...]

Par La rédaction le 2 oct. 2002

Salon de la Mobilité internationale

Management

Salon de la Mobilité internationale

L’expatriation est devenue un must pour optimiser sa carrière. Certaines entreprises en profitent pour réviser à [...]

Par La rédaction le 2 juil. 2001

Franchir la Grande Muraille de Chine

Process de vente

Franchir la Grande Muraille de Chine

Longtemps à l’abri derrière sa Grande Muraille, absorbé dans un ordre immuable réglé par la voûte céleste, [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

La recommandation, une carte à jouer ?

Conquête client

La recommandation, une carte à jouer ?

Les spécialistes sont unanimes : la recommandation est à la fois économique et efficace. Pourtant, les [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

France /USA : dépasser préjugés et stéréotypes

Process de vente

France /USA : dépasser préjugés et stéréotypes

Une étude menée par Inter Cultural Management Associates de chaque côté de l’Atlantique expose une vision des [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

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