
Mettre en place un système de recrutement par cooptation
Par Sophie SANCHEZ
Embaucher des vendeurs en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs proches est un système de recrutement rapide et économique. A condition de bâtir un [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Sophie SANCHEZ
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Par Laurent Bailliard
Olivier Spire, p-dg de ProCadres International, dresse un état des lieux de la relation des cadres juniors avec l'entreprise.
Par Laurent Bailliard
Olivier Spire, p-dg de Procadres international, société spécialisée dans le recrutement et le management de transition, analyse l'état d'esprit des cadres [...]
Par Isabelle de Chauliac
Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.
Par Laurent Bailliard
Malgré la crise économique, les cadres envisagent toujours de changer d'entreprise. C'est ce qui ressort d'une enquête réalisée par l'Apec.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Hewitt Associates, cabinet de conseil en management des ressources humaines et des risques financiers associés, signe la Charte de la diversité.
Par Kimberley Dizès
Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les commerciaux, les métiers manuels, les techniciens et les ingénieurs sont à nouveau les profils les plus recherchés à travers le monde en 2009, selon une étude [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Selon un communiqué de l'Apec (Association pour l'emploi des cadres), le nombre d'offres d'emploi qui lui sont transmises a chuté de 33 % en mai 2009 par rapport à [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Comment retenez-vous vos commerciaux talentueux ? Etes-vous capables de les identifier ? Markess International, vient de finaliser une étude sur le gestion des [...]
Par Julien van der Feer
Les discriminations basées sur l'origine ou le nom sont les plus fréquentes, selon une étude réalisée par Monster.
Par ANNE FALGOUX
45% des salariés français renonceraient à un haut salaire ou à un poste à responsabilité pour une activité ayant plus de sens, selon une enquête de Kelly Services, [...]
Par ANNE FALGOUX
Malgré les mauvaises perspectives économiques, 77 % des dirigeants de PME françaises prévoient d'augmenter les salaires de leurs employés d'au moins le niveau de [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son [...]
Par L.BA.
Afin de faire revenir un collaborateur parti à la concurrence, SixandCo a organisé une campagne sur Facebook pour lui demander de réintégrer son poste. Une [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Le cabinet de conseil en ressources humaines Ineum Consulting vient de créer un lieu d'information et d'échange à travers son nouveau blog : “IneRH”.
Par Anne-Françoise RABAUD
Accor Hôtellerie France, a conclu mi-décembre un accord sur la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC). Objectif : mieux gérer et anticiper [...]
Par Emmanuelle Sampers
Utiliser Facebook ou Viadeo pour approcher ses futurs collaborateurs s'avère efficace. A condition de suivre quelques règles.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Bernard Julhiet Group complète son portefeuille de services par l'acquisition de la société PerformanSe, éditeur de logiciels d'évaluation et de gestion des [...]
Par Emmanuelle SAMPERS
Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez [...]
Par Julien van der Feer
Selon une étude Monster, publiée mardi 28 octobre, près de la moitié des français estiment qu'il est essentiel de parler une langue étrangère. Un pourcentage [...]
Par Laurent Bailliard
Et si en complément du CV, vous utilisiez des tests lors des phases de recrutement d'un commercial ? Une solution idéale pour limiter les risques, selon [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Destiné à recruter mieux et vite, l'entretien collectif permet de tester «in vivo» le potentiel des candidats. Que faut-il attendre de cet outil? Comment le conduire?
Par L. Ba.
Les salariés de la société d'annonces sur Internet ont échangé leurs postes pendant quelques heures. Objectif: connaître les services de l'entreprise et valoriser [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
L'opérateur Paritel Telecom a lancé, fin 2007, un plan d'actions visant à réduire le turnover au sein des équipes commerciales. Après une vaste consultation [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
Par La rédaction
Lancé en juin 2008, Monster Vidéo est « une nouvelle génération de services multimédia » qui permet aux entreprises de recruter en images et aux postulants de [...]
Par A. A.
L'éditeur de logiciels pour les moyennes et grandes entreprises, Sage a organisé dans ses locaux le 12 juin 2008 une session intensive de “speed recruiting” pour [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Selon l'Acoss, la caisse nationale des Urssaf, le salaire moyen est de 2140 euros dans le privé. Soit un bond de 13,9% en cinq ans, qui représente, inflation [...]