Adenclassifieds, spécialiste des annonces classées sur Internet, a organisé une journée d'échanges de postes : les salariés étaient invités à “vivre le job” de [...]
Les acheteurs français pas si satisfaits des commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD
Seuls 60% des acheteurs français jugent leurs relations avec les commerciaux “bonnes” ou “excellentes”. C'est ce qui ressort d'une enquête* menée par DDI , société [...]
35 heures : le forfait pour les cadres est porté à 235 jours
Par Gaëlle JOUANNE
Dans la nuit de lundi 7 à mardi 8 juillet, les députés ont voté un amendement qui fixe un plafond de 235 jours travaillés pour les salariés au forfait (en majorité [...]
Faire évoluer une assistante vers une fonction commerciale
Par Olga Stancevic
Rompues au contact clients, au fait du quotidien des vendeurs qu'elles épaulent, les assistantes commerciales peuvent se révéler de bonnes vendeuses. A condition [...]
La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne prise de fonctions. Mettez tous les atouts de [...]
HR Access, éditeur de progiciels de ressources humaines et prestataire de services d'externalisation RH, poursuit son expansion en Irlande pour adresser les [...]
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En [...]
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
Etes-vous favorable à l'allongement de la période d'essai?
Par Aude Aboucaya
Si deux à trois mois d'essai semblent convenir à certaines directions, d'autres souhaitent disposer de plus temps avant de juger le travail d'un nouveau commercial.
ETDE organise la Journée du printemps de la convivialité
Par Anne-Françoise RABAUD
La filiale électricité et maintenance de Bouygues Construction, ETDE, organise le jeudi 20 mars la Journée du printemps de la convivialité. Objectif: favoriser les [...]
De plus en plus de candidats envoient des CV vidéo. Surfant sur cette tendance, certaines sociétés réalisent des entretiens via une webcam. Effet de mode ou nouvel [...]
Nouvelle édition de “Vis mon job” chez Konica Minolta
Par Anne-Françoise RABAUD
Konica Minolta, spécialiste des solutions d'impression et de gestion de document, a organisé lundi 14 janvier sa quatrième opération “Vis mon Job” pour ses [...]
L'«Executive University» d'Oracle met en contact ses partenaires commerciaux et des candidats expérimentés. Tout le monde y trouve son compte. Et ça marche!
Renault a décidé de mettre en œuvre une politique de "Profit Sharing" qui élargit le périmètre des bénéficiaires de l'intéressement à l'ensemble des salariés du [...]
Recrutements: valorisez aussi les avantages sociaux
Par Anne-François Rabaud
Sur un marché de l'emploi où les commerciaux sont très recherchés, vous devez séduire un candidat en valorisant les petits «plus» de votre société: plan d'épargne, [...]
Business & Decision recrute des avatars sur Second Life
Par Laurent Bailliard
C'est via l'univers virtuel de Second Life, que la SSII Business & Decision souhaite recruter ses futurs collaborateurs. Les premiers entretiens d'embauche seront [...]
Le manager commercial peut avoir à concevoir un système de gestion des frais de ses collaborateurs. Dans ce cas il doit, avec l'aide du service financier, [...]
Formation Le Dif, un accélérateur pour votre carrière?
Par Anne-Françoise Rabaud
Le Dif? C'est un droit. Individuel. Pour vous former! Un droit récent que peu de salariés ont déjà fait valoir. Et encore moins de managers. Pourtant, voilà une [...]
Retenez vos bons éléments en leur proposant un plan de carrière
Par Emmanuelle Sampers
Donner des perspectives d'évolution n'est-il pas le meilleur moyen de fidéliser ses commerciaux? Mais pour que leurs aspirations rejoignent les besoins de [...]
Pour réussir un recrutement répartissez-vous les rôles avec la DRH
Par Anne-Françoise Rabaud
Recruter un commercial est une tâche ardue. Pour vous aider, vous pouvez compter sur les spécialistes de la DRH de votre société. Mais il faut respecter une règle [...]
La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, elle ne l'est pas toujours des opérationnels.
Démission : que faire quand votre employeur tente de vous rattraper ?
Par Propos recueillis par Mélanie Kessous
Ressources humaines Vous démissionnez et votre employeur fait de la surenchère. Un scénario qui, du fait de la raréfaction des cadres, pourrait se rencontrer de [...]
Henkel adopte une nouvelle solution pour gérer ses recrutements à l’international
Par La rédaction
Le Groupe Henkel, qui compte plus de 750 marques allant des produits d’entretien aux cosmétiques et aux technologies, a choisi de déployer à l’international [...]
