Key account manager

)Quelle segmentation pour ses comptes stratégiques ?
Stratégie commerciale

Quelle segmentation pour ses comptes stratégiques ?

Par Aude David

Ce n'est pas tout de vouloir mettre en place des comptes stratégiques, encore faut-il savoir les sélectionner. Lors de la conférence de l'Association des Key Account Managers [...]

)Passer de commercial terrain à responsable grands comptes
Pilotage commercial

Passer de commercial terrain à responsable grands comptes

Par Sylvie Lacoste, (Kedge Business School)

Si un manager est tenté de faire monter en compétences ses commerciaux vers des postes de commerciaux grands comptes, attention aux disparités entre ces deux postes. Sylvie [...]

)Gérez vos clients stratégiques
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Par Laure Tréhorel

Mettre en place une organisation de gestion des comptes stratégiques demande une vraie réflexion et impose de réels changements. Parce que trop d'entreprises pensent qu'il [...]

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Par Aude David

Lors d'une vente complexe, l'union fait la force. C'est pour cela que la société Perfluence suggère aux gestionnaires de comptes stratégiques d'organiser régulièrement des [...]

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Par Alizée Divialle

Dans cette Masterclass dédiée au Key Account Management, Hubert Faucher, auteur de l'ouvrage "Key Account Manager, vendeur ou chef d'orchestre ?", nous aide à professionnaliser [...]

)[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?
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Par Aurélie Baffert

En s'appuyant sur 150 références bibliographiques, de nombreux cas et témoignages détaillés, plus de 100 visuels et tableaux ainsi que de nombreux outils utilisables, Hubert [...]

)KAM : 5 conseils pour être plus performant
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Par Laurent Bailliard

La deuxième édition du symposium du " Key Account Management ", co-organisé par l'ESSEC et Halifax Consulting a mis en lumière 5 conseils à prendre en compte. Voici un résumé [...]

)Managers commerciaux : quoi lire cet été ?
Stratégie commerciale

Managers commerciaux : quoi lire cet été ?

Par Aurélie Baffert

Et si vous profitiez de l'été pour mettre votre nez dans un ouvrage pro ? Voici une sélection de 7 ouvrages à lire ou à relire.

)Pierre-André Denis, senior key account manager de Haier
Pilotage commercial

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Par Nomination.fr

Haier, spécialiste du gros électroménager, vient de nommer Pierre-André Denis au poste de senior key account manager.

)Comment vendre aux grands comptes ?
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Comment vendre aux grands comptes ?

Par Dunod Éditeur

Développer une clientèle grands comptes, identifier les grands comptes stratégiques et les fidéliser implique pour les entreprises une remise à plat de leur organisation [...]

)Demos mise sur les formations certifiantes
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Demos mise sur les formations certifiantes

Par Laurent Bailliard

Plus de formations certifiantes, des contenus revisités pour les commerciaux et les managers, voilà la tendance de rentrée pour Demos...