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vente

APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Pilotage commercial

APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils

Par Laurent Bailliard

Trophées Action Co 2015. Développer l'aspect vente et conseils des délégués commerciaux auprès de son réseau de revendeurs tout en travaillant sur la mise en place de plans [...]

Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
Stratégie commerciale

Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes

Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. Pour développer les ventes Red Bull auprès des commerces et magasins de proximité, Olivier Masset fait le choix d'une aide extérieure : force de [...]

Peak me up lance la SalesWatch
Equipement

Peak me up lance la SalesWatch

Par Laure Trehorel

L'appli d'animation des commerciaux Peak me up se dote d'une nouveauté: la SalesWatch, qui permet aux managers et à leur force de vente de recevoir des alertes d'activités. [...]

Vers des relations marketing-vente intégrées ?
Conquête client

Vers des relations marketing-vente intégrées ?

Par Laure Tréhorel

[Interview] François Roche explique comment ADP a intégralement revu les relations entre commerciaux et marketeurs pour une nouvelle approche clients.

Jet tours renforce ses équipes commerciales
Management

Jet tours renforce ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.

[Tribune] Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent !
Pilotage commercial

[Tribune] Votre CRM ne sert à rien... à moins de le rendre intelligent !

Par Jérôme Sepeau (business developper chez Mobile R2D2)

Il est fort probable que votre CRM ne soit pas utilisé dans sa pleine capacité. Pourtant, il est le socle indispensable pour agréger une multitude de solutions. Tour d'horizon [...]

[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "
Management

[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "

Par Dominique Lietar (DSL.Conseil)

Ancien directeur commercial, ex-responsable de grands groupes, Dominique Lietar, manager commercial de l'année 95, livre son regard sur la vente tout en donnant quelques [...]

ADP transforme ses méthodes de vente
Stratégie commerciale

ADP transforme ses méthodes de vente

Par Laure Trehorel

Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été bouleversé ces dernières années. Une opportunités pour le spécialiste [...]

Le catalogue papier n'est pas mort !
Equipement

Le catalogue papier n'est pas mort !

Par Ghiles Goucem

Catalogue papier ou numérique ? Et si ce n'était pas l'un contre l'autre ? Conçues pour les commerciaux, les applications Cloud-My-Media et Discover-My-Product de SYNTHES'3D [...]

DHL Express innove pour recruter ses commerciaux
Ressources humaines

DHL Express innove pour recruter ses commerciaux

Par Laurent Bailliard

En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, accompagnement... [...]

Colt lance une application à destination de ses commerciaux
Equipement

Colt lance une application à destination de ses commerciaux

Par Ghiles Goucem

Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt met à leur disposition une application de vente sur smartphones [...]

Salesforce révèle les critères de la performance commerciale
Pilotage commercial

Salesforce révèle les critères de la performance commerciale

Par Laurent Bailliard

Analyse des ventes, études prédictives, mobilité et culture collaborative... voilà ce qui fait entre autre le succès des forces de vente. C'est du moins ce qui ressort d'une [...]

La fin des commerciaux terrain, c'est pour 2020 ?
Stratégie commerciale

La fin des commerciaux terrain, c'est pour 2020 ?

Par Laure Trehorel

Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet d'études Forrester pour les États-Unis d'ici à 2020...

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat [...]

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]

Lancements de produits : pensez à l'externalisation
Stratégie commerciale

Lancements de produits : pensez à l'externalisation

Par Olga Stancevic

Le recours à une force de vente extérieure pour assurer vos lancements de produits permet un déploiement rapide, des moyens adaptés, un reporting régulier, mais aussi un [...]

100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale
Ressources humaines

100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale

Par Olga Stancevic

Afin d'apporter aux marques d'accessoires de sport un appui commercial, 100 % Sport Business mise sur l'externalisation commerciale avec des commerciaux spécialisés dans [...]

Stanley Security France évalue les compétences de ses commerciaux
Ressources humaines

Stanley Security France évalue les compétences de ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Spécialisé dans les systèmes de surveillance, Stanley Security France a passé en revue les compétences de sa force de vente pour en améliorer l'efficacité.

Innovation et efficacité commerciale
brandvoice

Innovation et efficacité commerciale

Par UP SELL

UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et efficaces pour répondre à une exigence normale de ses clients [...]

Alcatel lance un outil d'aide à la vente pour son réseau
Equipement

Alcatel lance un outil d'aide à la vente pour son réseau

Par Laure Trehorel

Alcatel-Lucent Enterprise propose à ses distributeurs le SMB Sales Assistant, un coup de pouce online pour les aider à élaborer des propositions commerciales.

Tout ce qui exaspère vos vendeurs
Pilotage commercial

Tout ce qui exaspère vos vendeurs

Par Laure Trehorel

Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des ombres qui [...]

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin d'être le [...]

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Ressources humaines

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux

Par Ghiles Goucem

Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de la " Volkswagen [...]

Top office se met au digital
Stratégie commerciale

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Par Ghiles Goucem

Pour mieux répondre aux attentes des consommateurs, l'entreprise nordiste Top Office, spécialisée dans les fournitures de bureau, va équiper ses forces de vente de terminaux [...]

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"
Pilotage commercial

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"

Par Dalila Bouaziz

Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une solution dans le cloud dédiée notamment aux métiers de la [...]

Quel avenir pour la vente ?
Ressources humaines

Quel avenir pour la vente ?

Par Laurent Bailliard

Dans son rapport, "Quels métiers en 2022 ?", France Stratégie et la Dares font le point sur les métiers de la vente