Manager commercial

)Pour de nombreux salariés, le management n'est plus un but à atteindre
Management

Pour de nombreux salariés, le management n'est plus un but à atteindre

Par Aude David

Etre manager fait-il toujours rêver ? Il semblerait que non, selon une étude d'OpinionWay. Trois salariés sur cinq ne veulent pas être managers, et 38% pensent même que cette [...]

)Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?
Stratégie commerciale

Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?

Par Aude David

Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un maillon absolument indispensable. Mais connaissent-ils vraiment [...]

)Managers intermédiaires, les grands oubliés de la vente !
Management

Managers intermédiaires, les grands oubliés de la vente !

Par Aude David

Véritables piliers d'une force de vente, les middle managers semblent pourtant loin des préoccupations de leurs N+1 et des RH. Deux études récentes mettent le doigt sur un [...]

)Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

)[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !
Management

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !

Par Aude David

Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en manageant les moyens plus que les résultats. Hervé Aulner, directeur [...]

)La double vie d'Hervé Aulner, directeur commercial et...
Ressources humaines

La double vie d'Hervé Aulner, directeur commercial et...

Par Laurent Bailliard

Afin de célébrer les 60 ans de l'IAE, l'école met en avant certains de ces anciens élèves. Découvrez la première vidéo d'une série de plusieurs témoignages mettant en scène [...]

)[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?

Par Laurent Bailliard

Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des opérations sélectionnées [...]

)Qu'attendez-vous de votre manager commercial terrain ?
Stratégie commerciale

Qu'attendez-vous de votre manager commercial terrain ?

Par Laurent Bailliard

Quelle est la situation des managers commerciaux sur le terrain ? Comment sont-ils perçus par leur hiérarchie ? Keyrus Management, avec l'éclairage du Club DCF Premier, dresse [...]

)Quels rôles pour les managers intermédiaires ?
Management

Quels rôles pour les managers intermédiaires ?

Par Olga Stancevic

Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client ou le reporting. [...]

)10 livres pour s'inspirer, innover et surtout pour exceller
Management

10 livres pour s'inspirer, innover et surtout pour exceller

Par Sonia Puiatti

Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence opérationnelle, réussir ses présentations orales ou encore changer [...]

)Sales Leaders 2016: découvrez 100 managers d'influence
Ressources humaines

Sales Leaders 2016: découvrez 100 managers d'influence

Par La rédaction

Troisième édition de notre sélection des Sales Leaders ! Retrouvez 100 personnalités marquant l'univers de la vente.

)Savoir gérer les feedbacks
Management

Savoir gérer les feedbacks

Par Laure Trehorel

Est-il risqué de demander à l'un de ses collaborateurs, collègues ou N+1 un retour sur votre travail ou votre comportement ? A priori non, mais il faut bien avoir conscience [...]

)Osez un autre management !
Management

Osez un autre management !

Par Laure Trehorel

De nouvelles méthodes de management fleurissent de toute part. Volonté réelle de performer en misant sur l'engagement des commerciaux ou simple discours de façade ? À vous [...]

)Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Ressources humaines

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?

Par Laurent Bailliard

Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]

)Philippe Richoux, manager commercial de l'année !
Ressources humaines

Philippe Richoux, manager commercial de l'année !

Par Laurent Bailliard

Les 22e Trophées Action Commerciale consacrent Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France. Il devient le manager commercial de l'année 2011.

)Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

)Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?
Ressources humaines

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?

Par Laurent Bailliard

Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]

)Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Ressources humaines

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international

Par Ghiles Goucem

Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]

)[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

)Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe
Stratégie commerciale

Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal en Europe

Par Amélie Moynot

Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de Delsey, capitalise sur les bonnes pratiques acquises au niveau [...]

)Dormir pour mieux manager
Management

Dormir pour mieux manager

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.

)Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

)[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !

Par Amélie Moynot

Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour élire le meilleur de vos pairs parmi dix présélectionnés [...]

)Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent
Ressources humaines

Vidéo Trophées Action Commerciale: les managers se dévoilent

Par Laurent Bailliard

En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande fierté professionnelle. [...]

)[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?
Ressources humaines

[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit s'entourer de collaborateurs en adéquation avec les besoins [...]

)[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Equipement

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du management [...]

)Les managers intermédiaires oubliés des directions commerciales
Management

Les managers intermédiaires oubliés des directions commerciales

Par Laure Trehorel

Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils ne devraient l'être, ils sont en même temps davantage responsabilisés par les directions [...]

)Trophées Action Commerciale : les managers en lice se rencontrent
Management

Trophées Action Commerciale : les managers en lice se rencontrent

Par Laurent Bailliard

A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2011.

)Volkswagen, les raisons du succès
Stratégie commerciale

Volkswagen, les raisons du succès

Par Laure Tréhorel

Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des raisons: elle a su développer les ventes de produits et services [...]

)Eric Saporta, un homme de défis
Management

Eric Saporta, un homme de défis

Par Amélie Moynot

Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. Ce vendeur dans l'âme, devenu manager moins pour piloter [...]

)Daf et dirco, une histoire d'argent?
Management

Daf et dirco, une histoire d'argent?

Par Amélie Moynot

Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique et administratif [...]

)Vos responsables comptes-clés jouent-ils pleinement leur rôle ?
Pilotage commercial

Vos responsables comptes-clés jouent-ils pleinement leur rôle ?

Par William Ramarques

Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de qualité, [...]

)La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain
Stratégie commerciale

La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain

Par L. BI.

Des managers commerciaux qui partent au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par Cegos qui liste les priorités des dircos [...]

)Mettez de l'ordre dans votre emploi du temps
Management

Mettez de l'ordre dans votre emploi du temps

Par Olga STANCOVIC

Souvent débordé, vous avez du mal à gérer votre temps et à résister à la pression des nouvelles technologies, qui vous rendent joignable à tout moment. Pas de panique, voici [...]

)Comment manager ses équipes à distance
Management

Comment manager ses équipes à distance

Par Emmanuelle SAMPERS

Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, directrice générale du cabinet Lacroix-Sablayrolles spécialisé [...]

)Votez pour élire le manager commercial 2008...
Stratégie commerciale

Votez pour élire le manager commercial 2008...

Par L.BI.

Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est devenu une [...]

)«Chez Toyota, les distributeurs sont nos premiers clients!»
Stratégie commerciale

«Chez Toyota, les distributeurs sont nos premiers clients!»

Par Ludovic Bischoff

Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce professionnel du marché de l'automobile revient sur le challenge [...]

)Managers et commerciaux peinent à se comprendre
Management

Managers et commerciaux peinent à se comprendre

Par A.-F. R.

Fixation des objectifs de vente, évolution de carrière ou encore politique de rémunération, les points de vue des managers et de leurs collaborateurs divergent sur ces sujets, [...]