Le “ spam ” se développe rapidement en France
Par La rédaction
Si le “ spam ”, c’est-à-dire l’envoi d’e-mails commerciaux non sollicités, est encore une pratique moins importante en France qu’outre-Atlantique, le phénomène se [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
Si le “ spam ”, c’est-à-dire l’envoi d’e-mails commerciaux non sollicités, est encore une pratique moins importante en France qu’outre-Atlantique, le phénomène se [...]
Par La rédaction
L’e-mail est un outil de marketing direct efficace pour inciter les internautes à l’achat, en ligne mais aussi dans les points de vente. C’est ce que confirme une étude.
Par Emmanuelle Sampers
De la formation à l’assistance commerciale, Viessmann multiplie les services pour dynamiser son réseau de clients professionnels.
Par Anne-Françoise Rabaud
L’outplacement offre le soutien d’un professionnel aux demandeurs d’emploi. L’occasion, également, de rencontrer d’autres cadres dans le même cas.
Par La rédaction
L'opérateur télécom Worldcom est en faillite. Une restructuration risque de toucher la filiale française et de provoquer une baisse de la qualité des liaisons [...]
Par La rédaction
Un logiciel défaillant et c’est toute une entreprise qui peut être bloquée durant plusieurs heures. Conséquence : près de 60 milliards de dollars de pertes de [...]
Par La rédaction
Le constructeur japonais annonce un chiffre d'affaires et un bénéfice net en hausse grâce à une augmentation des ventes en Europe et aux Etats-Unis.
Par La rédaction
Aux Etats-Unis, les internautes qui achètent de l’information en ligne sont des CSP+ qui, malgré tout, restent fidèles à la presse papier. Une tendance sans doute [...]
Par La rédaction
Tous les sites de services en ligne commerçant en Europe– y compris ceux installés à l’extérieur de l’Union – seront assujettis, dès le 1er juillet 2003, à la TVA.
Par Frédéric Thibaud
Magasins d’usine, braderies, etc. : le client y fait de bonnes affaires et l’entreprise peut écouler ses invendus sans trop écorner son image de marque.
Par Isabelle Condou-Sallard
Les sites dédiés offrent des outils fonctionnels et rapides de plus en plus utilisés par des entreprises en quête d’efficacité.
Par Propos recueillis par Caroline Thiévent
Le p-dg d’ICI Paints Déco France met en place une nouvelle organisation commerciale et une politique de lancement de produits offensive.
Par La rédaction
Une étude montre que si les sites français ont amélioré le délai de réponse aux e-mails entrants, ils peuvent mieux faire sur la qualité des réponses.
Par Stéfanie Moge-Masson et Frédéric Thibaud
Du recrutement au lancement de nouveaux produits, en passant par la fidélisation de leurs vendeurs, certaines entreprises passent à l’offensive.
Par Propos recueillis par Isabelle Condou-Sallard
Malgré l’arrivée d’un nouvel actionnaire puissant, Preussag, et la crise engendrée par les récents attentats aux États-Unis, Nouvelles-Frontières Online, la [...]
Par A.-F. Rabaud
Les spécialistes de la relation client assurent que “tout le monde est condamné à avoir un centre d’appels”. Conséquences ? Les candidats se font rares et les [...]
Par Nathalie Bonnet
Leader des crèmes solaires aux États-Unis,Coppertone est entré en force sur le marché français avec le lancement de sa gamme enfant au printemps.
Par Propos recueillis par Laurence Derrien
Le merchandising aussi vit à l’heure de la mondialisation : aujourd’hui, les Gap, Zara et autres Nature et Découverte ont imposé leur concept innovant et fait [...]
Par Frédéric Thibaud
La voiture, demain, sera-t-elle un véritable bureau ? Pour l’heure, la perspective paraît quelque peu saugrenue et pourtant : d’après une étude de l’Atelier, la [...]
Par A.-F. Rabaud
Les spécialistes de la relation client assurent que “tout le monde est condamné à avoir un centre d’appels”. Conséquences ? Les candidats se font rares et les [...]
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud et M.-P. Vega
Après avoir le plus souvent germé dans l’antre des services recherche et développement, le knowledge management, ou gestion des connaissances, intéresse de plus en [...]
Par Sylvie Brouillet, Anne-Françoise Rabaud
Nombre d’outils de gestion et de management, fréquemment issus des États-Unis, abordent la France avec des succès divers. Nous avons voulu ausculter à travers des [...]
Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet
Peu de chercheurs français se sont penchés sur le management des vendeurs, l’organisation commerciale, les modes de distribution ou la négociation. Pourtant un [...]
Par Marc Raynaud, directeur associé. MRaynaud@icmassociates.com
Une étude menée par Inter Cultural Management Associates de chaque côté de l’Atlantique expose une vision des relations franco-américaines dans le domaine de la [...]