APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Par Laurent Bailliard
Trophées Action Co 2015. Développer l'aspect vente et conseils des délégués commerciaux auprès de son réseau de revendeurs tout en travaillant sur la mise en place [...]
Bosch e.l.m. leblanc : Frédéric Minckes réussit la fusion de deux forces de vente
Par Laure Trehorel
Trophées Action Co 2015. Les équipes de vente de Bosch et d'E.l.m. Leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration [...]
Merck Consumer Health : Yves Damblemont recentre son organisation sur le besoin du client
Par Laure Trehorel
Trophées Action Co 2015. Dans un marché atone, Merck redynamise son activité en remettant à plat toute son organisation commerciale interne. Un chantier à 360° à [...]
Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
Par Laure Tréhorel
Trophées Action Co 2015. Pour développer les ventes Red Bull auprès des commerces et magasins de proximité, Olivier Masset fait le choix d'une aide extérieure : [...]
L'appli d'animation des commerciaux Peak me up se dote d'une nouveauté: la SalesWatch, qui permet aux managers et à leur force de vente de recevoir des alertes [...]
Conférence: construire sa réputation et réussir son développement commercial B to B
Par Stéphanie Marius
Comment conquérir de nouveaux clients, développer ses comptes actifs et son image ? Trois enjeux auxquels s'intéresseront les participants à la conférence de [...]
[Dossier] Les relations marketing-commercial à l'heure de la digitalisation
Par Laure Tréhorel
Alors que les organisations marketing et commerciale devraient oeuvrer ensemble, ces deux entités semblent rester encore trop hermétiques l'une à l'autre.
[Tribune] Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent !
Par Jérôme Sepeau (business developper chez Mobile R2D2)
Il est fort probable que votre CRM ne soit pas utilisé dans sa pleine capacité. Pourtant, il est le socle indispensable pour agréger une multitude de solutions. [...]
[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "
Par Dominique Lietar (DSL.Conseil)
Ancien directeur commercial, ex-responsable de grands groupes, Dominique Lietar, manager commercial de l'année 95, livre son regard sur la vente tout en donnant [...]
Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été bouleversé ces dernières années. Une opportunités pour [...]
Catalogue papier ou numérique ? Et si ce n'était pas l'un contre l'autre ? Conçues pour les commerciaux, les applications Cloud-My-Media et Discover-My-Product de [...]
En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, [...]
Colt lance une application à destination de ses commerciaux
Par Ghiles Goucem
Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt met à leur disposition une application de vente sur [...]
Salesforce révèle les critères de la performance commerciale
Par Laurent Bailliard
Analyse des ventes, études prédictives, mobilité et culture collaborative... voilà ce qui fait entre autre le succès des forces de vente. C'est du moins ce qui [...]
Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet d'études Forrester pour les États-Unis d'ici à 2020...
Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management
Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus [...]
[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Par Laure Tréhorel
Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service [...]
Lancements de produits : pensez à l'externalisation
Par Olga Stancevic
Le recours à une force de vente extérieure pour assurer vos lancements de produits permet un déploiement rapide, des moyens adaptés, un reporting régulier, mais [...]
100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale
Par Olga Stancevic
Afin d'apporter aux marques d'accessoires de sport un appui commercial, 100 % Sport Business mise sur l'externalisation commerciale avec des commerciaux [...]
Stanley Security France évalue les compétences de ses commerciaux
Par Laure Trehorel
Spécialisé dans les systèmes de surveillance, Stanley Security France a passé en revue les compétences de sa force de vente pour en améliorer l'efficacité.
UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et efficaces pour répondre à une exigence normale de ses [...]
Alcatel lance un outil d'aide à la vente pour son réseau
Par Laure Trehorel
Alcatel-Lucent Enterprise propose à ses distributeurs le SMB Sales Assistant, un coup de pouce online pour les aider à élaborer des propositions commerciales.
Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des [...]
Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin [...]
Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Par Ghiles Goucem
Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de [...]
Pour mieux répondre aux attentes des consommateurs, l'entreprise nordiste Top Office, spécialisée dans les fournitures de bureau, va équiper ses forces de vente de [...]
Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"
Par Dalila Bouaziz
Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une solution dans le cloud dédiée notamment aux [...]