Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser [...]
Conseil en stratégie et développement d'entreprise: le cabinet Kretz&Associés se développe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le cabinet de conseil Kretz&Associés, créé en 1997, vient d'annoncer l'ouverture de son deuxième bureau à Paris et l'arrivée d'un spécialiste du conseil en [...]
Utilisez les idées de vos managers pour doper votre stratégie
Par Emmanuelle Sampers
Vos chefs de région connaissent les clients et la concurrence sur le bout des doigts. Leurs idées concrètes et opérationnelles peuvent alimenter votre stratégie [...]
La conquête de nouveaux clients: une priorité pour les entreprises européennes
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels d'analyse prédictive SPSS vient de publier une étude révélant que la fidélisation des clients n'est plus au cœur de la stratégie des entreprises.
“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. Une opération qui s'inscrit dans le cadre de sa [...]
Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)
Par La rédaction
Coface annonce sa prise de participation majoritaire dans la société BDI, Business Data Israël, le leader israélien de l’information de solvabilité d’entreprise.
Les secteurs qui recrutent des managers commerciaux
Par Isabelle Sallard
Emploi Si le marché est toujours atone, certains secteurs
proposent néanmoins de bonnes opportunités d'embauche
dans les fonctions de management commercial. [...]
Concurrents, les fabricants de chariots élévateurs Fenwick et Still? Oui, même s'ils appartiennent au même groupe allemand Linde.
Mais leurs stratégies [...]
Arvato Services créé une marque dédiée au data management
Par La rédaction
La société Arvato Services, spécialisée dans la relation client et la logistique, annonce la création d’Arvato Information Services, une filiale spécialisée en [...]
On ne manage pas en France comme dans les autres pays européens, et encore moins comme dans le reste du monde. Une étude fait le point sur les principales différences.
Un nouveau lieu d’échange pour les acteurs de l’e-commerce
Par La rédaction
Destiné à fédérer les acteurs de l’e-commerce et les annonceurs publicitaires, le nouveau club Target&Chocolat souhaite être un lieu d’échange et de veille dans le [...]
Dossier 4/4 : Pour conduire un changement de cap, impliquez les vendeurs
Par Ludovic Bischoff
Expliquer l’évolution de la stratégie, former et stimuler les commerciaux, telles sont les trois règles pour remotiver vos équipes après un changement de politique [...]
Le leader de la cuisine asiatique en France devient partenaire officiel du Festival du film asiatique de Deauville, qui se tiendra du 10 au 14 mars prochain.
Ayant racheté l’outil de recherche Inktomi, Yahoo devrait déployer cette technologie sur ses portails mondiaux pour remplacer Google. Cela pourrait changer des [...]
Les entreprises se penchent enfin sur leurs clients
Par La rédaction
Les entreprises ont pris conscience des enjeux du CRM. C’est ce qui ressort du baromètre réalisé à l’occasion de la dernière édition de la Semaine du marketing [...]
Stratégie commerciale 5/5. Structures grands comptes : un face-à-face des plus complexes
Par Emmanuelle Sampers
L’existence d’une cellule grands comptes permet à l’entreprise de mieux appréhender ses clients stratégiques, grâce à une approche personnalisée et pérenne.