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Formation

Bien évaluer la compétence de ses commerciaux
Ressources humaines

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Par Mathieu Neu

L'activité des commerciaux est passée au peigne fin grâce à des grilles d'évaluation toujours plus détaillées. Les nouveaux outils numériques, en particulier les réseaux [...]

Septembre 2015 - MGS Sales & Marketing lance Perf'School®
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Par MGS Sales & Marketing

Après plusieurs mois de réflexion et d'analyse, qui lui ont permis de diagnostiquer et d'affiner les besoins de ses clients, MGS Sales & Marketing lance son offre " Perf'School® [...]

Une formation au "management bienveillant"
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Par Laure Trehorel

Co-conçue par le groupe Casino et l'Université de Saint-Étienne, une formation en management bienveillant est proposée aux managers d'entreprises ainsi qu'aux étudiants de [...]

Édouard Gachenot, directeur commercial de CSP
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Par Aurélie Baffert

Édouard Gachenot reprend la direction commerciale de l'organisme de formation professionnelle CSP. Il manage une équipe de dix personnes dont sept commerciaux grands comptes, [...]

Quand les commerciaux d'AXA vendent des piscines
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Par Ghiles Goucem

Depuis plus d'un an, AXA utilise un jeu vidéo pour former les nouveaux commerciaux de son réseau. Retour sur cet outil d'apprentissage avec le directeur de la formation d'Axa [...]

Katia Pharo, chief sales officer de Viadeo
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Par Nomination.fr

Afin d'accélérer sa stratégie de développement B to B, Viadeo a nommé Katia Pharo au poste de chief sales officer. Cette dernière a intégré le comité exécutif du groupe Viadeo [...]

Human Live et Babel fusionnent
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Par Stéphanie Marius

À compter du 16 avril 2015, les agences Babel et Human Live formeront une seule entité. Un rapprochement attendu, suite à la collaboration croissante des deux acteurs.

Formation : quid des nouveaux formats digitaux ?
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Par Aurélie Baffert

Au 1er janvier, est entrée en vigueur la réforme de la formation professionnelle, mettant l'accent sur l'autonomie du collaborateur désireux de monter en compétences. Mais [...]

Quelles sont les formations les plus demandées ?
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Par Laurent Bailliard

Dans le cadre du DIF et du Plan de formation en 2014, la 7ème édition du Baromètre de la Formation Professionnelle, réalisée par Place de la Formation, livre les tendances [...]

Le DIF est mort : vive le CPF !
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Par Aurélie Baffert

Depuis le 1er janvier 2015, le CPF - pour compte personnel de formation - remplace par le DIF. Et ce, dans le cadre de la réforme de la formation professionnelle engagée [...]

Top Employers : les grandes tendances RH pour 2015
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Par Laurent Bailliard

58 entreprises en France ont été certifiées cette année Top Employers ! De quoi pour l'organisme de certification de dégager 5 grandes tendances en matière RH pour 2015.

Révolution commerciale : les compétences de demain
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Par Brune Wibaux

Chaque année les entreprises dépensent des milliers voire des millions d’euros pour former leurs vendeurs aux produits et aux nouvelles techniques de vente. A quoi ressemblent [...]

HEC enrichit son offre de Mooc
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Par Amélie Moynot

L'école de commerce lance un nouveau cours gratuit en ligne sur les organisations et leur impact sur les individus, animé par un professeur en stratégie.

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Par Mallory Lalanne

Le compte personnel de formation (CPF) va remplacer le droit individuel à la formation (Dif) à compter du 1er janvier 2015. Une nouveauté qui devrait permettre à vos salariés [...]

Travailler en mode projet: l'école des leaders
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Par Dunod Éditeur

Les écoles de management forment des analystes aux connaissances académiques, mais peu de formations préparent des leaders. Robert Papin, fondateur de HEC Entrepreneurs, [...]