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Stratégie

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?
Conquête client

Êtes-vous sûr de cibler les bons prospects ?

Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser votre stratégie [...]

Utilisez les idées de vos managers pour doper votre stratégie
Stratégie commerciale

Utilisez les idées de vos managers pour doper votre stratégie

Par Emmanuelle Sampers

Vos chefs de région connaissent les clients et la concurrence sur le bout des doigts. Leurs idées concrètes et opérationnelles peuvent alimenter votre stratégie commerciale. [...]

Le Créatif et l'Annonceur
Conquête client

Le Créatif et l'Annonceur

Par Stéfanie Moge-Masson Directrice de la rédaction

80 %
Conquête client

80 %

Par Laurent Baillard

Grand programme de promotions chez Sagem
Ressources humaines

Grand programme de promotions chez Sagem

Par JULIE MARQUE

“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa stratégie [...]

Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)
Conquête client

Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)

Par William Ramarques

Coface annonce sa prise de participation majoritaire dans la société BDI, Business Data Israël, le leader israélien de l’information de solvabilité d’entreprise.

Les secteurs qui recrutent des managers commerciaux
Ressources humaines

Les secteurs qui recrutent des managers commerciaux

Par Isabelle Sallard

Emploi Si le marché est toujours atone, certains secteurs proposent néanmoins de bonnes opportunités d'embauche dans les fonctions de management commercial. Tour d'horizon [...]

Deux frères ennemis sur un même chariot
Stratégie commerciale

Deux frères ennemis sur un même chariot

Par Isabelle de Chauliac

Concurrents, les fabricants de chariots élévateurs Fenwick et Still? Oui, même s'ils appartiennent au même groupe allemand Linde. Mais leurs stratégies marketing et commerciale [...]

Arvato Services créé une marque dédiée au data management
Conquête client

Arvato Services créé une marque dédiée au data management

Par William Ramarques

La société Arvato Services, spécialisée dans la relation client et la logistique, annonce la création d’Arvato Information Services, une filiale spécialisée en data management [...]

Le management “made in France” passé à la loupe
Stratégie commerciale

Le management “made in France” passé à la loupe

Par William Ramarques

On ne manage pas en France comme dans les autres pays européens, et encore moins comme dans le reste du monde. Une étude fait le point sur les principales différences.

Un nouveau lieu d’échange pour les acteurs de l’e-commerce
Stratégie commerciale

Un nouveau lieu d’échange pour les acteurs de l’e-commerce

Par William Ramarques

Destiné à fédérer les acteurs de l’e-commerce et les annonceurs publicitaires, le nouveau club Target&Chocolat souhaite être un lieu d’échange et de veille dans le domaine [...]

L’ESC Clermont propose une filière marketing agroalimentaire
Conquête client

L’ESC Clermont propose une filière marketing agroalimentaire

Par William Ramarques

L’ESC Clermont va ouvrir une nouvelle spécialisation en marketing agroalimentaire, ce qui porte à seize le nombre de ses filières.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

BIC acquiert Stypen

Dossier 4/4 : Pour conduire un changement de cap, impliquez les vendeurs
Management

Dossier 4/4 : Pour conduire un changement de cap, impliquez les vendeurs

Par Ludovic Bischoff

Expliquer l’évolution de la stratégie, former et stimuler les commerciaux, telles sont les trois règles pour remotiver vos équipes après un changement de politique commerciale. [...]

Vie des sociétés
Process de vente

Vie des sociétés

Par William Ramarques

CPM International crée Impetus Consulting

Les entreprises peuvent mieux faire !
Management

Les entreprises peuvent mieux faire !

Par William Ramarques

5,6 sur 10 : c’est la note moyenne attribuée par les cadres aux conventions d’entreprise, selon une étude réalisée par Carré Bleu Marine/OpinionWay.

Suzi Wan partenaire du film asiatique à Deauville
Management

Suzi Wan partenaire du film asiatique à Deauville

Par William Ramarques

Le leader de la cuisine asiatique en France devient partenaire officiel du Festival du film asiatique de Deauville, qui se tiendra du 10 au 14 mars prochain.

Swiss : un repositionnement gagnant
Stratégie commerciale

Swiss : un repositionnement gagnant

Par William Ramarques

La compagnie aérienne Swiss engrange déjà les premiers bénéfices de sa nouvelle stratégie commerciale lancée fin août 2003.

La relation client mobilise les entreprises
Conquête client

La relation client mobilise les entreprises

Par William Ramarques

Le Baromètre de la relation client 2004 montre que la relation client reste au cœur des stratégies commerciales.

Yahoo va remplacer Google par Inktomi
Stratégie commerciale

Yahoo va remplacer Google par Inktomi

Par William Ramarques

Ayant racheté l’outil de recherche Inktomi, Yahoo devrait déployer cette technologie sur ses portails mondiaux pour remplacer Google. Cela pourrait changer des choses, notamment [...]

Le Crédit Lyonnais recrute ses clients au berceau
Ressources humaines

Le Crédit Lyonnais recrute ses clients au berceau

Par William Ramarques

Le Crédit Lyonnais lance une vaste opération de prospection sur la cible porteuse des jeunes parents.

Stratégie. À la reconquête des clients perdus
Conquête client

Stratégie. À la reconquête des clients perdus

Par Maud Aigrain

Renouer avec un ancien client, c’est possible. À condition d’avoir compris les raisons de la rupture. Et d’élaborer une stratégie en conséquence.

Les entreprises se penchent enfin sur leurs clients
Pilotage commercial

Les entreprises se penchent enfin sur leurs clients

Par William Ramarques

Les entreprises ont pris conscience des enjeux du CRM. C’est ce qui ressort du baromètre réalisé à l’occasion de la dernière édition de la Semaine du marketing direct et [...]