Recherche
Se connecter

Contrat

Brother capte le public avec de l'humour “on line”
Management

Brother capte le public avec de l'humour “on line”

Par William Ramarques

Agence Everest Marketing Group – Client Brother France - Pour doper les ventes de sa petite machine à étiquettes, qui vise le grand public, le constructeur a choisi le marketing [...]

Isogard sort ses équipes de la sinistrose
Management

Isogard sort ses équipes de la sinistrose

Par William Ramarques

Agence Coup de Poing – Client Isogard . Rachetés par Tyco, les vendeurs d'Isogard, fabricant français d'extincteurs, étaient démoralisés. Ils ont retrouvé leur peps grâce [...]

Lionel Dreksler, directeur général du directoire du Palais Omnisports de Paris-Bercy. « J'ai réussi à faire revenir Michel Polnareff à Paris ! »
Management

Lionel Dreksler, directeur général du directoire du Palais Omnisports de Paris-Bercy. « J'ai réussi à faire revenir Michel Polnareff à Paris ! »

Par Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Michel Polnareff. Après trente ans d'absence en France, il revient à Paris pour onze concerts à Bercy. Une affiche exceptionnelle que Lionel Dreksler est allé décrocher à [...]

L'animation commerciale coûte plus cher depuis juillet
Ressources humaines

L'animation commerciale coûte plus cher depuis juillet

Par Isabelle de Chauliac

Les professions de l'animation commerciale bénéficient de deux nouveaux contrats de travail depuis le 1er juillet. De quoi revaloriser un secteur jusqu'alors en plein flou [...]

« Nous étions le seul restaurateur étranger de la Coupe du monde »
Stratégie commerciale

« Nous étions le seul restaurateur étranger de la Coupe du monde »

Par Laurent baillard

Lenôtre a été choisi par la Fifa pour assurer la restauration de prestige des réceptions organisées par les partenaires de la Coupe du monde de football en Allemagne. Un [...]

Il s'impose en Asie face aux Américains
Stratégie commerciale

Il s'impose en Asie face aux Américains

Par laurent Baillard

En 2005, Norbert Ducrot est à l'origine de trois des plus beaux contrats de l'histoire d'Eurocopter, dont deux face aux Américains. Sa spécialité : concilier vente et coopération [...]

Joubrane Ouechec directeur commercial zone Moyen-Orient de Degrémont/Suez « J'ai activé mes réseaux pour conquérir le Qatar »
Stratégie commerciale

Joubrane Ouechec directeur commercial zone Moyen-Orient de Degrémont/Suez « J'ai activé mes réseaux pour conquérir le Qatar »

Par Propos recueillis par Laurent Bailliard

Degrémont, filiale du groupe Suez, a remporté au Qatar un contrat de 260 millions de dollars pour la construction d'une usine de traitement des eaux usées. Et prend pied [...]

Réussir l'intégration d'un commercial junior
Management

Réussir l'intégration d'un commercial junior

Par Anne Françoise rabaud

Pour mettre toutes les chances de votre côté et transformer le recrutement d'un jeune diplômé sans expériences en succès, faites-lui découvrir les rouages de l'entreprise [...]

François Gruau, directeur du business development d'Atos Origin France. Pour décrocher ce contrat, nous avons fait rêver notre client
Process de vente

François Gruau, directeur du business development d'Atos Origin France. Pour décrocher ce contrat, nous avons fait rêver notre client

Par Propos recueillis par Anne-Françoise Rabaud

Atos Origin a gagné son pari. La SSII a eu l'audace de ne pas répondre scrupuleusement à l'appel d'offres de Bouygues Télécom concernant ses serveurs vocaux. Elle est ainsi [...]

Trophée de l'animation de réseau
Ressources humaines

Trophée de l'animation de réseau

Par Ludovic Bischoff

Toyota a augmenté la vente de contrats de sa filiale d'assurance par les commerciaux et les chefs d'ateliers de son réseau de concessions grâce à Diego, un personnage [...]

«J'ai harcelé le directeur de la police japonaise»
Process de vente

«J'ai harcelé le directeur de la police japonaise»

Par Propos recueillis par Isabelle de Chauliac

MCDecaux vient de remporter un contrat pour l'installation d'abribus publicitaires à Nagoya, au Japon. Emmanuel Bastide, en charge du développement commercial de la filiale [...]

Focus 2 : Des offres de plus en plus sophistiquées
Equipement

Focus 2 : Des offres de plus en plus sophistiquées

Par

Sur le marché des grandes flottes – le cœur de l’activité des loueurs – la surenchère est de misepour les offres “à la carte”. Objectif ? Se démarquer à tout prix par des [...]

Salon de la Mobilité internationale
Management

Salon de la Mobilité internationale

Par

L’expatriation est devenue un must pour optimiser sa carrière. Certaines entreprises en profitent pour réviser à la baisse le statut de ces “globe-trotters”.

Franchir la Grande Muraille de Chine
Process de vente

Franchir la Grande Muraille de Chine

Par Une enquête signée ICM

Longtemps à l’abri derrière sa Grande Muraille, absorbé dans un ordre immuable réglé par la voûte céleste, l’Empire du Milieu est sorti de sa torpeur. Pour réussir là-bas, [...]

La recommandation, une carte à jouer ?
Conquête client

La recommandation, une carte à jouer ?

Par Marie Nicot

Les spécialistes sont unanimes : la recommandation est à la fois économique et efficace. Pourtant, les entreprises adoptent le concept en ordre dispersé. Certaines le formalisent, [...]

France /USA : dépasser préjugés et stéréotypes
Process de vente

France /USA : dépasser préjugés et stéréotypes

Par Marc Raynaud, directeur associé. MRaynaud@icmassociates.com

Une étude menée par Inter Cultural Management Associates de chaque côté de l’Atlantique expose une vision des relations franco-américaines dans le domaine de la négociation. [...]