Aux USA, un centre commercial loue des espaces pour quelques jours à des entrepreneurs débutants
Par Juliette Plouseau
Un centre commercial d'Oakland, aux États-Unis, propose des locaux pendant quelques jours aux entrepreneurs dont l'activité débute. Un moyen qui permet à ces [...]
États-Unis : « Le discours commercial doit être clair et concis »
Par Laure Trehorel
Laurence Teinturier, directrice générale de France Ligne Inc, cabinet de conseil en business development, a passé la majeure partie de sa carrière aux Etats-Unis, [...]
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné des articles issus des sites web de nos confrères étrangers. De quoi vous apporter un autre regard sur l'actualité [...]
Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation
Par Laure Trehorel
Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus [...]
Déjà implantée aux États-Unis, en Inde, en Chine, au Royaume-Uni, l'expert en analyse de données mise sur la France en 2012 pour asseoir son développement.
Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le [...]
La Direct Marketing Association vient de publier les chiffres 2011 du marketing direct. Aux États-Unis, les dépenses augmentent encore cette année, pour atteindre [...]
Le grand oral vise à convaincre un jury de décideurs que vous brûlez d'envie de travailler pour eux. Tout l'enjeu est donc de vous démarquer de vos concurrents, en [...]
Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace
Par Sophie Sanchez Poussineau
Pour avoir un pied sur le terrain sans endosser la lourdeur et les risques d'une filiale, le bureau de représentation commerciale ou de liaison apparaît comme une [...]
Monter un réseau de revendeurs à l'étranger ne peut se faire à distance. Il faut être présent sur place. La solution? Se faire accompagner d'un expert local afin [...]
Cegid et Tectura étendent leur partenariat outre-Atlantique
Par Laure Trehorel
Cegid et Tectura prolongent leur partenariat de distribution. Initialement conçue pour les ventes réalisées dans la région Asie-Pacifique, désormais cette [...]
Un directeur commercial peut être amené à encadrer des personnes qui ne lui sont pas directement rattachées ou qui se situent au même niveau que lui. Comment [...]
SAP propose aux PME une version "multi-tenant " de son logiciel de gestion d'entreprise. Business ByDesign 2.5 est commercialisé en Allemagne, Chine, États-Unis, [...]
Iberia, la compagnie aérienne espagnole, propose une nouvelle classe affaires avec davantage de confort vers les États-Unis, l'Amérique latine et l'Afrique du Sud.
Savoir intégrer un stagiaire dans sa force de vente
Par Sophie Sanchez
Avec l'été revient la saison des stages. Une aubaine pour étoffer votre force de vente dans une période où vous êtes en sous-effectif. Toutefois, l'accueil d'un [...]
L'avenir du marketing direct passe par le numérique
Par Isabelle Sallard
San Diego a accueilli, en octobre, le salon de la Direct Marketing Association. L'occasion de mesurer l'ampleur du phénomène des réseaux sociaux, qui bouleverse [...]
