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Etats-unis

Les acheteurs réclament plus aux commerciaux
Process de vente

Les acheteurs réclament plus aux commerciaux

Par A. A.

L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne sont pas satisfaits des compétences de leurs interlocuteurs. [...]

Le B to B, parent pauvre du marketing ?
Stratégie commerciale

Le B to B, parent pauvre du marketing ?

Par Laurent Bailliard

Cap Gemini a reçu le prix Integrated Campaigns, lors du 7e Festival de la publicité qui s'est tenu à Méribel la semaine dernière, pour sa dernière campagne marketing multicanal. [...]

Google et eBay signent un accord commercial
Process de vente

Google et eBay signent un accord commercial

Par CEDRIC VAUCHEL

Google et eBay ont annoncé le 28 août avoir conclu un partenariat. Google fournira à eBay des services de publicité pour la recherche en ligne hors des Etats-Unis. Ils prévoient [...]

Devenez un champion de la mémoire
Process de vente

Devenez un champion de la mémoire

Par Isabelle Sallard

La mémoire est un facteur essentiel de réussite professionnelle. Revue de détail des méthodes simples pour améliorer vos capacités mnémoniques.

E-mail marketing : le contrecoup des spams
Conquête client

E-mail marketing : le contrecoup des spams

Par William Ramarques

Les e-mails de prospection sont de moins en moins efficaces aux États-Unis. À l’origine de cette baisse de rendement, le spam, qui détruit la confiance des internautes.

Un prix, un produit, un jour
Stratégie commerciale

Un prix, un produit, un jour

Par William Ramarques

Woot.com est devenu en un mois un site Web très en vogue aux États-Unis. Son concept ? Vendre chaque jour un produit différent à prix cassé.

La loi anti spaming ne change rien aux Etats-Unis
Ressources humaines

La loi anti spaming ne change rien aux Etats-Unis

Par William Ramarques

Bien que contraignante, la loi américaine anti spaming n’a rien changé aux pratiques des acteurs du marketing direct : les internautes reçoivent toujours autant d’e-mails [...]

ICN Nancy lance son executive MBA en janvier
Ressources humaines

ICN Nancy lance son executive MBA en janvier

Par William Ramarques

ICN école de management lance son executive MBA en temps partagé à destination des cadres de la région Centre Europe : Alsace-Lorraine, Luxembourg, Belgique, etc.

Dell lance une Web TV
Conquête client

Dell lance une Web TV

Par William Ramarques

Le constructeur informatique Dell propose une émission hebdomadaire diffusée sur Internet pour fidéliser ses grands comptes.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

IBM rachète Rational Software pour 2,1 milliards d’euros. Le japonais NTT DoCoMo renonce à augmenter sa part dans KPN Mobile.

Nominations
Conquête client

Nominations

Par William Ramarques

Erwin Plomp a été récemment promu directeur des ventes de Falk eSolutions pour la France et le Benelux.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Guillaume Rabillard vient d’être nommé directeur commercial de Dexia CLF Lease Services , filiale d’Arval PHH et de Dexia Crédit Local spécialisée dans la location longue [...]