L'école de commerce de Grenoble propose à ses étudiants de troisième année et aux professionnels l'atelier Agilipro, ou comment devenir un manager agile par le jeu.
À travers leurs expériences respectives, Jean Muller, directeur commerce et ventes de JC Decaux et Doris Gautronneau, drh de Xerox France, abordent leurs [...]
La rentrée d'Orsys s'accompagne d'un catalogue de formations plus étoffé. 72 nouveaux modules sont ainsi dédiés à l'univers de la vente et du management.
CSP Formation complète sa gamme de formations en management
Par Amélie Moynot
Revoir les fondamentaux du management d'une équipe commerciale, c'est ce que propose désormais l'organisme CSP Formation dans le cadre d'une formation dédiée.
Afin de permettre à une large majorité de son réseau de revendeurs de se former et de se certifier, Sage a condensé sur une semaine sa première université.
Comment se voient les commerciaux candidats à l'embauche ?
Par Amélie Moynot
67 % des commerciaux en recherche d'emploi se verraient bien managers. C'est ce que pointe notamment un récent sondage d'Uptoo, un cabinet de recrutement.
Le choix de Corinne Gautier sera peut-être un jour le vôtre. Commerciale depuis 25 ans, cette responsable grands comptes chez un éditeur vient de décrocher une [...]
Ircar lance une formation communication pour les managers
Par Laure Trehorel
Partant du constat que 71% des entreprises considèrent la gestion de conflits et la communication comme des besoins majeurs en management, Ircar propose une [...]
Comment bâtir un système de rémunération efficace ?
Par Laurent Bailliard
Afin de disposer de toutes les clés indispensables pour élaborer une politique de rémunération efficace, Editialis orchestre une formation avec experts et [...]
Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Par Laure Trehorel
Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.
Chez Insight, fournisseur de logiciels informatiques, la découverte des différents services de l'entreprise fait désormais partie intégrante de la formation [...]
Il fait monter en compétence son réseau de revendeurs
Par Laure Tréhorel
Afin de dynamiser un marché .de l'impression atone, Philippe Richoux incite ses revendeurs à acquérir une plus grande expertise sur les récentes solutions Canon, [...]
L'agence de promotion touristique VisitBritain lance un programme de formation en ligne pour aider les agents de voyage à commercialiser des séjours en [...]
Universités d'été des commerciaux : et si vous managiez mieux vos vendeurs ?
Par Laurent Bailliard
Les universités d'été des commerciaux 2011, sont l'occasion, pendant trois jours, d'apprendre à mieux manager vos forces de vente et à les mener vers le succès.
"L'Université au château" mêle formation et animation
Par Laure Trehorel
Performances-net, spécialisée dans l'accompagnement des comités de direction, et l'hôtel Dolce Chantilly créent le programme "l'Université au château", associant [...]
Le magazine Action Commerciale orchestre une journée de formation autour de la prospection en partenariat avec Mercuri International Business Partners.
Le groupe EDF lance en juin une Université groupe du management. Objectif : former 2 000 managers par an à la gestion d'équipe et à la conduite de projets.
Jeunes diplômés, allez-vous gagner plus cette année ?
Par Amélie Moynot
Une enquête Aon Hewitt sur la rémunération révèle que, parmi les ex-étudiants en commerce devenus salariés, moins d'un jeune sur trois pourrait voir son [...]
36 % des salariés utilisent leur DIF pour développer leurs compétences personnelles. 25 % des managers valident directement leurs demandes. C'est ce qui ressort [...]
