Stratégie : Les articles associés à ce mot clé

Fiche outils

La stratégie de spécialisation : définition et exemples

La spécialisation consiste pour une entreprise à privilégier une activité ou un métier unique. Cette stratégie passe par une mobilisation, une concentration et un renforcement constants des ressources de l'entreprise sur un seul DAS, afin d'y acquérir une position concurrentielle forte. Cette [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 31 mars 2023

Fiche outils

La chaîne de valeur : définition, rôle et importance

La chaîne de valeur décompose l'activité de l'entreprise en étapes et fonctions qui génèrent des coûts et [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 30 mars 2023

Fiche outils

Qu'est-ce que la culture d'entreprise ?

La culture d'entreprise est la manifestation visible de l'identité de l'organisation. 4 thèmes constituent la [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 28 mars 2023

Fiche outils

L'internationalisation : Définition, enjeux et concept

L'internationalisation consiste pour l'entreprise à se développer en dehors de ses frontières. La nature de cette [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 28 mars 2023

Fiche outils

Structure et stratégie organisationnelle : définition et exemples

La structure correspond à la manière dont l'entreprise est organisée. Elle est l'élément clé de la mise en oeuvre [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 21 mars 2023

Fiche outils

La structure divisionnelle

La structure divisionnelle organise l'entreprise par divisions, ou centres de profits distincts (activité [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 12 mars 2023

Fiche outils

La matrice McKinsey : définition, exemples et utilisation

La matrice McKinsey, ou matrice attraits/atouts, prend en compte l'attrait d'une activité, lié à son degré de [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 27 févr. 2023

Fiche outils

La matrice BCG : définition et mise en oeuvre

La matrice BCG est un outil réguliérement utilisé par les grandes enteprises. Définition, utilisation et [...]

Par Bertrand Giboin © Dunod le 23 févr. 2023

Management

Méthode CRAC : des automatismes pour redonner confiance aux vendeurs

Il y a des acronymes qui marquent l'esprit. C'est le cas de la méthode CRAC, dont la seule sonorité interpelle. [...]

Par Agathe Cathala le 3 oct. 2019

Stratégie commerciale

Verisure outille ses commerciaux

Sur un marché à fort potentiel, Verisure accompagne sa force de vente pour gagner en performance commerciale, [...]

Par Laure Trehorel le 11 sept. 2019

Conquête client

Stéphanie Ferran, VP Senior Sales chez Hachette : "Le [...]

Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses [...]

Par Laure Trehorel le 24 mai 2019

Management

Management : l'art de parlementer façon Raid

Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de [...]

Par Céline Tridon le 9 avr. 2019

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Pilotage commercial

Rebondir après une baisse du chiffre d'affaires

Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction [...]

Par Olga Stancevic le 11 mars 2019

Stratégie commerciale

4 étapes pour remettre vos clients au centre de votre stratégie [...]

Si, aujourd'hui, toutes les entreprises jurent que les clients sont revenus au centre de leur stratégie et de [...]

Par Aude David le 14 nov. 2018

Stratégie commerciale

3 conseils de Michel & Augustin pour exister sur le créneau du [...]

Entreprendre en France, beaucoup en rêvent. Alors que les Français plébiscitent le made in France, les [...]

Par Pierre Lelièvre le 3 juil. 2018

Management

Le chef d'entreprise, ralentisseur d'innovation ?

Le chef d'entreprise est-il l'innovateur en chef de son entreprise ? Non ! Ce qui était vrai au lancement de son [...]

Par Thibault Pairis, manager de projets de transformation digitale le 27 juin 2018

Stratégie commerciale

Würth France: 50 ans de succès décryptés

La filiale française du géant allemand de la quincaillerie s'est imposée comme la première du groupe à [...]

Par Laurent Bailliard le 29 mai 2018

Ressources humaines

[Tribune] Le bien-être au travail, un sujet à traiter globalement

Les business models des grands groupes évoluent modifiant profondément le rapport au travail (lieu, statut, [...]

Par Loïc Lemoine, directeur de TalanConsulting le 24 mai 2018

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Stratégie commerciale

Comment transformer sa stratégie en action?

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien [...]

Par Aude David le 3 mai 2018

Stratégie commerciale

Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?

Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un [...]

Par Aude David le 16 avr. 2018

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Stratégie commerciale

La leçon de l'océan bleu : voir avec les yeux des acheteurs potentiels

Comment créer de nouveaux marchés vierges de toute concurrence ? En 2005, le best-seller Stratégie Océan Bleu [...]

Par Aude David le 15 févr. 2018

Stratégie commerciale

L'omnicanal suffira-t-il à sauver la grande distribution ?

Carrefour vient d'annoncer un grand plan qui vise notamment à renforcer son approche omicanale. Mais n'est-ce pas [...]

Par Aude David le 24 janv. 2018

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Ressources humaines

Treize Français parmi les dirigeants les plus performants au monde

La Harvard Business Review a publié son classement annuel des 100 dirigeants d'entreprise les plus performants. [...]

Par Aude David le 24 oct. 2017

Management

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter

Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour [...]

Par Aude David le 2 juin 2017

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Process de vente

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent [...]

Par Aude David le 12 avr. 2017

Conquête client

[Best Practice] L'e-mailing, atout d'Univers Running dans la [...]

Univers Running, spécialiste de la distribution d'articles associés à l'univers de la course à pied, revient sur [...]

Par Clément Fages le 11 avr. 2017

Ressources humaines

Performance digitale : les retailers français dans le top 10 européen

Jolie performance des retailers français dans le classement européen de l'adaptation au digital, avec en numéro 1 [...]

Par Dalila Bouaziz le 12 déc. 2016

Conquête client

GetQuanty : prospectez autrement !

Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus [...]

Par José Roda le 21 nov. 2016

Conquête client

Data sharing : quand la donnée se met en mode collaboratif

Échanger ses données plutôt que les monétiser, c'est le principe de base du data sharing, qui participe à [...]

Par Mégane Gensous et Dalila Bouaziz le 4 oct. 2016

Fiche outils

La vision du dirigeant

La vision est l'intention stratégique du dirigeant, élaborée à partir des évolutions anticipées de [...]

Par La rédaction le 15 août 2016

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