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Peak me up lance la SalesWatch
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Par Laure Trehorel

L'appli d'animation des commerciaux Peak me up se dote d'une nouveauté: la SalesWatch, qui permet aux managers et à leur force de vente de recevoir des alertes d'activités. [...]

ADP transforme ses méthodes de vente
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Par Laure Trehorel

Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été bouleversé ces dernières années. Une opportunités pour le spécialiste [...]

Le catalogue papier n'est pas mort !
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Par Ghiles Goucem

Catalogue papier ou numérique ? Et si ce n'était pas l'un contre l'autre ? Conçues pour les commerciaux, les applications Cloud-My-Media et Discover-My-Product de SYNTHES'3D [...]

DHL Express innove pour recruter ses commerciaux
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En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, accompagnement... [...]

Colt lance une application à destination de ses commerciaux
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Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt met à leur disposition une application de vente sur smartphones [...]

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
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Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]

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Par UP SELL

UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et efficaces pour répondre à une exigence normale de ses clients [...]

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Par Laure Trehorel

Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des ombres qui [...]

Top office se met au digital
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Par Ghiles Goucem

Pour mieux répondre aux attentes des consommateurs, l'entreprise nordiste Top Office, spécialisée dans les fournitures de bureau, va équiper ses forces de vente de terminaux [...]

Quel avenir pour la vente ?
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Par Laurent Bailliard

Dans son rapport, "Quels métiers en 2022 ?", France Stratégie et la Dares font le point sur les métiers de la vente