Un livre de marketing aussi passionnant qu'un «Harry Porter»!
Par La rédaction
Nicolas Schimel, directeur général adjoint de Generali France, a souhaité faire partager aux lecteurs d'Action Commerciale son enthousiasme pour un ouvrage qu'il a [...]
L'éditeur français de solutions CRM vient d'annoncer l'ouverture de son premier site sur le continent Nord-américain dans la ville de Montréal, au Canada.
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Conseil en stratégie et développement d'entreprise: le cabinet Kretz&Associés se développe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le cabinet de conseil Kretz&Associés, créé en 1997, vient d'annoncer l'ouverture de son deuxième bureau à Paris et l'arrivée d'un spécialiste du conseil en [...]
Utilisez les idées de vos managers pour doper votre stratégie
Par Emmanuelle Sampers
Vos chefs de région connaissent les clients et la concurrence sur le bout des doigts. Leurs idées concrètes et opérationnelles peuvent alimenter votre stratégie [...]
La conquête de nouveaux clients: une priorité pour les entreprises européennes
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels d'analyse prédictive SPSS vient de publier une étude révélant que la fidélisation des clients n'est plus au cœur de la stratégie des entreprises.
“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa [...]
Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)
Par La rédaction
Coface annonce sa prise de participation majoritaire dans la société BDI, Business Data Israël, le leader israélien de l’information de solvabilité d’entreprise.
Les secteurs qui recrutent des managers commerciaux
Par Isabelle Sallard
Emploi Si le marché est toujours atone, certains secteurs
proposent néanmoins de bonnes opportunités d'embauche
dans les fonctions de management commercial. [...]
Concurrents, les fabricants de chariots élévateurs Fenwick et Still? Oui, même s'ils appartiennent au même groupe allemand Linde.
Mais leurs stratégies [...]
Arvato Services créé une marque dédiée au data management
Par La rédaction
La société Arvato Services, spécialisée dans la relation client et la logistique, annonce la création d’Arvato Information Services, une filiale spécialisée en [...]
On ne manage pas en France comme dans les autres pays européens, et encore moins comme dans le reste du monde. Une étude fait le point sur les principales différences.
Un nouveau lieu d’échange pour les acteurs de l’e-commerce
Par La rédaction
Destiné à fédérer les acteurs de l’e-commerce et les annonceurs publicitaires, le nouveau club Target&Chocolat souhaite être un lieu d’échange et de veille dans le [...]
Le VIE accompagne de plus en plus d’exportateurs français
Par La rédaction
Le Volontariat International en Entreprise (VIE) s’inscrit de plus en plus au cœur de la stratégie commerciale des entreprises françaises exportatrices.
Dossier 4/4 : Pour conduire un changement de cap, impliquez les vendeurs
Par Ludovic Bischoff
Expliquer l’évolution de la stratégie, former et stimuler les commerciaux, telles sont les trois règles pour remotiver vos équipes après un changement de politique [...]