Le chef des ventes a cette particularité de relier force de vente terrain et direction commerciale. Pour le recruter, l'un des écueils est de choisir son meilleur commercial. Pour éviter ce pièges et bien d'autres, voici quelques conseils pour trouver la personne idéale.
Par Laure Tréhorel
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Jeune entreprise spécialisée dans les espaces de flexoffice et de coworking, Flex-O annonce la nomination de son [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[Portrait] « Écouter ses commerciaux, c'est écouter ses clients [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/4/459643/Portrait-Caroline-Comet-Fraigneau-vice-presidente-France-Benelux--L.jpg)
Toute une carrière dans l'univers informatique, et Caroline Comet-Fraigneau dirige aujourd'hui une centaine de [...]
Par Laure Tréhorel
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Koenig & Bauer Durst, fabricant allemand de presses numériques pour l'emballage, nomme son nouveau directeur des [...]
Par Laure Tréhorel
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Adagio, spécialisé dans l'appart'hôtellerie, vient de nommer Stéphane Ormand en tant que directeur ventes et [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) élue [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/DIAPORAMA/2021/12/367489/Trophees-Action-2021-Aurelie-Meslage-Suntory-elue-manager-commercial-annee-L.jpg)
Aurélie Meslage, directrice nationale des ventes chez Suntory a été élue manager commercial de l'année jeudi 9 [...]
Par Julien van der Feer
![[Exclu] Seuls 37% des étudiants en école de commerce trouvent [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/10/365764/Exclu-Seuls-etudiants-ecole-commerce-trouvent-fonction-commerciale-attractive-L.jpg)
La fonction commerciale continue de peu attirer les étudiants à l'université et en école de commerce, ce dont les [...]
Par Aude David
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent [...]
Par Laure Trehorel
![[Portrait] Stéphanie Achard, la transparence managériale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/2/356678/Portrait-Stephanie-Achard-transparence-manageriale-L.jpg)
Stéphanie Achard est directrice commerciale Retail, luxe tourisme chez Microsoft France. Elle nous raconte son [...]
Par Laure Trehorel
En période de crise, des entreprises seront tentées d'alléger leur management commercial. Mais elles [...]
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Le média Action Co propose aux managers commerciaux de partager leur quotidien "confiné" avec la communauté. Et [...]
Par Julien van der Feer
![[Vidéo] Les 30 ans des Trophées Action Co résumés en 3 minutes](/Img/BREVE/2019/12/345427/Video-ans-Trophees-Action-resumes-minutes-L.jpg)
Les Trophées Action Co ont fêté leurs 30 ans mardi 10 décembre 2019 à l'Aéro-club de France. Une soirée festive [...]
Par Julien van der Feer
![[TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial [...]](/Img/DIAPORAMA/2019/12/345350/TAC2019-Patricia-Molenaar-ADP-est-elue-Manager-commercial-annee-L.jpg)
Patricia Molenaar, vice-president sales & marketing ADP France et Suisse, a été élue par Manager commercial [...]
Par Laure Tréhorel
L'agilité est un sujet à la mode dans les entreprises depuis quelques années. Comment déployer des pratiques [...]
Par Aude David
6 min.![Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le [...]](/Img/BREVE/2019/5/339126/Stephanie-Ferran-Senior-Sales-chez-Hachette-pret-penser-ennemi-efficacite-L.jpg)
Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses [...]
Par Laure Trehorel
Etre manager fait-il toujours rêver ? Il semblerait que non, selon une étude d'OpinionWay. Trois salariés sur [...]
Par Aude David
Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un [...]
Par Aude David
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Véritables piliers d'une force de vente, les middle managers semblent pourtant loin des préoccupations de leurs [...]
Par Aude David
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs [...]
Par Aude David
![[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !](/Img/BREVE/2017/11/322692/Tribune-est-urgent-arreter-manager--L.jpg)
Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en [...]
Par Aude David
6 min.![Echos du web : CRM, Super Commercial, managers et commerciaux [...]](/Img/BREVE/2017/4/316668/Echos-web-CRM-Super-Commercial-managers-commerciaux-trop-bavards-semaine-L.jpg)
Apprendre à moins parler pour vendre plus, savoir quand l'équipe de vente est prête pour un nouveau produit, [...]
Par Aude David
Afin de célébrer les 60 ans de l'IAE, l'école met en avant certains de ces anciens élèves. Découvrez la première [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?](/Img/BREVE/2016/10/309621/Trophees-Action-2016-Qui-sera-manager-commercial-2016--L.jpg)
Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des [...]
Par Laurent Bailliard
Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence [...]
Par Sonia Puiatti
Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la [...]
Par Olga Stancevic
Troisième édition de notre sélection des Sales Leaders ! Retrouvez 100 personnalités marquant l'univers de la vente.
Par La rédaction
De nouvelles méthodes de management fleurissent de toute part. Volonté réelle de performer en misant sur [...]
Par Laure Trehorel
!["Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux", [...]](/Img/BREVE/2016/2/301900/Les-managers-sont-pas-assez-severes-commerciaux-Bernard-Bourigeaud-pdg-L.jpg)
C'est une vraie déclaration d'amour pour la fonction commerciale que livre ici Bernard Bourigeaud, fondateur et [...]
Par Laure Trehorel
Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur [...]
Par Laure Trehorel
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les [...]
Par Ghiles Goucem
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