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Ressources humaines

ADP se réorganise
Stratégie commerciale

ADP se réorganise

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement sur le [...]

Facilicom encourage l'intégration des salariés handicapés
Ressources humaines

Facilicom encourage l'intégration des salariés handicapés

Par Amélie Moynot

Fournisseur de services aux entreprises, Facilicom a convié deux champions handisport à son événement interne afin d'appuyer sa politique de ressources humaines favorisation [...]

5 conseils pour détecter les CV bidonnés
Ressources humaines

5 conseils pour détecter les CV bidonnés

Par Claire Poisson

Trois quarts des CV reçus par les recruteurs sont trompeurs, selon l'étude du Florian Mantione Institut. Une statistique qui donne des sueurs froides à bon nombre de recruteurs. [...]

A-t-on le droit de pleurer au bureau ?
Ressources humaines

A-t-on le droit de pleurer au bureau ?

Par Laure Trehorel

Craquer sur son lieu de travail est-il un signe de faiblesse ou l'expression naturelle d'un sentiment humain ? La p-dg de Facebook évoque le sujet dans son ouvrage "Lean [...]

Métiers de la relation client : six conseils pour recruter efficacement
Ressources humaines

Métiers de la relation client : six conseils pour recruter efficacement

Par Marie-Juliette Levin

Recruter ne s'improvise pas. Du sourcing à la signature du contrat, les étapes sont nombreuses pour trouver le bon candidat. En solo ou appuyé par des partenaires dans sa [...]

Transformer la fonction RH
Ressources humaines

Transformer la fonction RH

Par Bénédicte Gouttebroze

Cet ouvrage propose une méthode, baptisée AuditoR'H©, qui permet de transformer la fonction RH en huit étapes.

Ricoh recrute 30 commerciaux via un "speed recruitement"
Ressources humaines

Ricoh recrute 30 commerciaux via un "speed recruitement"

Par Amélie Moynot

Le fournisseur de solutions de gestion documentaire invite une centaine d'aspirants commerciaux à venir le rencontrer dans ses locaux, le 12 février. Trente postes sont à [...]

Postuleo, nouveau site pour recruter un commercial en vidéo
Ressources humaines

Postuleo, nouveau site pour recruter un commercial en vidéo

Par Amélie Moynot

Lancé début janvier, Postuleo est un site de recrutement qui propose de la vidéo et des services de mise en relation accélérée entre les entreprises et les candidats. De [...]

Réussir l'entretien annuel d'évaluation de ses commerciaux
Management

Réussir l'entretien annuel d'évaluation de ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Le mois de janvier est le moment d'organiser les entretiens annuels d'évaluation de vos vendeurs. Les conseils de Didier Noyé, expert en management et ingénierie de la formation, [...]

Tryba recrute 200 commerciaux B to C
Ressources humaines

Tryba recrute 200 commerciaux B to C

Par Amélie Moynot

Le fabricant de fenêtres Tryba recrute des commerciaux B to C pour ses concessions, à travers un dispositif multicanal fondé notamment sur de la publicité télévisée.

Allianz met les internautes dans la peau de commerciaux
Ressources humaines

Allianz met les internautes dans la peau de commerciaux

Par Amélie Moynot

L'assureur Allianz met en ligne un serious game plongeant les internautes dans le quotidien d'un conseiller en gestion de patrimoine. Une bonne façon de faire découvrir ce [...]

Bouygues Telecom dédramatise le handicap
Ressources humaines

Bouygues Telecom dédramatise le handicap

Par Amélie Moynot

Sur le modèle de la mini série “Bref”, le Réseau Club Bouygues Telecom, filiale de distribution des magasins, a imaginé une vidéo humoristique pour promouvoir sa politique [...]

82 % des forces de vente touchent une rémunération variable
Management

82 % des forces de vente touchent une rémunération variable

Par Amélie Moynot

À quoi ressemble le salaire de vos commerciaux ? Le cabinet de conseil en ressources humaines Altedia esquisse une réponse dans une enquête sur les rémunérations rendue publique [...]

Niveau d'engagement des salariés : à quoi s'attendre ?
Management

Niveau d'engagement des salariés : à quoi s'attendre ?

Par Laurent Bailliard

Les perspectives de carrière, la reconnaissance des employés et la réputation de l'entreprise sont les principaux leviers d'engagement, selon une étude menée par Aon Hewitt. [...]

Quand être en retard au bureau n'est plus un drame !
Management

Quand être en retard au bureau n'est plus un drame !

Par Laurent Bailliard

Si les commerciaux étaient déjà des collaborateurs ayant des horaires flexibles et souples, la dernière étude de Mozy sur les horaires de travail démontre désormais que le [...]

Dircos à 30 ans, ils racontent…
Management

Dircos à 30 ans, ils racontent…

Par Olga Stancevic

À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies et des nouveaux canaux de vente, la fonction commerciale [...]

Negoventis : se former aux métiers de la vente
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

Dès la rentrée 2012, le réseau Negoventis étoffe son offre de formations à destination des métiers commerciaux.

40 entreprises partagent les CV de commerciaux
Ressources humaines

40 entreprises partagent les CV de commerciaux

Par Amélie Moynot

Une quarantaine d'entreprises mutualisent les CV qu'elles reçoivent au sein d'un programme dédié, conçu et orchestré par le cabinet de recrutement Odyssée RH.

Comment la Société Générale recrute les jeunes diplômés ?
Ressources humaines

Comment la Société Générale recrute les jeunes diplômés ?

Par Laurent Bailliard

Avec Push my career, la Société Générale accompagne les jeunes diplômés pour qu'ils réussissent leurs entretiens d'embauche au sein de la banque.

Un salarié coupable de harcèlement moral sur… son chef
Ressources humaines

Un salarié coupable de harcèlement moral sur… son chef

Par Aglaé De Chalus

La Cour de cassation vient de reconnaître pour la première fois dans un arrêt rendu le 6 décembre 2011 le harcèlement moral ascendant, c'est-à-dire exercé par un subordonné [...]

Directeur commercial, et après?
Ressources humaines

Directeur commercial, et après?

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les [...]

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?
Ressources humaines

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?

Par Charles Cohen

Le métier d'acheteur évolue, ne passez pas à côté ! Une conférence sur le thème du profil de l'acheteur de demain a été organisée fin octobre à Grenoble École de Management. [...]

Des collaborateurs insuffisamment accompagnés
Management

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Par Amélie Moynot

La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés [...]

Taleo réunit ses clients européens à Paris
Ressources humaines

Taleo réunit ses clients européens à Paris

Par Laure Trehorel

Suite à la récente acquisition de JobPartners, Taleo, cabinet en ressources humaines, rassemble ses 250 clients européens à Paris les 7 et 8 novembre.

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?
Management

Comment retenir ses meilleurs vendeurs ?

Par Amélie Moynot

Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, [...]

Les managers prennent leur rôle d'écoute au sérieux
Management

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Par Amélie Moynot

D'après une étude, les managers sont très conscients de leur rôle de communicant au sein de leurs équipes. Mais ils pourraient en faire davantage.

Monster favorise le networking sur Facebook
Conquête client

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Par Amélie Moynot

Monster Worlwide, la maison-mère du site d'emploi, crée BeKnown, une application dédiée à la création de réseaux professionnels sur Facebook.

Huzz propose de recruter en vidéo
Ressources humaines

Huzz propose de recruter en vidéo

Par Amélie Moynot

Le site d'emploi communautaire Huzz lance un outil de vidéoconférence pour permettre aux recruteurs et aux commerciaux en recherche d'emploi de s'entretenir en temps réel [...]

Entreprises recherchent commerciaux
Management

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Par Amélie Moynot

Le cabinet-conseil Mercuri Urval livre ses prévisions pour l'emploi des cadres en 2011. Les profils de commerciaux continuent d'intéresser les entreprises.