Bureau Veritas harmonise ses processus commerciaux
Par Aude David
Bureau Veritas, société française d'audit et de certification, a entrepris une grande transformation commerciale. Changer de CRM ? Oui... mais pas seulement. Une [...]
[Business] Foodles, la FoodTech en pleine croissance
Par Laure Tréhorel
Dans le monde des start-up de la tech, beaucoup d'idées voient le jour, mais peu d'entre elles se concrétisent en entreprises florissantes. C'est cependant le cas [...]
Il est temps pour les commerciaux de se recentrer sur ce qui compte vraiment : les missions essentielles !
Par Nicolas d'André, Head of Slack France
Les commerciaux sont entravés par des tâches annexes : ils consacrent seulement 28% de leur temps à la vente. Mais l'intelligence artificielle générative et les [...]
Découvrez la chronologie complète du Congrès national DCF 2022.
Par La rédaction DCF
Du 16 au 18 juin prochain, Clermont-Ferrand accueillera le XXIe Congrès DCF, une occasion pour l'ensemble des membres du mouvement de se retrouver, après 2 reports [...]
Prospection : maintenir le rythme en temps de crise
Par Véronique Meot
Cible plus précise, connaissance client, vision 360°, empathie... depuis plus d'un an, les directions commerciales ont du adapter leurs méthodes et leurs outils [...]
Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant [...]
L'agent commercial, partenaire permanent de confiance
Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution
La collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel à la firme industrielle qui sait associer l'indépendance juridique et financière [...]
Sauvez votre chiffre d'affaires 2020 grâce à vos clients existants
Par François Verrecchia, expert en stratégie clients
N'hésitez pas à miser d'abord sur vos clients existants ou passés pour générer du chiffre d'affaires. En effet, ils sont plus accessibles car vous les connaissez [...]
Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts
Par Aude David
Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour mieux [...]
L'inside sales est-il devenu le socle de la vente moderne ?
Par Brand Voice
La question mérite d'être posée. La vente terrain en BtoB va-t-elle disparaître au profit de la vente sédentaire ? Une chose est sûre, le modèle "d'inside sales" [...]
Comment le sales enablement peut booster vos performances commerciales ?
Par Karim Bouras, agence Nile
Booster ses performances commerciales. C'est sans doute l'une des grandes problématiques de toutes entreprises et des directeurs commerciaux. Alors, comment le [...]
Votre organisation commerciale a-t-elle atteint ses limites ?
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est devenu obsolète, au vu de l'évolution des [...]
[Trophées Action Co 2017] Amar Hachi (Medolio) obtient le Trophée Argent du meilleur manager commercial de l'année
Par Aude David
Avec un parcours atypique, Amar Hachi a réussi à lancer une nouvelle huile d'olive en France. Medolio, PME lancée en 2014, s'arroge en effet 3,8% du marché en GMS. [...]
Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux que d'autres ? Mercuri perce le secret de la performance de ces sociétés en comparant leurs caractéristiques avec [...]
Fastbooking, d'une culture techno à une culture commerciale
Par Laure Trehorel
Recrutement de commerciaux, déploiement d'outils et de process : la société Fastbooking déploie des efforts pour se créer une véritable cellule de vente. Retour [...]
Conférence: construire sa réputation et réussir son développement commercial B to B
Par Stéphanie Marius
Comment conquérir de nouveaux clients, développer ses comptes actifs et son image ? Trois enjeux auxquels s'intéresseront les participants à la conférence de [...]
Tilkee, un logiciel qui permet d'optimiser les relances commerciales
Par Dalila Bouaziz
"Tilkee, le logiciel grâce auquel les commerciaux vont aimer vendre". Un slogan alléchant pour une solution qui permet d'optimiser la prospection et la relance [...]
Pour trouver des relais de croissance et pérenniser sa société, exporter est indispensable. Il est essentiel de prendre le temps de réfléchir à sa stratégie avant [...]
Spécialisée dans le développement commercial B to B, l'agence DCP lance une offre de prospection et vente à distance dédiée aux entreprises dont les commerciaux [...]
VitaBiz et SuiviBiz, des logiciels de développement commercial pour les TPE
Par Juliette Plouseau
Pour accompagner les TPE dans leur développement commercial, The Business Vitamin Company propose la gamme Biz, avec le logiciel VitaBiz et le lancement en [...]
Easybusiness on line, la nouvelle plateforme de prospection commerciale de Kompass
Par Frédéric Nicolas
Avec sa nouvelle offre Easybusiness on line, Kompass lance une solution de développement commercial innovante via une nouvelle plateforme B to B présentant 100 [...]
LNA, revendeur de solutions informatiques auprès des entreprises privées et publiques, affirme sa présence commerciale, notamment en régions, grâce au recrutement [...]
Le développement commercial est une priorité pour les entreprises de moins de 250 salariés
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le site Portail-des-pme.com vient de publier une enquête nationale sur le développement commercial des PME de moins de 250 collaborateurs, menée auprès de 240 [...]
Dans le cadre de sa stratégie de développement à l'international, Qosmos ouvre un bureau à Singapour. Il affiche ainsi sa volonté de renforcer ses activités [...]
Comment se construire une bonne réputation sur le Web
Par Anne-Françoise RABAUD
Une renommée, bonne ou mauvaise, tout le monde en a une... Même les entreprises! Cette réputation, différente de l'image de marque, doit se forger sur Internet, [...]
Dans le cadre d'un appel d'offres, FullSIX a été choisi pour réaliser la campagne de communication B to B de Rail Europe Continentale, le leader européen de la [...]
«Nous attendons des crédits dédiés au développement commercial»
Par Anne-Françoise RABAUD
Pour Jean-Pierre Arnaud, président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), les banques, surtout en cette période de difficultés économiques, doivent plus que [...]
"Il y a de véritables freins pour une entreprise à être orienté client"
Par Laurent Bailliard
Deux entreprises sur trois se disent orientées client. Pourtant dans les faits, c'est loin d'être le cas, selon la Cegos qui vient de réaliser une enquête sur [...]
