Mettre en place un système de recrutement par cooptation
Par Sophie SANCHEZ
Embaucher des vendeurs en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs proches est un système de recrutement rapide et économique. A condition de bâtir un [...]
"Les cadres confirmés sont devenus, à tort, de simples exécutants"
Par Laurent Bailliard
Olivier Spire, p-dg de Procadres international, société spécialisée dans le recrutement et le management de transition, analyse l'état d'esprit des cadres [...]
Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur [...]
Les commerciaux appartiennent aux profils les plus recherchés à travers le monde
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les commerciaux, les métiers manuels, les techniciens et les ingénieurs sont à nouveau les profils les plus recherchés à travers le monde en 2009, selon une étude [...]
Selon un communiqué de l'Apec (Association pour l'emploi des cadres), le nombre d'offres d'emploi qui lui sont transmises a chuté de 33 % en mai 2009 par rapport à [...]
Améliorez l'efficacité des formations suivies par vos équipes
Par Anne-Françoise RABAUD
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un [...]
Markess International publie une étude sur la gestion des talents
Par Isabelle DE CHAULIAC
Comment retenez-vous vos commerciaux talentueux ? Etes-vous capables de les identifier ? Markess International, vient de finaliser une étude sur le gestion des [...]
45% des Français prêts à sacrifier leur poste ou salaire pour un emploi porteur de sens
Par ANNE FALGOUX
45% des salariés français renonceraient à un haut salaire ou à un poste à responsabilité pour une activité ayant plus de sens, selon une enquête de Kelly Services, [...]
Près de 8 dirigeants de PME sur 10 comptent augmenter les salaires en 2009
Par ANNE FALGOUX
Malgré les mauvaises perspectives économiques, 77 % des dirigeants de PME françaises prévoient d'augmenter les salaires de leurs employés d'au moins le niveau de [...]
Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes?
Par Anne-Françoise RABAUD
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques: capacité à adapter son [...]
SixandCo utilise Facebook pour faire revenir un manager dans la société
Par L.BA.
Afin de faire revenir un collaborateur parti à la concurrence, SixandCo a organisé une campagne sur Facebook pour lui demander de réintégrer son poste. Une [...]
Accor signe le premier accord de GPEC dans le secteur de l'hôtellerie
Par Anne-Françoise RABAUD
Accor Hôtellerie France, a conclu mi-décembre un accord sur la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC). Objectif : mieux gérer et anticiper [...]
Bernard Julhiet Group acquiert la société PerformanSe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Bernard Julhiet Group complète son portefeuille de services par l'acquisition de la société PerformanSe, éditeur de logiciels d'évaluation et de gestion des [...]
Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez [...]
49 % des salariés français pensent qu'il est important de parler une langue étrangère
Par Julien van der Feer
Selon une étude Monster, publiée mardi 28 octobre, près de la moitié des français estiment qu'il est essentiel de parler une langue étrangère. Un pourcentage [...]
« Les tests RH donnent des informations complémentaires pour réussir le recrutement d'un commercial »
Par Laurent Bailliard
Et si en complément du CV, vous utilisiez des tests lors des phases de recrutement d'un commercial ? Une solution idéale pour limiter les risques, selon [...]
Comment organiser un entretien collectif de recrutement
Par Anne-Françoise RABAUD
Destiné à recruter mieux et vite, l'entretien collectif permet de tester «in vivo» le potentiel des candidats. Que faut-il attendre de cet outil? Comment le conduire?
Adenclassifieds orchestre une journée «Vis mon job»
Par L. Ba.
Les salariés de la société d'annonces sur Internet ont échangé leurs postes pendant quelques heures. Objectif: connaître les services de l'entreprise et valoriser [...]
Paritel Télécom organise son «Grenelle du turnover»
Par Anne-Françoise RABAUD
L'opérateur Paritel Telecom a lancé, fin 2007, un plan d'actions visant à réduire le turnover au sein des équipes commerciales. Après une vaste consultation [...]
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant
Par Anne-Françoise RABAUD
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat [...]
Monster Vidéo une autre façon de concevoir le recrutement
Par La rédaction
Lancé en juin 2008, Monster Vidéo est « une nouvelle génération de services multimédia » qui permet aux entreprises de recruter en images et aux postulants de [...]
Sage, éditeur de logiciel pour les MGE, recrute des talents pour ses distributeurs
Par A. A.
L'éditeur de logiciels pour les moyennes et grandes entreprises, Sage a organisé dans ses locaux le 12 juin 2008 une session intensive de “speed recruiting” pour [...]
Selon l'Acoss, la caisse nationale des Urssaf, le salaire moyen est de 2140 euros dans le privé. Soit un bond de 13,9% en cinq ans, qui représente, inflation [...]
