Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National des Dirigeants Commerciaux de France au sein de son baromètre 2014/2015.
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, [...]
Par Laurent Bailliard
Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !](/Img/BREVE/2014/11/248013/Trophees-2014-Voici-manager-commercial-annee--L.jpg)
Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour [...]
Par Amélie Moynot
En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. [...]
Par Laurent Bailliard
![Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal [...]](/Img/BREVE/2014/10/246599/Alexandre-Chevalier-directeur-commercial-Europe-Delsey-L.jpg)
Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de [...]
Par Amélie Moynot
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit [...]
Par Kimberley Dizès
![[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain](/Img/BREVE/2014/6/243611/Debat-role-exigences-dirco-demain-L.jpg)
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin [...]
Par La rédaction
![[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?](/Img/BREVE/2014/6/235013/Test-Savez-vous-accompagner-vos-vendeurs-terrain--L.jpg)
Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque [...]
Par Kimberley Dizès
Quelle est la situation des managers commerciaux sur le terrain ? Comment sont-ils perçus par leur hiérarchie ? [...]
Par Laurent Bailliard
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de [...]
Par Laurent Bailliard
Est-il risqué de demander à l'un de ses collaborateurs, collègues ou N+1 un retour sur votre travail ou votre [...]
Par Laure Trehorel
Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des [...]
Par La rédaction
Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. [...]
Par La rédaction
Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et [...]
Par La rédaction
Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils ne devraient l'être, ils [...]
Par Laure Trehorel
Les 22e Trophées Action Commerciale consacrent Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France. [...]
Par Laurent Bailliard
A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni [...]
Par Laurent Bailliard
Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus [...]
Par La rédaction
Des managers commerciaux qui partent au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de [...]
Par La rédaction
Souvent débordé, vous avez du mal à gérer votre temps et à résister à la pression des nouvelles technologies, qui [...]
Par La rédaction
Pour Eric Sarrazin, responsable de l'activité talents et leadership d'Hewitt Associates, lorsque les affaires se [...]
Par La rédaction
Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, [...]
Par La rédaction
Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l [...]
Par La rédaction
Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce [...]
Par La rédaction
Fixation des objectifs de vente, évolution de carrière ou encore politique de rémunération, les points de vue des [...]
Par La rédaction
Créer de la valeur en ciblant le mode de vie des consommateurs
Par La rédaction
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