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Vente directe

La vente directe résiste à la crise
Pilotage commercial

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Par Aude David

Avec un chiffre d'affaires en recul de 3% et une hausse des effectifs de 2%, la Fédération de la vente directe estime que le secteur a bien résisté à la crise. Il continue [...]

4 clés pour manager efficacement en vente directe
Management

4 clés pour manager efficacement en vente directe

Par Aude David

Dans "La vente directe racontée par ses acteurs", l'anthropologue Nathalie Luca dresse le portrait de distributeurs en vente directe. Un livre qui recèle des enseignements [...]

Vente à domicile : un modèle tendance
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Par Aude David

Depuis quelques années, la vente à domicile semble avoir le vent en poupe et se défait de son image surannée. A quoi est dû ce succès et comment le perpétuer face aux nouveaux [...]

Hénaff se lance dans la vente directe
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

L'entreprise bretonne Jean Hénaff opère un changement historique dans sa stratégie commerciale : compléter son canal de vente traditionnelle - la grande distribution - par [...]

La vente à domicile séduit les entreprises
Stratégie commerciale

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Par Laurent Bailliard

Proximité, authenticité, conseils personnalisés... sont autant d'atouts pour la vente à domicile. Et les marques ne s'y trompent pas. Elles sont de plus en plus nombreuses [...]

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Véritable phénomène de société, les séries TV pullulent depuis quelques années. Voici une sélection de 5 séries mettant en avant l'univers de la vente.

La vente directe veut se faire entendre
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la filière vente à domicile, qui, en 2013, réalisait 133 milliards [...]

Le handicap, un frein à la vente ?
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Par Laure Trehorel

À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes handicapées dans la vente directe. De quoi tordre le cou [...]

"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"
Stratégie commerciale

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Par AMELLE NEBIA

Poussée du t-commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran... L'Observatoire de l'Ominiretail de CA Com fait [...]

Les 3 facettes du vendeur de demain
Ressources humaines

Les 3 facettes du vendeur de demain

Par Amélie Moynot

Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente directe, ayant [...]