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Etats-unis

États-Unis : « Le discours commercial doit être clair et concis »
Process de vente

États-Unis : « Le discours commercial doit être clair et concis »

Par Laure Trehorel

Laurence Teinturier, directrice générale de France Ligne Inc, cabinet de conseil en business development, a passé la majeure partie de sa carrière aux Etats-Unis, où elle [...]

Lu dans la presse internationale
Equipement

Lu dans la presse internationale

Par Laure Trehorel

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné des articles issus des sites web de nos confrères étrangers. De quoi vous apporter un autre regard sur l'actualité dans le [...]

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation
Process de vente

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation

Par Laure Trehorel

Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus d'angoissés [...]

Revue de presse internationale
Equipement

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Revue de presse internationale
Stratégie commerciale

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Opera Solutions s'installe en France
Pilotage commercial

Opera Solutions s'installe en France

Par Geraldine Bernard

Déjà implantée aux États-Unis, en Inde, en Chine, au Royaume-Uni, l'expert en analyse de données mise sur la France en 2012 pour asseoir son développement.

À bas les chefs !
Management

À bas les chefs !

Par Aglaé De Chalus

Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le “self-management”. À part [...]

Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge
Conquête client

Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge

Par Amélie Moynot

L'agence new-yorkaise Breakfast a mis au point un téléphone permettant à ses prospects d'être directement mis en relation avec elle...

Aux États-Unis, le marketing direct se porte bien
Stratégie commerciale

Aux États-Unis, le marketing direct se porte bien

Par Dominique Fevre

La Direct Marketing Association vient de publier les chiffres 2011 du marketing direct. Aux États-Unis, les dépenses augmentent encore cette année, pour atteindre 163 milliards [...]

Réussir sa soutenance commerciale
Process de vente

Réussir sa soutenance commerciale

Par Olga Stancevic

Le grand oral vise à convaincre un jury de décideurs que vous brûlez d'envie de travailler pour eux. Tout l'enjeu est donc de vous démarquer de vos concurrents, en montrant [...]

Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace
Ressources humaines

Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace

Par Sophie Sanchez Poussineau

Pour avoir un pied sur le terrain sans endosser la lourdeur et les risques d'une filiale, le bureau de représentation commerciale ou de liaison apparaît comme une solution [...]

S'appuyer sur un réseau de revendeurs
Process de vente

S'appuyer sur un réseau de revendeurs

Par Sophie Sanchez Poussineau

Monter un réseau de revendeurs à l'étranger ne peut se faire à distance. Il faut être présent sur place. La solution? Se faire accompagner d'un expert local afin de bien [...]

Cegid et Tectura étendent leur partenariat outre-Atlantique
Stratégie commerciale

Cegid et Tectura étendent leur partenariat outre-Atlantique

Par Laure Trehorel

Cegid et Tectura prolongent leur partenariat de distribution. Initialement conçue pour les ventes réalisées dans la région Asie-Pacifique, désormais cette stratégie concerne [...]

Regards sur l'international
Management

Regards sur l'international

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Manager en situation non hiérarchique
Management

Manager en situation non hiérarchique

Par Sophie Sanchez Poussineau

Un directeur commercial peut être amené à encadrer des personnes qui ne lui sont pas directement rattachées ou qui se situent au même niveau que lui. Comment trouver les [...]

Regards sur l'international
Conquête client

Regards sur l'international

Par William Ramarques

La rédaction d' Action Commerciale a sélectionné, pour vous, cinq articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

SAP sort la version 2.5 de Business ByDesign
Equipement

SAP sort la version 2.5 de Business ByDesign

Par Laure Trehorel

SAP propose aux PME une version "multi-tenant " de son logiciel de gestion d'entreprise. Business ByDesign 2.5 est commercialisé en Allemagne, Chine, États-Unis, France, [...]

Iberia rénove sa classe affaires
Ressources humaines

Iberia rénove sa classe affaires

Par Laurent Bailliard

Iberia, la compagnie aérienne espagnole, propose une nouvelle classe affaires avec davantage de confort vers les États-Unis, l'Amérique latine et l'Afrique du Sud.

Savoir intégrer un stagiaire dans sa force de vente
Management

Savoir intégrer un stagiaire dans sa force de vente

Par Sophie Sanchez

Avec l'été revient la saison des stages. Une aubaine pour étoffer votre force de vente dans une période où vous êtes en sous-effectif. Toutefois, l'accueil d'un stagiaire [...]

La croissance mondiale frôlera les 4% en 2010
Stratégie commerciale

La croissance mondiale frôlera les 4% en 2010

Par CELIA GAMEIRO

L'économie mondiale progressera à un rythme de 3,9% en 2010 (contre 3,1% précédemment estimé). C'est ce que prévoit le Fonds monétaire international.

L'avenir du marketing direct passe par le numérique
Conquête client

L'avenir du marketing direct passe par le numérique

Par Isabelle Sallard

San Diego a accueilli, en octobre, le salon de la Direct Marketing Association. L'occasion de mesurer l'ampleur du phénomène des réseaux sociaux, qui bouleverse les pratiques [...]

49%
Ressources humaines

49%

Par William Ramarques

Quand les candidats se font payer pour des entretiens
Ressources humaines

Quand les candidats se font payer pour des entretiens

Par JULIEN LEPONT

Payer les candidats pour qu'ils passent un entretien de recrutement… Non, vous ne rêvez pas. Cela se passe aux États-Unis. Et bientôt en France?