
“Vis mon job” chez Adenclassifieds
Par Anne-Françoise RABAUD
Adenclassifieds, spécialiste des annonces classées sur Internet, a organisé une journée d'échanges de postes : les salariés étaient invités à “vivre le job” de [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
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Seuls 60% des acheteurs français jugent leurs relations avec les commerciaux “bonnes” ou “excellentes”. C'est ce qui ressort d'une enquête* menée par DDI , société [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Dans la nuit de lundi 7 à mardi 8 juillet, les députés ont voté un amendement qui fixe un plafond de 235 jours travaillés pour les salariés au forfait (en majorité [...]
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La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne prise de fonctions. Mettez tous les atouts de [...]
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Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
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Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
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La filiale électricité et maintenance de Bouygues Construction, ETDE, organise le jeudi 20 mars la Journée du printemps de la convivialité. Objectif: favoriser les [...]
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De plus en plus de candidats envoient des CV vidéo. Surfant sur cette tendance, certaines sociétés réalisent des entretiens via une webcam. Effet de mode ou nouvel [...]
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Mixer rémunération fixe et variable, avantages sociaux et équipement technologique permet de mieux satisfaire vos collaborateurs.
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L'«Executive University» d'Oracle met en contact ses partenaires commerciaux et des candidats expérimentés. Tout le monde y trouve son compte. Et ça marche!
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Sur un marché de l'emploi où les commerciaux sont très recherchés, vous devez séduire un candidat en valorisant les petits «plus» de votre société: plan d'épargne, [...]
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La société Business & Décision a décidé de recruter grâce à une campagne où les candidats se présentent via leur double virtuel sur Second Life.
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C'est via l'univers virtuel de Second Life, que la SSII Business & Decision souhaite recruter ses futurs collaborateurs. Les premiers entretiens d'embauche seront [...]
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Par Anne-Françoise Rabaud
Le Dif? C'est un droit. Individuel. Pour vous former! Un droit récent que peu de salariés ont déjà fait valoir. Et encore moins de managers. Pourtant, voilà une [...]
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Recruter un commercial est une tâche ardue. Pour vous aider, vous pouvez compter sur les spécialistes de la DRH de votre société. Mais il faut respecter une règle [...]
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Un commercial vous tend sa démission. Devez-vous lui proposer une augmentation pour l'empêcher de partir? Au risque de créer un précédent dangereux?
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