[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) élue manager commercial de l'année
Par Julien van der Feer
Aurélie Meslage, directrice nationale des ventes chez Suntory a été élue manager commercial de l'année jeudi 9 décembre lors de la 32e édition des Trophées Action [...]
[Exclu] Seuls 37% des étudiants en école de commerce trouvent la fonction commerciale attractive
Par Aude David
La fonction commerciale continue de peu attirer les étudiants à l'université et en école de commerce, ce dont les managers n'ont pas conscience. Les jeunes pensent [...]
Marine Rabeyrin (Lenovo) : "Commercial, un métier d'optimiste !"
Par Laure Trehorel
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent toute sa carrière au sein de la même entreprise [...]
[Portrait] Stéphanie Achard, la transparence managériale
Par Laure Trehorel
Stéphanie Achard est directrice commerciale Retail, luxe tourisme chez Microsoft France. Elle nous raconte son parcours et nous parle de son style managérial, [...]
Managers commerciaux, revisitez votre job... et protégez-le
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
En période de crise, des entreprises seront tentées d'alléger leur management commercial. Mais elles fragiliseraient alors leur dispositif de vente, déjà soumis à [...]
[Vidéo] Les 30 ans des Trophées Action Co résumés en 3 minutes
Par Julien van der Feer
Les Trophées Action Co ont fêté leurs 30 ans mardi 10 décembre 2019 à l'Aéro-club de France. Une soirée festive qui a récompensé des agences, des directeurs [...]
[TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial de l'année
Par Laure Tréhorel
Patricia Molenaar, vice-president sales & marketing ADP France et Suisse, a été élue par Manager commercial de l'année lors des Trophées Action Co 2019. Abdel [...]
L'agilité est un sujet à la mode dans les entreprises depuis quelques années. Comment déployer des pratiques agiles dans son organisation ? La coach agile Sylvie [...]
Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le prêt-à-penser, ennemi de l'efficacité commerciale"
Par Laure Trehorel
Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses rêves, liant à la fois son expertise professionnelle, [...]
Pour de nombreux salariés, le management n'est plus un but à atteindre
Par Aude David
Etre manager fait-il toujours rêver ? Il semblerait que non, selon une étude d'OpinionWay. Trois salariés sur cinq ne veulent pas être managers, et 38% pensent [...]
Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?
Par Aude David
Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un maillon absolument indispensable. Mais [...]
Managers intermédiaires, les grands oubliés de la vente !
Par Aude David
Véritables piliers d'une force de vente, les middle managers semblent pourtant loin des préoccupations de leurs N+1 et des RH. Deux études récentes mettent le [...]
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les [...]
Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en manageant les moyens plus que les résultats. Hervé [...]
Echos du web : CRM, Super Commercial, managers et commerciaux trop bavards [semaine 17]
Par Aude David
Apprendre à moins parler pour vendre plus, savoir quand l'équipe de vente est prête pour un nouveau produit, dépasser son appréhension du téléphone : découvrez le [...]
La double vie d'Hervé Aulner, directeur commercial et...
Par Laurent Bailliard
Afin de célébrer les 60 ans de l'IAE, l'école met en avant certains de ces anciens élèves. Découvrez la première vidéo d'une série de plusieurs témoignages mettant [...]
[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Par Laurent Bailliard
Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des [...]
10 livres pour s'inspirer, innover et surtout pour exceller
Par Sonia Puiatti
Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence opérationnelle, réussir ses présentations orales ou encore [...]
Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client [...]
De nouvelles méthodes de management fleurissent de toute part. Volonté réelle de performer en misant sur l'engagement des commerciaux ou simple discours de façade [...]
"Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux", Bernard Bourigeaud (ex-pdg Atos)
Par Laure Trehorel
C'est une vraie déclaration d'amour pour la fonction commerciale que livre ici Bernard Bourigeaud, fondateur et ex-dirigeant d'Atos. Il n'en reste pas moins lucide [...]
Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Par Ghiles Goucem
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans [...]
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par [...]
Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, [...]
[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !
Par Amélie Moynot
Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour élire le meilleur de vos pairs parmi dix [...]
Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent
Par Laurent Bailliard
En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande [...]
