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Vente directe

Hénaff se lance dans la vente directe
Stratégie commerciale

Hénaff se lance dans la vente directe

Par Laure Trehorel

L'entreprise bretonne Jean Hénaff opère un changement historique dans sa stratégie commerciale : compléter son canal de vente traditionnelle - la grande distribution - par [...]

La vente directe, un secteur attractif en France comme en Europe
Stratégie commerciale

La vente directe, un secteur attractif en France comme en Europe

Par Aude David

Si la prospection directement chez les particuliers peut sembler désuet, ce canal a le vent en poupe. Les derniers chiffres de la Fédération de la Vente directe montrent [...]

La vente à domicile séduit les entreprises
Stratégie commerciale

La vente à domicile séduit les entreprises

Par Laurent Bailliard

Proximité, authenticité, conseils personnalisés... sont autant d'atouts pour la vente à domicile. Et les marques ne s'y trompent pas. Elles sont de plus en plus nombreuses [...]

La vente directe, un secteur en progression
Stratégie commerciale

La vente directe, un secteur en progression

Par Aude David

La Fédération de la Vente Directe vient de dévoiler les chiffres du secteur, qui montrent que cette croissance n'est pas près de s'arrêter.

[Infographie] La vente directe confirme son dynamisme
Stratégie commerciale

[Infographie] La vente directe confirme son dynamisme

Par Bénédicte Gouttebroze

L'Agefos PME et la FVD viennent de dévoiler leur nouveau Baromètre de la vente directe. Découvrez les principales tendances du secteur en infographie dynamique.

Les fabricants se mettent à vendre en direct !
Stratégie commerciale

Les fabricants se mettent à vendre en direct !

Par Laurent Bailliard

Consommateurs et fabricants entretiennent désormais une relation directe dans le processus d'achat. De quoi se rapprocher du consommateur final, pour mieux le fidéliser ?

La vente directe s'invite-t-elle dans le multicanal ?
Stratégie commerciale

La vente directe s'invite-t-elle dans le multicanal ?

Par Laure Trehorel

Cela paraît paradoxal, et pourtant, à l'heure où les ventes se digitalisent, le succès de la vente directe ne se dément pas. En 2014, le chiffre d'affaires mondial de ce [...]

5 séries TV liées au monde la vente
Process de vente

5 séries TV liées au monde la vente

Par Ghiles Goucem

Véritable phénomène de société, les séries TV pullulent depuis quelques années. Voici une sélection de 5 séries mettant en avant l'univers de la vente.

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Par La Rédaction

Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a pour objectif de mettre en oeuvre et coordonner la politique [...]

Le handicap, un frein à la vente ?
Ressources humaines

Le handicap, un frein à la vente ?

Par Laure Trehorel

À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes handicapées dans la vente directe. De quoi tordre le cou [...]

La vente directe veut se faire entendre
Ressources humaines

La vente directe veut se faire entendre

Par Laure Trehorel

La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la filière vente à domicile, qui, en 2013, réalisait 133 milliards [...]

Quel avenir pour la vente à domicile d'ici à 2016 ?
Stratégie commerciale

Quel avenir pour la vente à domicile d'ici à 2016 ?

Par Laure Trehorel

La vente à domicile semble avoir laissé son âge d'or derrière elle... mais elle n'a pas dit son dernier mot ! Découvrez les pronostics de croissance de ce secteur à horizon [...]

[Test] Savez-vous placer l'émotion au coeur de la vente ?
Conquête client

[Test] Savez-vous placer l'émotion au coeur de la vente ?

Par Kimberley Dizès

Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait rare, augmentant ainsi la valeur du lien humain. Le test suivant, [...]

"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"
Stratégie commerciale

"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"

Par AMELLE NEBIA

Poussée du t-commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran... L'Observatoire de l'Ominiretail de CA Com fait [...]

Les 3 facettes du vendeur de demain
Ressources humaines

Les 3 facettes du vendeur de demain

Par Amélie Moynot

Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente directe, ayant [...]

La vente directe sur la voie de la reconnaissance
Stratégie commerciale

La vente directe sur la voie de la reconnaissance

Par Laure Trehorel

Le secteur de la vente directe pèse lourd : près de 87 milliards d'euros de chiffre d'affaires dans le monde selon la Fédération de la vente directe (FVD). Un chiffre qui [...]

La fédération de la vente directe en Europe a un nouveau nom
Stratégie commerciale

La fédération de la vente directe en Europe a un nouveau nom

Par Laurent Bailliard

Dotée d'un nouveau nom et d'un code éthique établissant des règles de bonne conduite, la fédération de la vente directe en Europe souhaite montrer le dynamisme de son secteur. [...]

Europ Assistance crée son département commercial
Stratégie commerciale

Europ Assistance crée son département commercial

Par Laure Trehorel

Afin de se structurer, Europ Assistance France se dote d'une entité commerciale dédiée : la direction ventes directes et réseaux.

Futur Telecom utilise un CRM pour étendre son réseau
Pilotage commercial

Futur Telecom utilise un CRM pour étendre son réseau

Par Laure Trehorel

L'opérateur téléphonique Futur Telecom met à disposition de ses commerciaux un CRM afin d'animer son réseau de revendeurs.

La marque NF Service certifie les entreprises de vente directe
Process de vente

La marque NF Service certifie les entreprises de vente directe

Par William Ramarques

La Fédération de la vente directe (FVD) et l’Association française de normalisation (AFNOR) viennent de créer une norme pour certifier les entreprises de vente directe. [...]

Dell lance le premier téléachat sur le Net !
Ressources humaines

Dell lance le premier téléachat sur le Net !

Par William Ramarques

Le géant de la vente directe d’informatique a réalisé son premier téléachat en ligne. Pendant 45 minutes, les étudiants ont pu assister en direct à une émission leur présentant [...]

La vente directe recrute 10 000 commerciaux par an
Ressources humaines

La vente directe recrute 10 000 commerciaux par an

Par William Ramarques

Dix ans après la création du statut de vendeur à domicile indépendant, les entreprises de vente directe emploient 165 000 personnes et recrutent 10 000 nouveaux vendeurs [...]

Idylis passe à un modèle de vente 100% indirect
Stratégie commerciale

Idylis passe à un modèle de vente 100% indirect

Par Laurent Bailliard

Suite à son rachat par le groupe Divalto, le spécialiste en logiciels de gestion pour TPE, Idylis, abandonne son mode de vente directe.

Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs
Pilotage commercial

Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs

Par Emmanuelle SAMPERS

Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit répondre à un [...]

Nutrimetics réunit à Deauville ses «déesses» de la vente
Management

Nutrimetics réunit à Deauville ses «déesses» de la vente

Par Ludovic Bischoff

Mères de famille ou retraitées, elles sont commerciales pour la société Nutrimetics France. Nous avons suivi durant deux jours la convention réunissant les 350 meilleures [...]

Dell débute l'année en passant à l'indirect
Stratégie commerciale

Dell débute l'année en passant à l'indirect

Par I. de C.

Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente directe à [...]

Dell, numéro un mondial du matériel informatique
Stratégie commerciale

Dell, numéro un mondial du matériel informatique

Par Frédéric Thibaud

Dell affiche une croissance insolente. Le secret de son succès ? Vendre au client final un produit sur mesure, à un coût modique.

Multicanal : optez pour une distribution plurielle
Stratégie commerciale

Multicanal : optez pour une distribution plurielle

Par Stéfanie Moge-Masson

Entre vente directe, à distance et indirecte, le cœur des entreprises balance. Mais elles concilient souvent les trois, tout en spécialisant chaque canal.

L’essor des stratégies multi-canaux
Stratégie commerciale

L’essor des stratégies multi-canaux

Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet

Avec la montée du commerce électronique, les stratégies de distribution reviennent sous les feux de la rampe. Mais mêler vente directe et indirecte se gère avec diplomatie. [...]

Jean-Pierre Hausser rebondit via la vente directe
Stratégie commerciale

Jean-Pierre Hausser rebondit via la vente directe

Par S. Brouillet

Le fabricant de raquettes de tennis Pro Kennex a choisi en 1997 d’abandonner sa présence en grande distribution pour développer une politique de vente directe avec les enseignants, [...]

Vendre en direct : Les modes d’approche de la vente directe
Stratégie commerciale

Vendre en direct : Les modes d’approche de la vente directe

Par Dossier réalisé par Sylvie Brouillet et Marie-Pierre Vega

Dans la vente aux entreprises comme aux particuliers, la vente directe, en face-à-face ou par téléphone, voire demain en visioconférence, reste d’actualité, même si la distribution, [...]

La vente se construit une nouvelle image
Ressources humaines

La vente se construit une nouvelle image

Par Marie-Pierre Vega, Laure Deschamps, Anne-Françoise Rabaud

Décriée par les consommateurs à cause du hard-selling de quelques-uns, peu attractive pour les diplômés, la vente n’a jamais eu la cote d’amour en France. Mais les vendeurs [...]