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Développement commercial

Prospection : maintenir le rythme en temps de crise
Conquête client

Prospection : maintenir le rythme en temps de crise

Par Véronique Meot

Cible plus précise, connaissance client, vision 360°, empathie... depuis plus d'un an, les directions commerciales ont du adapter leurs méthodes et leurs outils pour continuer [...]

5 conseils pour mieux négocier par e-mail
Process de vente

5 conseils pour mieux négocier par e-mail

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera

Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant possible [...]

L'agent commercial, partenaire permanent de confiance
Ressources humaines

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Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution

La collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel à la firme industrielle qui sait associer l'indépendance juridique et financière des partenaires [...]

L'inside sales est-il devenu le socle de la vente moderne ?
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Par Brand Voice

La question mérite d'être posée. La vente terrain en BtoB va-t-elle disparaître au profit de la vente sédentaire ? Une chose est sûre, le modèle "d'inside sales" progresse [...]

10 secrets pour développer son business
Stratégie commerciale

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Par Laurent Bailliard

Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux que d'autres ? Mercuri perce le secret de la performance de ces sociétés en comparant leurs caractéristiques avec les entreprises [...]

DCP prospecte pour ses clients
Conquête client

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Par Amélie Moynot

Spécialisée dans le développement commercial B to B, l'agence DCP lance une offre de prospection et vente à distance dédiée aux entreprises dont les commerciaux sont concentrés [...]

LNA poursuit son développement commercial
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

LNA, revendeur de solutions informatiques auprès des entreprises privées et publiques, affirme sa présence commerciale, notamment en régions, grâce au recrutement de ses [...]

Qosmos ouvre une filiale à Singapour
Stratégie commerciale

Qosmos ouvre une filiale à Singapour

Par JULIE MARQUE

Dans le cadre de sa stratégie de développement à l'international, Qosmos ouvre un bureau à Singapour. Il affiche ainsi sa volonté de renforcer ses activités commerciaux dans [...]

Comment se construire une bonne réputation sur le Web
Conquête client

Comment se construire une bonne réputation sur le Web

Par Anne-Françoise RABAUD

Une renommée, bonne ou mauvaise, tout le monde en a une... Même les entreprises! Cette réputation, différente de l'image de marque, doit se forger sur Internet, principal [...]

FullSIX remporte le budget Rail Europe
Conquête client

FullSIX remporte le budget Rail Europe

Par JULIE MARQUE

Dans le cadre d'un appel d'offres, FullSIX a été choisi pour réaliser la campagne de communication B to B de Rail Europe Continentale, le leader européen de la distribution [...]