Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs
Par Emmanuelle SAMPERS
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit [...]
Nutrimetics réunit à Deauville ses «déesses» de la vente
Par Ludovic Bischoff
Mères de famille ou retraitées, elles sont commerciales pour la société Nutrimetics France. Nous avons suivi durant deux jours la convention réunissant les 350 [...]
Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente [...]
Le géant de la vente directe d’informatique a réalisé son premier téléachat en ligne. Pendant 45 minutes, les étudiants ont pu assister en direct à une émission [...]
La marque NF Service certifie les entreprises de vente directe
Par La rédaction
La Fédération de la vente directe (FVD) et l’Association française de normalisation (AFNOR) viennent de créer une norme pour certifier les entreprises de vente [...]
La vente directe recrute 10 000 commerciaux par an
Par La rédaction
Dix ans après la création du statut de vendeur à domicile indépendant, les entreprises de vente directe emploient 165 000 personnes et recrutent 10 000 nouveaux [...]
Stratégie commerciale 2/5. E-commerce : un premier pas vers la vente directe à moindre coût
Par Frédéric Thibaud
Grâce au Web, une entreprise peut vendre à ses clients finaux en faisant disparaître la marge de ses distributeurs. En particulier sur les nouveaux marchés.
Multicanal : optez pour une distribution plurielle
Par Stéfanie Moge-Masson
Entre vente directe, à distance et indirecte, le cœur des entreprises balance. Mais elles concilient souvent les trois, tout en spécialisant chaque canal.
Avec la montée du commerce électronique, les stratégies de distribution reviennent sous les feux de la rampe. Mais mêler vente directe et indirecte se gère avec [...]
Le fabricant de raquettes de tennis Pro Kennex a choisi en 1997 d’abandonner sa présence en grande distribution pour développer une politique de vente directe avec [...]
Vendre en direct : Les modes d’approche de la vente directe
Par Dossier réalisé par Sylvie Brouillet et Marie-Pierre Vega
Dans la vente aux entreprises comme aux particuliers, la vente directe, en face-à-face ou par téléphone, voire demain en visioconférence, reste d’actualité, même [...]
Par Marie-Pierre Vega, Laure Deschamps, Anne-Françoise Rabaud
Décriée par les consommateurs à cause du hard-selling de quelques-uns, peu attractive pour les diplômés, la vente n’a jamais eu la cote d’amour en France. Mais les [...]
